“고객의 마음을 사로잡기 위해 필요한 시간은 단 3초”
1인 지식창업가부터 기업의 CEO까지 반드시 이 책을 읽어야 하는 이유!
★ 마케팅 및 세일즈 분야에서 오래도록 회자되는 바이블
★ 1인 지식창업가들이 바이블로 여기고 숨겨 놓고 보는 책
★ ‘3초 안에 자기 홍보하기’ 노하우와 다양한 사례 수록
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“이 책은 마케팅 경전으로 받들어야 한다.
마케팅 고전서로 『거절할 수 없는 제안』이
내 책장에 꽂혀 있다.”
- 러셀 브런슨

이 책은 과거의 마케팅에 대한 대안을 제시한다. 난 하나의 비즈니스로 엄청난 수익을 낼 수 있고 여전히 정직하게 운영할 수 있다고 생각한다. 대중들이 마케팅 업계가 가하는 정신적 고통에서 벗어나도록 그리고 기업이 스스로 몰락하지 않도록 돕기 위해 저자는 이 책을 썼다.
부채비율이 높아지고 소비자들은 과거와는 달리 인터넷에서 스스로 정보를 찾고 터득하면서 과거의 마케팅 방법에 대한 인내심이 점점 떨어지고 있다. 화가 나 있고 교육을 받은 소비자는 마케터가 마주하기에는 위험한 적이다. 머지않아 기업들은 대안을 찾으려고 고군분투할 것이다.
이 책은 그저 하나의 대안이 아니라 바로 그 대안을 제시한다. 이 마케팅 방법은 여러 번 입증됐지만, 명명된 적이 없다. 이 방법을 이용하면, 마케팅을 접한 잠재 고객과 3초 이내에 생각하고 있던 거래를 말 그대로 성사시킬 수 있다.
저자는 이 방법을 ‘거절할 수 없는 제안’이라고 명명했고, 독자가 비즈니스에서 극적인 효과를 내도록 바로 적용할 수 있게 이를 파헤치고 분석했다. 이 책은 21세기에 새롭게 떠오르는 비즈니스 전쟁터에서 필수 생존 가이드이다.
개인과 영업사원도 이 책에서 많은 점을 배울 수 있다. 부록 ‘3초 안에 자기 홍보하기’에서는 말 그대로 인생의 모든 영역에 적용할 수 있는 방법을 설명한다. 그런 다음 영업사원에게는 올바른 윤리 규범 내에서 이 정보를 이용한 영업 방법과 현재보다 훨씬 더 높은 수준으로 매출을 끌어올리는 방법을 제시한다.