아이템은 있지만 고객이 없어 막막한 사장님들은 왜 모두 ‘글천개’를 찾을까?
수백 곳의 고객사를 컨설팅하며 검증된 ‘유입 천재’ 글천개의 강력한 마케팅 비결!

평범한 사람도 온라인에서 콘텐츠 하나로 ‘떡상’할 수 있을까? 답은 ‘그렇다’이다. 영상 기획이나 카피라이팅, 브랜딩을 몰라도 가능하다. 그렇게 확신하는 이유는, 저자 자신이 이를 직접 증명해냈기 때문이다. 저자는 유튜브 영상 하나로 구독자 4만 7,000명을 모았고, 전자책 하나로 5개월 만에 약 1억 원의 매출을 만들었다.

･ “1분 만에 20년 된 디스크 통증 없앤 동작”(조회수 700만, 좋아요 4.5만 개)
･ “마트 된장에 ‘이 성분’ 보이면 절대 사지 마세요!”(조회수 201만)
･ “(못 믿겠지만 인생 바뀜)백수가 5개월 9,200만 원 번 방법 모두 공개”(조회수 98만)

이 영상 제목들은 모두 저자가 직접 컨설팅하거나 전략을 짠 콘텐츠들이다. 그가 도운 영상들은 적게는 수십만에서 많게는 수백만 조회수를 올렸고, 전체 누적 조회수는 5,000만 회를 넘어섰다.
수백 명의 자영업자를 만나온 저자는 이 과정에서 한 가지 공통점을 발견했다. 바로 “아이템은 좋은데, 고객이 없다.”는 것이다. 이 책은 바로 그 문제를 해결하고 싶은 사람들을 위한 안내서다.
저자는 온라인 마케팅의 본질은 ‘나만의 아이템을 지금 결제 가능한 형태로 만드는 구조’에 있다고 말한다. 핵심은 상대의 문제를 명확히 해결해주는 가치가 담겨 있어야 한다는 것이다.
이외에도 저자는 온라인에서 세일즈를 잘하는 법, 소비자의 마음을 움직이는 글쓰기, 찐팬을 만드는 브랜딩 전략까지, 작지만 강력한 마케팅 비법들을 이 책에 모두 담았다. 특히 부록으로 수록된 ‘조회수로 검증된 업종별 숏폼 카피 노트’는 당장 썸네일 제작에 활용할 수 있는 실전 팁으로 가득하다.

조선시대부터 잘 파는 공식은 정해져 있다!
작은 회사도 매출 급상승 하는 5단계 마케팅 전략!

돈을 버느냐 못 버느냐에는 여러 이유가 있겠지만, 저자는 그 모든 문제를 꿰뚫는 단 하나의 공식이 있다고 말한다. 바로 “매출=유입량×전환율×단가”이다. 결국 매출을 올리려면 유입을 늘리거나, 전환율을 높이거나, 단가를 올려야 한다. 하지만 많은 자영업자들은 ‘좋은 콘텐츠면 언젠간 팔리겠지’라는 막연한 기대에 머무른다. 저자는 작은 회사가 행운에 기대지 않고, 시장에서 살아남을 수 있는 현실적인 전략 5가지를 소개한다.

1. 신뢰가 매출을 결정한다 : 진정성 있는 콘텐츠와 문제 해결 경험을 통해 신뢰를 쌓아야 고객이 지갑을 연다.
2. 틈새를 공략해야 매출이 터진다 : 모두를 노리지 말고, 특정 고객의 구체적인 문제에 집중하라.
3. ‘가치 사다리’를 설계하라 : 무료 콘텐츠로 신뢰를 쌓고, 소액 상품부터 고가 서비스까지 점진적으로 연결하라. 고객은 체험을 통해 신뢰하고, 점차 더 큰 금액을 지불하게 된다.
4. 자신의 판매 유형을 파악하라 : 카피, 노출, 시연 등 자신의 성향에 맞는 콘텐츠 전략을 세워야 설득력이 높아진다.
5. 비싸도 사는 고객의 심리를 이용하라 : 가격이 아닌 가치와 희소성이 고객의 구매를 이끈다. 브랜딩과 포지셔닝으로 고가 전략을 정당화하라.

이 책은 그저 마케팅의 스킬을 알려주는 안내서가 아니다. 팔아야 할 아이템이 없거나, 콘텐츠는 만들지만 돈이 안 되는 사람들에게 매출이 오를 수밖에 없는 구조를 알려주는 설계서다. 팔지 않아도 팔리게 만드는 구조, 그 실전 전략을 지금 만나보자.