4,500개 사 클라이언트의 실적을 만들어낸
이시하라 아키라의 가격 인상의 모든 것!

‘1장 ‘가격 인상’이 필요한 이유’에서는 수많은 기업들이 돈 벌 수 있는 기회를 왜 놓치고 있으며, 가격 인상을 할 수 있는 기회를 왜 살리지 못하는지에 대해 설명한다. 또한 좋은 상품을 저렴하게 팔고자 하는 좋은 의도에서 비롯된 폐해와 가격을 높게 설정해 매출 향상을 이룬 기업들을 소개한다.
‘2장 처음에는 가격만 올린다’에서는 경영인들이 최선의 실적 회복법이라 맹신하고 있는 ‘가격 인하’가 얼마나 잘못된 것인지를 살펴본다. 그리고 경영 건전화를 위해 ‘가격 인상’이 반드시 필요한 이유도 같이 설명한다.
‘3장 ‘가격’을 올리면 ‘고객’이 바뀐다’에서는 소비에 대해 자세하게 이야기한다. 소비에 대한 이해는 가격을 인상할 때 목표 타깃이 될 ‘양질의 고객’과 ‘부유층’을 파악하는 데 도움을 줄 것이다. 또한 4장에서 사례를 통해 자세히 살펴볼 가격 인상의 법칙과 실행에 앞서, 상품 및 서비스의 가격 결정 요인에 대해 다루었다.
‘4장 ‘가치’를 더하면 ‘가격’을 더 올릴 수 있다’에서는 ‘해당 상품 및 서비스가 가진 가치’를 중심으로, ‘가치’라는 정보를 더하는 것만으로 가격이 훌쩍 오를 수 있음을 증명한다. 이러한 가치를 발견할 수 있는 요령에 대해 전한다.
‘5장 더 비싸게 팔았는데도 고객이 늘어난 이유’에서는 가격 인상에 대한 사고방식과 소비의 종류, 가격 결정에 대한 사고를 현장에 어떻게 적용해야 할지 이야기한다. 실제로 저자가 컨설팅을 진행한 기업들의 사례를 통해 설명해나간다.
‘6장 ‘가격 인상’ 프레젠테이션, 어떻게 성공시킬 수 있을까?’에서는 거래처와의 교섭을 위한 프레젠테이션 방법을 소개하려고 한다. 영업력이 필요한 부분이지만 어떻게 말하면 좋을지 시뮬레이션을 할 수 있도록 사례를 통해 전한다.
‘7장 가격 인상의 최대 목적은 ‘시간’을 만드는 것’에서는 가격을 인상한 결과, 경영이 어떤 식으로 변해가는지, 또한 어떤 식으로 변해야만 하는지에 대해 설명한다.