왜 이렇게 작은 나라에 대형 SUV가 넘쳐날까?
왜 그 기업은 난데없이 가구 회사에 투자했을까?
몇년 전부터 우리나라 시장에서 나타난 풍경 중에 참 생소한 것이 두 가지 있다. 우선 미국의 한 주보다도 작은 나라에 왜 이렇게 커다란 SUV가 많이 팔리느냐는 것이고, 다음으로는 왜 설탕이나 식용유 만들던 회사에서 인구가 감소된다, 노령화가 진행된다, 결혼을 안 한다는 시대에 가구나 주방용품 사업에 투자를 했느냐 하는 점이다. 그것도 땅값 비싼 강남이나 대형 쇼핑몰에 말이다. 굳이 CJ가 콜렉션비에 투자한 사례를 들지 않더라도, 신세계의 JAJU 브랜드 론칭을 들지 않더라도 이런 추세는 이미 시장에 보편적인 듯하다.
이 땅 위에 대형 SUV가 자꾸 출몰하는 것을 두고 혹자는 코로나로 해외에 못 나가서라고도 했지만, 그건 일시적인 현상이지 본질은 아니었다. 본질은 개인화였다. 집을 사기 어려운 시대, 1인 가구가 많아진 시대에 개인이 누릴 수 있는 가장 자유로운 공간이 바로 차다. 집만큼 커지지는 못 해도 이동이 가능하며 일상의 일탈을 꿈꾸는 차박이라도 할 수 있는 문화가 선호되는 시대로 넘어간 것이다. 이런 흐름과 유사하게 가구나 주방용품 역시 매출이 늘어날 수밖에 없다. 대여섯 명의 가족이 사용하던 국자 하나가 1인 가족화의 추세가 되면 6개나 필요하게 되니 당연히 주방용품의 수요는 늘어날 수밖에 없다. 집집마다 겨우 하나 사던 소파를 1인 가구마다 원룸, 혹은 투룸에까지도 팔 수 있으니 역시 그 수요가 늘어날 수밖에 없다.
바로 이 책 《인사이트 마케팅》을 읽으면 바로 이런 시장을 바라보는 통찰력을 훨씬 더 깊이 알 수 있다. 경기침체기에 답답함을 느끼고 사업의 탈출구를 찾는 분, 새로운 영역을 개척하고자 하는 분들께 강정아 저자의 지혜를 들여다볼 것을 권해드린다.