레인메이커는 ‘큰 차이를 만들어 내는 사람’
당신의 일에서 ‘단비’와 같은 성과를 창출하라!
기획, 전략, 마케팅, 브랜드…. 이 네 가지는 당신이 어떤 분야에서, 어떤 일을 하더라도 전혀 관련성이 없지는 않을 것이다. 특히 자신의 일이나 비즈니스에서 빼어난 성과를 창출해내기 위해서는 기획, 전략, 마케팅, 브랜드 등에서 차별화된 역량을 발휘하는 게 필수다.
『마케터의 생각법』은 자신이 하는 일을 ‘잘’할 수 있는 방법을 담고 있다. 이 책은 어떤 분야라도 ‘일’을 한다면 ‘레인메이커(Rainmaker)’를 지향해야 한다고 강조한다.
비즈니스 현장에서 레인메이커는 ‘회사에 큰 성과를 가져와야 하는 사람’ ‘문제를 발견하고 해결책을 제시하는 것을 업으로 삼는 모든 사람’이다. 즉, 일의 성공을 위해 ‘이전과는 다른 결과’를 만들어 내려고 전력투구하는 모든 사람이 레인메이커라는 것이다.
레인메이커는 ‘비를 부르는 사람’, 기우사(祈雨士)를 말한다. 인디언으로 부터 유래됐다.
대지가 타들어가는 여름. 인디언 레인메이커는 들판에 홀로 나가 하늘에 비를 청하는 제사를 지냈다. 그리고 레인메이커가 기우제를 지내면 반드시 비가 왔다.
이유는 간단하다. 비가 올 때 까지 기우제를 지냈으니까….
‘성공할 때까지 실패를 반복한다.’
레인메이커가 성공적으로 비를 부르기 위한 전략이다. 어쩌면 당연한 레인메이커의 전략은 현대 비즈니스 환경에도 광범위하게 적용되고 있다.
레인메이커는 이제 모든 비즈니스 분야에서 ‘기회를 가져다주는 사람’ ‘고객을 끌어오는 사람’ ‘수익을 창출하는 사람’을 지칭하는 말로 쓰이고 있다.
그렇다면 레인메이커의 성공 전략을 어떻게 비즈니스 환경에 접목시킬까? 회사의 비즈니스에, 그리고 자신의 일에서 레인메이커가 돼 ‘단비’와 같은 성과를 창출하기 위한 지식과 방법이 이 책에 담겨 있다.
‘성공할 때까지 실패한다’는 과거 인디언 레인메이커의 단순한 전략이 아니다. 냉철하고 과학적인 분석으로 ‘필요한 시기’에 ‘필요한 성과’를 창출시키기 위해 현대 레인메이커가 갖춰야 할 역량을 구체적이고 명쾌하게 풀어 놓은 게 이 책의 핵심이다.
특히 최신 개정판인 이 책은 이미 이전판의 많은 독자로부터 내용의 충실성을 검증 받았다는 점도 특징이다.
‘깊지만 쉽다! 넓지만 구체적이다!’ ‘물음표가 느낌표로 바뀌는 책’ ‘넓고 깊은 통찰과 위트’ 등 명쾌한 독자 리뷰가 이 책에 대한 공감과 내용의 유용함을 방증한다.
책의 저자는 “여러 독자를 만나 이 책의 어떤 부분이 어떻게 바뀌면 좀 더 친절한 책이 될지, 좀 더 도움이 되는 책이 되려면 어떻게 바뀌면 되는지를 경청했다”며 “마케팅, 브랜딩, 광고 등 넓은 의미의 커뮤니케이션 분야에서 일하는 분들에게 필요한 책이 되고자 했던 원래의 목표를 좀 더 충실하게 달성할 수 있도록 정리했다”고 말했다.
이 책을 기획, 전략, 마케팅, 브랜드 등 커뮤니케이션 관련 분야 직군 또는 업무에 대한 이해도를 높이고 싶은 독자들에게 흥미와 정보를 함께 얻을 수 있는 실무 교양서로 적극 추천한다.
