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잘 팔리는 책 VS 안 팔리는 책
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잘 팔리는 책 VS 안 팔리는 책

  • 한대웅
  • |
  • 써네스트
  • |
  • 2016-05-15 출간
  • |
  • 440페이지
  • |
  • ISBN 9791186430170
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

■이 책의 독자들은 체계적이고 구체화된 출판 마케팅 정보를 얻을 수 있다. 이 책은 출판인들이 이미 알고 있는 것을 좀 더 체계적으로 정리를 한 책이다. 또한 다른 업종에서 사용하고 있는 마케팅 프로세스를 출판에 맞게, 출판 사례에 맞게 변형하여 정리해 본 것이다. 물론 어떤 것은 필자의 자료 조사와 소박한 상상력을 동원하여 조금은 새롭게 만들어 본 것들도 있다. ■수요 감소 시대, 출판 마케팅은 필수 마케팅은 수요가 감소하던 시대에 상대적으로 과잉 공급된 상품들을 판매하는 과정에서 태어났다. 이 책의 1장 “왜 지금 출판에 마케팅이 필요한가”에 따르면, 우리나라의 출판 산업도 저성장 내지는 수요 감소 시대에 접어든 것으로 보인다. 출판 연감에 따르면 1990년대 말 문을 연 이후 큰 폭으로 성장을 거듭하던 인터넷 서점은 2011년을 고비로 성장률이 큰 폭으로 하락했으며, 2012년부터는 매출이 계속 감소하고 있다. 2000년 이후 출판 시장의 전체 매출 규모가 크게 커지지 않거나 정체인 상태에서 인터넷 서점은 오프 서점의 매출을 잠식하면서 크게 성장했다. 이런 사실을 감안할 때 출판 시장의 전체 매출 규모와 수요는 사실상 감소 상태라고 볼 수 있다. 이 책은 이런 점을 각종 통계를 통해 제시하고, 출판인들이 출판 마케팅을 선택이 아닌 필수로 받아들일 것을 말한다. 나아가 필자는 이 책의 3부 “출판 시장의 변화 흐름과 향후 전망”을 통해 기존의 출판 시스템에서 벗어나 새로운 수요를 창출해야 한다는 점을 주장한다. ■출판 마케팅은 “포장의 기술” 혹은 “판매의 기술”이 아니다 일부 출판인들은 “마케팅”하면 “포장의 기술” 혹은 “편집과 제작 후 판매를 실행하는 기술”정도로 생각한다. 어떤 편집자는 책의 내용만 좋으면 판매까지 잘 될 수 있다는 지나친 확신을 가지고 있으며, 반대로 어떤 마케팅 담당자는 책의 내용과 상관없이 효율적인 프로모션과 영업으로 강력하게 밀어붙이면 어떻게든 성공할 수 있다고 생각하기도 한다. 또한 출판 후 평가를 할 때도 의식적이든 무의식적이든 마케팅에 대해 “포장의 기술” 혹은 “편집과 제작 후 판매를 시행하는 기술” 정도로 여기는 사고방식이 나타나기도 한다. 책의 판매가 호조를 보일 때 편집 담당자는 “책을 잘 만들었기 때문에 잘 나가는 거야”라고 평가하고, 마케팅 담당자는 “판매를 잘해서 잘 나가는 거

목차

서문 한 장으로 보는 마케팅 계획서 작성 프로세스 1부 출판 마케팅이란 무엇인가 01. 왜 지금 출판에 마케팅이 필요한가 02. 출판 마케팅은 독자를 만족시키는 과정 03. 마케팅에 대한 오해와 외면이 만드는 실수들 04. 8가지 사례로 살펴본 마케팅 성공과 실패 《헨리 포드의 성공과 실패》 05. 독자 만족의 출발점은 차별성 06. 출판 마케팅과 영업 비교 07. 가볍게 정리해본 출판 마케팅의 현재 08. 마케터의 임무와 마케팅팀 운영 09. 마케팅은 이윤을 극대화하는 기술 10. 텍스트는 도서의 13111. 출판 마케팅과 타업종 마케팅의 다른 점 2부 출판 마케팅의 기본 원리 및 방법 ● 1단계 : 조사하고 분석하기 12. 신간 개발과 마케팅의 역할 13. 원고를 어떻게 읽을 것인가 14. 트렌드를 알면 성공의 기회를 15. 시장조사의 모든 것 1 16. 시장조사의 모든 것 2 4C 17. 독자는 책을 어떻게 구매하는가 ● 2단계 : 콘셉트 도출 18. STP 이해하기 19. 포지셔닝 전략5가지, 출판 사례로 읽기 20. 콘셉트란 무엇인가 ● 3단계 실행 : 출간 전략 구체화하기 21. 4P믹스, 이것만은 꼭 챙기자 22. 상품 전략 30623. 가격 전략 : 출판사는 어느 지점에서 24. 유통 전략 : 독자의 구매 접근성 높이기 25. 프로모션 전략: 가치를 알리고 독자와 소통하기 26. 출간 전후 무엇을 할 것인가 27. 출판 영업이란 무엇인가 28. 관리 업무는 어떻게 하는가 29. 인터넷 마케팅 이해하기 3부 출판 시장의 변화 흐름과 향후 전망 1. 수요 감소 - 살 사람이 충분하지 않다 2. 도서별 원가 부담 증가 3. 신간 수명주기의 단명화 4. 가격 파괴와 출혈 경쟁 5. 프로모션 비용, 판매량 결정의 핵심 변수 6. 유통 채널의 새로운 변화 7. 매체의 다양화, 활자 매체의 새로운 고민 8. 종이책 감소와 전자책 증가 9. 신문 서평의 영향력 감소 10. 책의 기획과 개발, 판매 방법의 변화 11. 새로운 독서 분야의 등장 12. 세분화된 시장의 중요성 13. 도서 간의 질적 차이 감소 14. 책에서 콘텐츠로 15. 출판의 국제화 16. 출판 업무 구성의 변화 17. 디지털 문화 확산, 새로운 저자군 등장 18. 디지털, 마케팅 툴을 변화시키다 19. 제품력과 판매력 시대의 한계, 그리고 마케팅의 시대 20. 변화를 만든 원인들 21. 향후 고민해야 할 것들 출
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