“국제협상은 국내 정책과 외교 정책의 합보다 더 많은 영역을 포함한다”
제1부 분석 층위: 접근법, 이슈, 적용의 분석에 사용할 구문 제공
제1부의 여덟 개 장은 모든 접근법, 이슈, 그리고 적용을 분석하는 데 사용할 협상의 구문을 제공한다. 국제협상의 연구와 사례에서 응용시스템 분석의 역할을 추적하는 장(챕터)이 제1부의 첫 장으로 시작한다. 이 장에서는 현재 노력을 실현시킨 IIASA에서 협상에 대한 관심의 역사를 개요로 제시한다. 제1부의 나머지 장들은 어떤 유형의 국제협상에도 적용 가능한 분석의 다른 수준에서 프로세스를 연구한다. 시스템, 프로세스, 의사결정, 구조, 전략, 주체 및 결과를 기반으로 하는 수준들이 이에 해당된다. 대안적 분석 프레임워크는 협상 결과가 결정되는 방식에 대한 다른 통찰력을 얻을 수 있는 가능성을 제공한다.
“협상에 단일한 접근법이란 없다”
제2부 접근과 관점: 국제협상의 접근방식, 특징에서 장단점까지
제2부는 국제협상 연구의 기존 접근방식을 개관하면서 각 접근 방법의 장점을 설명하고, 연구를 발전시키는 최선의 방법은 학제 간 상호 교류에 있다는 생각에 기여한다. 저자들은 자신의 분야에서 국제협상에 대한 특정한 접근방식을 제시하면서 다음과 같은 질문에 대해 답변을 제시하도록 요청받았다.
1. 이 접근방식의 주요 특성은 무엇인가?
2. 해당 접근방식의 주요 연구 항목은 무엇인가? 이 접근방식은 국제협상의 이해와 분석을 위해 어떤 통찰력을 제공하는가?
3. 이 접근방식의 한계와 제한은 무엇인가?
4. 이 특정한 접근방식이 실제 국제협상의 실제 사례에서 어떤 역할을 할 수 있는가?
“협상의 양과 규모는 모두 계속해서 확대될 것이 분명하다”
제3부 사례 연구: 지역 분쟁에 이르는 다양한 협상 영역의 사례 검토
제3부는 분석 프레임워크, 분석 수준(단계) 및 연구 접근방식의 적용을 보여주는 다른 이슈 영역에서의 국제협상 탐구에 전념한다. 일곱 가지 분야가 이러한 검토를 위해 선택되었으며, 참여 저자들은 다음 네 가지 질문에 답변할 것을 요청받았다.
1. 해당 이슈 영역에서의 갈등과 협상의 특징은 무엇인가?
2. 이 영역에서 어떤 종류의 갈등 관리 또는 협상 체제가 등장했는가?
3. 협상 이론과 사례에 대한 일반적인 교훈은 무엇인가?
4. 분석에서 제안된 미래 학문과 연구를 위한 특별한 질문은 무엇인가?
“국제협상은 체계적인 인간 활동으로 전환될 수 있다”
제4부 교육과 훈련: 적용 가능성 측면에서 가장 우선적인 고려 대상
제4부는 협상 교육과 훈련에 대한 중요한 문제를 다루는 세 개의 장으로 구성되어 있다. 협상 이론과 실제 사례를 모두 어우르기 위해서는 다음 세대의 학자와 실무자들을 보다 체계적으로 교육하고 훈련시키는 아이디어를 필수적으로 개발해야 할 것이다.
여기에서는 협상자의 훈련 방법을 개괄하고, 행동 표준의 명백한 변화를 보여주는 역사적 관점을 제공한다. 또한 대외 정책 협상자 교육에 관한 상황, 교육생의 유형과 도구, 훈련 유형과 특징을 서술하고 분석하며, 서로 다른 분야의 협상자 연구와 교육을 위한 다양한 시뮬레이션 방법과 기술을 설명한다.
