상위 1% 시크릿 중개 영업 실전 워크숍
완벽한 공인중개사가 되기 위한 단 한 권의 필독서

모든 공인중개사가 고객과 매물을 확보하고 출발해 초반부터 안정적인 매출을 올리기를 바라며 쓴 이 책은 총 8개의 Part로 이루어져 있다. 8개의 Part가 각각 일주일 동안 진행해야 할 준비 사항이다. 매주 한 Part에 해당하는 업무를 실행해서 부동산 시장이 침체되더라도 높은 매출을 올리는 공인중개사가 되자.
Part 1은 부동산 중개업을 시작할 때 우선 지역을 선정하고, 그 지역 내에서 매출 목표를 얼마로 잡을지부터 내용으로 다루었다. 목표 매출 달성을 위한 플랜을 세우고, 기초 데이터를 확보하는 것이 1주 차의 핵심 사항이다. Part 2는 2주 차 내용으로 고객이 있는 곳으로 찾아가는 아웃바인딩 생활화에 대해 설명하고 있다. Part 3은 강력한 효과를 지닌 주입식으로 전문가가 될 것을 권한다. 무엇을 주입하느냐면 창업(영업) 대상 지역 데이터를 주입하는 것이다. Part 4에서는 본격적인 중개 영업에 나서며 10년 된 기존 경쟁 업체를 어떻게 이길 수 있을지를 강의한다. Part 5는 전속 계약 확보의 중요성을 말하며 임대 대행 컨설팅을 위한 제안서 작성, 제안서의 핵심 분석 등을 설명한다. Part 6은 성공적인 임대 마케팅을 위한 방법을 제시한다. Part 7은 고객 관리의 차별화 실전 노하우를 소개한다. 8주간의 코칭을 마무리하는 Part 8에서는 개업(취업) 준비 패키지를 풀어놓으며, 필요 서류 준비 내용을 집중적으로 설명한다. 이 책으로 성공하는 공인중개사의 영업 비밀과 노하우를 내 것으로 만들자.