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무역실무자를위한해외마케팅
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무역실무자를위한해외마케팅

  • 이기찬
  • |
  • 중앙경제평론사
  • |
  • 2013-03-22 출간
  • |
  • 176페이지
  • |
  • ISBN 9788960541023
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

1장 해외마케팅 개요
1. 해외마케팅의 정의│2. 해외마케팅 업무의 개요│3. 해외시장의 특성

2장 해외시장분석과 해외마케팅 전략수립
1. 해외시장분석│2. 해외마케팅 이론│3. 해외마케팅 전략수립

3장 현지마케팅
1. 현지법인의 설립│2. 해외유통망의 구축│3. 제품홍보 및 판촉

4장 수출마케팅
1. 해외거래처의 개발│2. 신용조사│3. 계약의 체결│4. 계약의 이행│5. 원가계산

5장 전시회 및 해외조달
1. 전시회│2. 해외조달

6장 해외고객관리
1. 해외소비자관리│2. 해외거래처관리

7장 무역사기 및 해외마케팅 성공사례
1. 무역사기사례│2. 해외마케팅 성공사례

도서소개

해외마케팅 전략수립에서부터 실행 및 사후관리에 이르기까지! 『무역실무자를 위한 해외마케팅』은 해외시장 진출에 따르는 시행착오를 조금이라도 줄일 수 있도록 해외마케팅 전략의 수립에서부터 실행 및 사후관리에 이르기까지 해외마케팅의 전 과정을 다루었다. 또한 해외마케팅의 전반적인 내용은 물론 기본적 무역실무지식까지 다룸으로써 해외마케팅을 종합적으로 이해하는 데 도움이 되도록 하였다. 이 책에서 저자는 해외마케팅을 성공적으로 수행하기 위해서는 해외시장을 분석해서 마케팅전략을 수립하고 이를 효과적으로 실행하며 그 결과를 분석하여 거래처를 관리하는 등의 업무를 유기적으로 추진해야 한다고 말한다. 이에 이론 설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 곁들여 실무에서 활용하는 데 편리하도록 하였다.
이 책은 해외마케팅의 전반적인 내용은 물론 기본적 무역실무지식까지 다룸으로써 해외마케팅을 종합적으로 이해하는 데 도움이 되도록 하였다. 또한 이론 설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 곁들여 실무에서 활용하는 데 편리하도록 하였다.

* 해외마케팅의 이론, 실무, 실전사례를 망라한 정통 실무서!
글로벌 경제시대를 맞이하여 기업들의 해외진출이 가속화되고 기업 매출에서 해외시장이 차지하는 비중이 갈수록 늘어나고 있다. 내로라하는 대기업은 물론 중소기업도 해외시장에 성공적으로 진출하느냐에 따라 기업의 사활이 갈릴 정도로 해외시장의 중요성이 커지고 있다.
해외마케팅을 해외시장에서 판매를 극대화하기 위한 기업의 제반 활동이라고 정의한다면 이미 해외시장에 진출했거나 해외시장 진출을 계획하고 있는 모든 기업에게 성공적인 해외마케팅이야말로 가장 중요한 과제이자 목표가 아닐 수 없다.
문제는 어떻게 성공적으로 해외마케팅을 펼쳐나가느냐는 것이다. 국내시장과는 전혀 다른 환경에서 현지업체는 물론 전 세계의 내로라하는 경쟁업체들과 경쟁을 벌여야 하는 기업으로서는 해외마케팅 전략을 수립하고 이를 실행에 옮기는 과정에서 크고 작은 시행착오에 직면할 수밖에 없다.
이 책은 해외시장 진출에 따르는 시행착오를 조금이라도 줄일 수 있도록 해외마케팅 전략의 수립에서부터 실행 및 사후관리에 이르기까지 해외마케팅의 전 과정을 다루었다. 또한 해외마케팅의 전반적인 내용은 물론 기본적 무역실무지식까지 다룸으로써 해외마케팅을 종합적으로 이해하는 데 도움이 되도록 하였다. 또 이론 설명을 최소화하고 실전 위주의 내용과 사례를 곁들여 실무에서 활용하는 데 편리하도록 하였다.
따라서 이 책이 해외마케팅을 공부하거나 현장에서 해외마케팅 업무를 수행하는 실무자들에게 해외마케팅의 전 과정을 좀더 쉽게 이해하고 업무에 활용하는 데 실질적으로 도움이 될 것이고 확신한다.
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