“시장을 따를 것인가, 개척할 것인가”

세상을 흔든 한 병의 혁명,
소비자를 사로잡고 시장을 장악한 메가 히트 성공 원칙!

저자는 외국 음료 일색이던 시장을 혁신적으로 개척하기 위해 ‘니치마켓(Niche market)’을 공략했다. 니치마켓은 틈새시장을 의미한다. “성공적으로 틈새시장을 공략하기 위해서는 소비자의 잠재 욕구를 찾아야 한다”고 말한 저자는 소비자의 니즈를 명확하게 파악해 브랜드를 설계했다. 외국 음료가 주된 시장에서 새로움에 목마른 소비자들의 욕구를 읽고 선점되지 않은 분야를 노려 신선한 이미지를 각인시킨 것이다. 니치마켓의 핵심은 ‘페인 포인트(Pain Point)’를 찾아내는 것에 있다. 저자는 소비자를 100% 만족시키는 상품은 없다는 일념 하에 페인 포인트를 찾아 시장에 새로운 가치를 더하는 데 주력했다. ‘아침햇살’은 곡물을 주원료로 한 전통 음료로, 건강과 웰빙을 중시하는 소비자들에게 “무겁지 않고 건강한 한 끼 대용 음료”라는 솔루션을 제시했다. 당시 설탕 함량이 높은 음료가 주를 이뤘기에, 그 외 공백을 곡물 음료로 채울 수 있었던 것이다. 마찬가지로 ‘초록매실’은 소화 불량이나 극심한 피로를 느끼는 현대인들에게 매실의 효능을 강조하며 건강 음료로 자리 잡았다. ‘하늘보리’와 ‘블랙보리’는 카페인을 피하고 싶은 소비자들의 니즈를 반영해 출시한 제품으로, 현대인들의 바쁜 일상 속 갈증을 속 시원하게 해결했다. 남다른 시각과 과감한 도전을 무기로 ‘우리 음료’의 영역을 만들어 낸 저자는 이렇듯 소비자의 욕구를 세심히 관찰하고 미래 시장을 예리하게 파악했다. 단순한 시장 점유를 넘어 소비자 삶의 질을 높이는 혁신을 이뤄 낸 것이다. 당신이 만약 기획ㆍ개발ㆍ마케팅ㆍ영업ㆍ경영 방면에서 모두를 놀라게 할 성과를 얻고 싶다면 《해내는 것》 안에서 실마리를 찾기를 바란다. 책 속에 담긴 풍부한 인사이트와 노하우로 무엇이든 해낼 수 있게 될 것이다.


음료 업계의 트렌드 리더,
조운호 대표의 혁신적 경영 철학

확고한 신념을 확실한 성공으로 이끄는 결단력을 엿보다!

저자는 단순히 음료를 만드는 것을 넘어, 소비자의 라이프스타일과 가치를 변화시키는 혁신적 경영 철학으로 주목받았다. 수많은 히트 상품을 성공시킬 수 있었던 비결은 소비자 중심의 사고와 차별화된 가치를 제공하겠다는 저자의 확고한 신념에서 비롯된다. 사람들의 일상에서 작은 즐거움과 건강을 선사하는 것이 경영의 궁극적인 목표라는 점을 분명히 했고, 그 목표를 바탕으로 새로운 트렌드를 만들어 내는 데 성공했다. “음료는 제품이 아니라 소비자 삶의 질을 높이는 매개체”라는 저자의 말대로 더욱 가치 있는 제품을 선보이기 위해 끊임없이 트렌드를 주시하고 도전했다. 이는 강자들과의 경쟁 속에서 잇따른 성공을 주도하며 음료 업계 전반에 크나큰 변화를 일으키는 원동력이 되었다. 《해내는 것》에는 작은 아이디어의 가능성을 놓치지 않고 발견한 저자의 혁신적 경영 철학이 생생하게 담겼다. 시장에서의 성공을 넘어 사회적 공헌을 목표로 하는 저자만의 경영 철학은 지속 가능한 성공과 가치를 추구하는 모든 리더들에게 큰 귀감이 될 것이다.