시장 분석 및 세일즈 포인트를 찾는 등 마케팅의 핵심에 대해 남다른 통찰력을 지닌 저자가 그 노하우를 집약해 한 권의 책에 담았다. 훌륭한 마케터로 성장할 수 있는 안내서이자 마케팅 실전 비법서인 《마케트릭스, 매출을 급상승시키는 시장 분석과 마케팅 전략》은 마케팅 분석 방법을 체계적으로 차근차근 쉽게 알려 준다. 저자 양승재는 여러 대기업에서 신규사업 기획 및 마케팅을 담당하다가 다양한 신규사업, 브랜드를 런칭했고, ‘시장조사’와 ‘세일즈 포인트 찾기’ 관련 다수의 강의 경력이 있는 마케팅, 플랫폼 전문가다.
책은 마케팅의 본질적 개념 설명부터 시작해서 고객이 상품을 검색해 구매하기까지 과정을 분석해, 전략적이고 성공적인 마케팅을 예측하고 설계하도록 돕는다. 그 과정에서 본인의 비법 즉 마케팅을 체계적으로 계획하고 짜며 실행하는 ‘마케트릭스(Marketrix: Marketing과 Matrix를 조합)’를 개발했다. 이를 통해 시장성과 수익성을 분석해 새 브랜드를 런칭하는 방법 등 마케팅의 핵심을 쉽고 명확하게 설명했다. 특히 플로차트 작성을 통해 포인트를 잡아가는 과정이 압권이다. 저자의 예리한 관찰력과 탁월한 통찰력이 돋보이는 부분이다.
책 내용을 본격적으로 들여다보면, 포털사이트 검색 결과를 종합적으로 활용 해석해 시장을 파악하고 네이버 광고 시스템을 활용한 성별, 연령별 니즈를 파악하는 방법, 타깃, 제품/서비스, 브랜딩의 마케팅 삼위일체 법칙을 활용해 매출을 올리고 이에 따라 소비자의 충성도를 얻는 방법, 시장 분석으로 실질적으로 실무에 쉽게 활용할 수 있는 정성적 조사와 정량적 조사 방식 등을 자세히 설명한다.
특히 시간을 활용한 놀라운 마케팅 비결, 즉 고객의 체류 시간을 늘려 구매율을 높이는 핵심 전략도 소개한다. 또한 평소 일상에서 관찰과 시나리오를 그려 해당 제품/서비스의 본질을 파악하도록 이끌고, 고객의 심리와 구매 여정을 논리적으로 분석하고 현장에서 입증된 마케팅 원칙들을 알려 주기에 그 과정을 이해하고 따라 연습한다면 각자의 상황에 맞게 적용할 수 있다.
이 책을 완독한다면 시장을 분석하고 내 제품, 서비스의 경쟁력을 끄집어내서 멋지게 기획함과 동시에 사람의 심리적인 부분까지 녹여 담아낸 광고 콘텐츠까지 만들 수 있을 것이다. 새로운 사업이나 제품을 준비하는 사람뿐만 아니라 현재 비즈니스를 운영하는 사람들 모두에게 훌륭한 마케팅 지침서이자 비법서가 될 것이다.