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119 불변의 인터넷 마케팅
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119 불변의 인터넷 마케팅

  • 김선기
  • |
  • 앱북스
  • |
  • 2016-01-20 출간
  • |
  • 480페이지
  • |
  • ISBN 9791185618135
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(2)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

PART 1 불변의 인터넷 마케팅 준비하기

1 평범곡선과 폭발곡선 14
2 판매왕이 되는 방법 17
3 고객만족 10가지 조건 20
4 만담꾼이 되어라 24
5 시스템을 구축하라 28
6 판매를 잘 하는 사람들의 특징 31
7 마케팅 정의와 대상 35
8 돈 버는 3가지 공식 39
9 구체적인 목표를 설정하라 42
10 세분화할수록 구체적인 내 고객을 만날 수 있다 45
11 마케팅의 기본 4P 49
12 마케팅의 기본 3C와 SWOT 분석 53
13 물건이 아닌 가치를 팔라 56
14 고객에게 만족과 감동이라는 징검다리를 놓아라 58
15 고객 위험 요소를 제거하라 60
16 판매자는 고객을 남겨야 한다 63
17 소비자가 당신 사이트를 방문하는 이유 66
18 돈 버는 실전 전략 68
19 판매의 시작, 콘셉트 73
20 배움에 돈을 아끼지 말라 76

PART 2 상품 불변의 인터넷 마케팅

21 팔리는 상품 준비하기 80
22 좋은 상품과 많이 팔리는 상품은 다르다 83
23 상품 기본에 충실하라 86
24 판매하는 상품에도 수명이 있다 89
25 어디에나 틈새 상품은 있다 92
26 대박 상품은 없지만 대박 판매자는 있다 96
27 알고 보면 판매할 상품은 온 천지에 널렸다 99
28 상품은 단순히 공장에서 만들어 내는 것이 아니다 104

PART 3 판매 불변의 인터넷 마케팅

29 나만의 독특한 판매 제안(USP)을 하라 108
30 첫 고객 100명 만들기 111
31 구매 위험 요소 제거하기 115
32 보증하고 보상하기 118
33 가격 마케팅을 이해하라 123
34 머릿속에 박힌 첫인상 평생간다 127
35 모든 가격에는 합당한 이유가 있어야 한다 130
36 2,500원으로 할 수 있는 최고의 마케팅 133
37 묶음배송 문구가 갖는 힘 138
38 공짜를 마다하는 사람은 없다 141
39 365일 이벤트 풍년 146
40 이왕이면 다홍치마 150
41 풍성한 쿠폰 154
42 캐시백 이벤트는 고객 유치에 목적을 두어야 한다 158
43 배송은 빠를수록 좋다 161
44 반품도 마케팅이다 165
45 고객의 마음을 움직이는 결정적인 한방은 후기다 170
46 쉽게 기억이 될 만한 이름이 좋은 것이다 175
47 판매 페이지 활용하기 180
48 판매 상품을 더 돋보이게 할 수 있는 촬영장소를 택하라 183
49 고객이 해야 할 일을 대신 해주라 186
50 고객의 불만이 무엇에서 비롯되었는지 살펴보라 189
51 고객과 판매자의 밀당, 충동구매 193
52 사람들의 입에 오르내리도록 만들라 197
53 신뢰와 직결되는 인지도 201
54 악성재고로 남기는 것보다 재고떨이가 낫다 204
55 내 상품의 경쟁력 찾기, 테스트 209
56 결제를 꼭 주문자가 하지 않아도 된다 212
57 별걸 다 알려주는 SMS 문자 215
58 언론사에 노출하기 219
59 숨겨진 뒷면에도 힘을 주어야 한다 222
60 효과가 큰 만큼 위험한 노이즈 마케팅, 해야 하는 걸까? 225
61 구매자와 판매자 모두 기분 좋은 코즈마케팅 229
62 우리 가게 연예인 233
63 유명한 쇼핑몰들이 오프라인 매장을 내는 이유 237
64 보는 상품, 보지 않는 상품, 찾는 상품 241
65 사람들의 관심을 파악하는 건 의외로 쉽다 245
66 연예인 협찬하기 249
67 가격설정도 마케팅이다 252
68 혈액형에 민감한 한국인의 특성을 이용하라 255
69 사람들의 눈길을 확 사로잡는 문구 만들기 259
70 상품과 서비스의 급은 티나게 나눈다 263
71 사람들의 감각과 감성을 일깨워라 267

PART 4 노출 불변의 인터넷 마케팅

72 광고와 홍보, 무엇을 먼저 해야하나 272
73 광고의 기본 275
74 키워드 적용 282
75 광고 결과 파악하기 288
76 노출의 F법칙과 Z법칙 291
77 강조법칙 295
78 상위 노출 법칙 298
79 소비자는 2초 이상 기다려주지 않는다 301
80 Above the fold 영역과 Below the fold 영역 305
81 달라도 너무 다른 남자와 여자 309
82 보는 광고와 보지 않는 광고는 한끗 차이 312
83 어떻게 검색 사이트에 노출시킬까? 315
84 카페나 블로그를 등록해야 하는 타이밍이 있다 320
85 카페, 블로그 둘 다 운영할 능력이 안되면 어떻게 해야 할까? 324
86 블로그보단 카페가 좋다 331
87 네이버 지식쇼핑, 다음 쇼핑하우 이용하기 337
88 네이버 지식쇼핑(다음 쇼핑하우)노출시키기 343
89 순위 사이트에 노출시키기 348
90 블로그는 꾸준해야 한다 352
91 블로그 글 작성, 쉽게 생각하면 쉽다 355
92 노출 블로그 특징 파악하기 359
93 다음 카페를 이용해 무료로 홍보하기 364
94 카페를 이용한 홍보 370
95 지식iN 시작하기 375
96 지식iN으로 홍보하기 380
97 SNS를 이용한 노출 385
98 디스플레이 네트워크 광고 390
99 전문 커뮤니티 노출하기 394
100 소셜커머스 활용하기 399
101 MD와 친해지기 404
102 새로운 노출 방법, 캐릭터 407

PART 5 경쟁자 제압 불

도서소개

『119 불변의 인터넷 마케팅』은 119가지 불변의 인터넷 마케팅. 쇼핑몰, 오픈마켓, SNS, 소셜커머스 등 다양한 인터넷 판매 경로에 맞는 마케팅 방법을 설명하고, 본인 몰에 최적화된 마케팅 실전 방안을 모색하도록 안내한다. 또한 마케팅의 기초가 되는 이론도 설명되어 있어 인터넷 마케팅 전반에 걸친 지식 습득에 용이하며, 실전에 바로 적용할 수 있도록 구체적인 인터넷 마케팅 예시 또한 소개한다.
인터넷 마케팅의 모든 것, 한 권으로 끝내기!
성공적인 인터넷 판매를 위한 119가지 마케팅 수록

요지부동 매출을 위한 응급처치, 119가지 불변의 인터넷 마케팅. 쇼핑몰, 오픈마켓, SNS, 소셜커머스 등 다양한 인터넷 판매 경로에 맞는 마케팅 방법을 설명하고, 본인 몰에 최적화된 마케팅 실전 방안을 모색하도록 안내한다. 또한 마케팅의 기초가 되는 이론도 설명되어 있어 인터넷 마케팅 전반에 걸친 지식 습득에 용이하며, 실전에 바로 적용할 수 있도록 구체적인 인터넷 마케팅 예시 또한 소개한다. 그리고 판매 아이템, 회원, 홍보, 이벤트, 경쟁자 등 주제별 마케팅 방법을 제시하고 있어 본인 몰에 취약하다고 생각되는 주제를 선택하여 집중적인 학습 또한 가능하다.

출판사 리뷰

매출을 끌어올릴 골든타임!
꽉 막힌 매출, 응답하라 119

기세 좋게 인터넷 몰을 만들고 판매를 시작했다. 연매출 억대 사장을 꿈꾸며 나름 열심히 홍보도 했지만 매출이 도무지 오를 기미가 보이지 않는다. 몰 운영을 계속할수록 빚더미에 앉게 되고, 상황이 그 지경에 이르자 난 최선을 다했는데 주변 상황이 도와주질 않는다며 변명 아닌 변명을 늘어놓는다. 그런데 정말 이 사람들은 최선을 다한 것일까?
이 책에만 해도 119가지의 인터넷 마케팅 방법이 제시되어 있다. 본인이 인터넷 몰을 운영하면서 실천한 마케팅 방법들을 모두 나열하여 이 책에서 소개된 것과 한번 비교해 보기를 바란다. 나름 최선을 다했다고 생각한 것들 외에도 많은 인터넷 마케팅이 존재하며, 또한 본인이 생각지도 못한 다양한 마케팅 방법을 발견하게 될 것이다. 사실 이 책에 나온 마케팅 법칙, 반만 실천을 해도 막혀있던 매출의 맥은 잡힌다. 인터넷 마케팅의 전반적인 흐름이 알고 싶다면 첫장부터 읽어보는 것이 좋다. 하지만 119 숫자가 의미하듯 긴급 마케팅이 필요하다면 필요한 부분만 찾아 보는 것도 괜찮다.
마케팅은 아는 만큼 보인다. 자신의 판매 방법에 어떠한 문제가 있는지, 몰에서 판매를 하며 간과하고 있는 것들은 무엇인지, 적색등이 켜진 몰을 살려 낼 골든타임은 언제인지 『119 불변의 인터넷 마케팅』 도서와 함께 알아보는 시간을 갖기를 바란다.
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