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동물병원CS 한 권으로 끝내기

동물병원CS 한 권으로 끝내기

  • 류선수
  • |
  • 라온북
  • |
  • 2024-10-31 출간
  • |
  • 280페이지
  • |
  • 148 X 210mm
  • |
  • ISBN 9791169581295
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출판사서평

차근차근 다져가는 기본을 바탕으로
동물병원 성장의 모멘텀을 추구하는 《동물병원 CS 한 권으로 끝내기》

스티브 잡스는 한 인터뷰에서 ‘다음 단계를 위한 계획이 있느냐’에 대한 질문에 성장을 위한 구체적 계획과 전략을 가지고 있는 것이 아닌 “기다리겠다”라고 답했다. 성장은 계획하는 것이 아니라 성공적인 성장을 위한 시기를 잘 판단하는 것이라 생각한다. 사람들은 성장해야 한다고 쉽게 말하지만, 말하고 고민한다고 해서 성장할 수 있는 것은 결코 아니다.
중국 극동지방에서 자라는 모소대나무는 4년간 3cm 정도의 싹을 틔우고 자라지 않는다. 하지만 5년째 되는 날부터 하루에 무려 30cm이상 무섭게 자라기 시작해 6주가 채 되기 전 15m 이상 자라나 곧 울창한 대나무 숲이 완성된다. 사실 모소대나무는 6주만에 폭풍성장한 것처럼 보이지만, 4년의 시간 동안 자라지 않은 것이 아닌, 땅 속 깊이 넓고 깊게 강한 뿌리를 내리는 과정을 거치며 성장의 때를 기다린 것이다.
동물병원CS를 도입하고 즉각적인 변화가 눈에 보이지 않는다고 좌절하거나 실망할 필요가 없다. 처음에 아주 작은 변화만 보일 뿐 직원들도 원장님들도 체감되는 큰 변화나 성과가 없다고 생각될 것이다. 하지만 그러한 과정에서 포기하는 것이 아닌, 지속적 실행과 체크, 점검을 통해 병원이 변화와 성장에 적응하고 뿌리를 내릴 수 있는 긴 기다림의 시간을 이겨내야 한다. 지금 이 순간도 우리는 성장하지 않는 것이 아닌, 폭풍성장을 위한 깊고 단단한 뿌리를 내리는 과정임을 기억하자.

목차

추천사
프롤로그 : 동물병원CS, 근본을 단단히 다져야 드라마틱한 성장이 가능하다.

Chapter1. 동물병원, 레드오션에도 매출 300% 성장의 비밀
● 사소하고 기본적인 것에 충실해야 병원 매출이 성장한다
● 동물병원 양극화와 플렉스 팻 소비시장 성장의 기회 : 브랜딩과 CS차별화
● 25년 전 어린이병원시장과 유사한 급속 성장의 기회 : CS문화가 매출 성장
● 최신장비의 한계를 극복하는 동물병원CS 파워
● 동물병원 시장 시즌2 : 개원이 성공이 아닌 시대
● 동물병원CS는 친절함, 미소, 인사 잘함만이 아니다
● 동물병원CS, 변화하는 경영의 판에서 새로운 경쟁력이다

Chapter.2 Visual Customer Satisfaction : 매력 있는 CS의비밀
● 공간을 지배하는 CS
● 시간을 지배하는 CS
● 고객을 끌어들이는 CS : 사소한 특별함, 세심한 배려
● 고객을 오래 머무르게 하는 CS : 지루하지 않게 채우는 필요함과 유익함
● 고객을 빨리 떠나게 하는 CS : 만족스런 떠남을 위한 균형잡힌 시간 관리
● 여운이 남는 CS
● 팬덤을 형성하는 CS : 직원이 먼저 병원의 팬덤이 되는 것

Chapter.3 돈과 사람을 끌어 모으는 300% 동물병원CS 전략 ABC
● 시각적 요소 개선만으로 고객만족 50% 상승
● 고객의 생생한 목소리를 반영하는 프로세스 구축으로 매출 30% 상승
● 고객불평 상황 수치화 관리와 직원 공유로 불만족 50% 하락
● 동물을 사랑하는 직원이 아닌 고객을 사랑하는 직원을 선발하라
● 동물병원CS가 병원의 소프트파워임을 전 직원이 알고 있는 문화 구축 : 삼성서울병원
● 동물병원CS 매뉴얼이 아닌 실행력과 리뉴얼에 집중하라
● 고객의 숨어 있는 욕구, 원츠(wants)를 파악하라

Chapter.4 신규 동물병원 런칭 시 동물병원CS 전략 : JUMP UP
● 보호자의 관점에서 보고 듣고 생각하라
● 인테리어의 핵심은 심리스 서비스를 제공하는 것
● 호기심을 자극하는 6초의 법칙, 첫인상의 힘
● 고객이 기대하게 만드는 고객서비스
● 직원을 스스로 움직이게 만드는 매뉴얼 시스템
● 병원 규모에 맞는 맞춤형 서비스 시스템
● 모든 것이 완벽할 수는 없다. 꼭 필요한 몇 가지를 선택하라

Chapter.5 경쟁력을 높이는 동물병원CS 전략 : CHECK UP
● 병원이 바라는 목표가 아닌, 보호자의 내원욕구를 파악하라
● 현재 우리 병원의 상태를 리얼하게 직관하라
● 현장에 숨어있는 CS의 해답을 찾아라 : 모든 해답은 현장에 있다
● 익숙하고 편안한 느낌을 버리고 어색하고 새로운 것들에 길들여져라
● 컴플레인 관리의 핵심 WHY/HOW 찾기
● 가장 평온하고 안정적인 시점, 태풍의 눈을 항상 경계하라
● 경쟁력을 높이기 위한 지속적 체크업 : 외부 전문가가 필요한 이유

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