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판매의기술-5(만화로읽는경제경영명저시리즈)
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판매의기술-5(만화로읽는경제경영명저시리즈)

  • 톰 홉킨스
  • |
  • 더숲
  • |
  • 2012-08-15 출간
  • |
  • 72페이지
  • |
  • ISBN 9788994418452
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

도서소개

이 책을 읽어야 하는 이유는 수많은 세일즈 서적과 명백하게 다른 것을 담고 있기 때문이다. 이 책은 우리에게 ‘무엇을’ 말할지가 아니라 ‘어떻게’ 말할지를 가르쳐준다. 이 책의 모든 페이지에는 물건을 환영해줄 사람들을 위한 세일즈 전략이 담겨 있다. 더 흥미로운 사실은 구매자들이 구매결정을 내릴 때까지 당신이 무엇을 어떻게 말해야 할지에 대해 정확히 배울 수 있다는 것이다. 본문을 다 읽은 후 책의 내용을 이해하고 정리할 수 있도록 『판매의 기술』에 관한 퀴즈 10문제와 정답을 함께 실었다. 세일즈 세계에서 이미 입증된 이 책 속에 담긴 테크닉들은 비즈니스와 개인적인 삶에 새로운 차원의 효율과 활력을 즐겁고 명쾌한 방식으로 우리에게 전해줄 것이다.
교양만화 〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉 발간!
만화계 최고상인 아이스너상과 만화계의 오스카상인 하비상의 수상작가들에 의해 재탄생된
경제경영과 자기계발의 세계적 고전과 베스트셀러
쏟아지는 정보의 양과 시시각각 변하는 정보의 속도, 바쁘게 돌아가는 일상 속에서 현대인들은 어떻게 새로운 정보와 지식을 취할 것인가에 대해 심각하게 고민하고 있다. 새로운 정보를 보다 빠르고 핵심적으로, 하지만 습득하는 데 어렵지 않게 접근하고 싶은 이들을 위해 더숲에서는 〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉를 출간하게 되었다.
〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉는 미국의 SmarterComics사와 Round Table Companies and Writers of the Round Table Press에서 기획·개발한 것으로, 만화계 최고상인 아이스너상, 만화계의 오스카상이라고 불리는 하비상 등 만화계의 주요 상들을 수상한 작가들이 경제경영과 자기계발의 세계적인 베스트셀러와 고전들을 만화로 쉽게 핵심적으로 요약·재해석하여 새롭게 재탄생시킨 작품들이다. SmarterComics사는 미국 캘리포니아 실리콘 밸리에 위치한 회사로, 기존의 출판과 미래의 출판 사이의 가교역할을 통해 새로운 출판모델을 보여줌으로써, 2012년 〈Entrepreneur Magazine〉 선정 ‘100 Brilliant Companies’로 선정된 바 있다.

크리스 앤더슨의 롱테일 법칙, 리처드 코치의 80/20 법칙, 나폴레온 힐의『간절히 생각하라, 그러면 부를 얻을 것이다』등 세계적 베스트셀러와 고전들을 이제 한 권의 만화로 읽는다!
이 시리즈는 크리스 앤더슨의 『롱테일 법칙』, 리처드 코치의 『80/20 법칙』 등 시대 불변의 경영적 통찰력을 보여준 작품들에서부터 『손자병법』과 미야모토 무사시의 『오륜서』, 마키아벨리의 『군주론』에 이르는 처세의 고전들을 새롭게 해석했으며, 나폴레온 힐, 브라이언 트레이시, 로버트 그린과 같은 자기계발 분야의 최고 구루들의 명저들이 포함되어 있다.
모두 큰 주목을 받았고 오랫동안 전세계인들의 사랑을 받아온 작품들로, 이 시리즈는 크리스 앤더슨의 『롱테일 법칙』, 리처드 코치의 『80/20 법칙』, 나폴레온 힐의 『간절히 생각하라, 그러면 부를 얻을 것이다』, 손무의 『손자병법』, 톰 홉킨스의 『판매의 기술』, 존 엘리어트의 『무한성취의 기술 Overachievement』(근간), 래리 윙겟의 『닥치고, 투덜대지 마! 그리고 네가 원하는 삶을 살아라 Shut up, Stop Whining & Get a life』(근간) 등 총 7권을 시작으로 지속적으로 출간될 예정이다.
직장인들은 물론, 학생들도 꼭 한 번은 읽어야 할 책들로 구성된 이 시리즈를 통해, 독자들은 고전과 베스트셀러를 쉽고 재미있게 부담 없이 만날 수 있는 좋은 기회를 갖게 될 것이며, 그 속에 담긴 깊은 비즈니스의 영감과 성공적 삶을 이루는 지혜를 얻게 될 것이다.

〈판매의 기술 How to Master the Art of Selling〉
전세계 10개 국어로 번역되어 160만 부 판매된 세일즈의 바이블!
『판매의 기술』은 〈만화로 읽는 경제경영 명저 시리즈〉의 다섯 번째 책으로, 27세에 백만장자가 된 전설적인 판매왕 톰 홉킨스의 책이다. 이번에 출간된 만화 『판매의 기술』은 저자를 최고의 자리에 서게 한 세일즈의 모든 성공 노하우를 담고 있다.
저자 톰 홉킨스는 세일즈 방정식의 양쪽 모두를 이해한다. 구매자와 세일즈맨 모두의 두려움을 이해하는 것이다. 구매자들은 ‘구매를 당하는’ 것을 원하지 않고, 세일즈맨들은 실패를 두려워한다는 사실을 알고 있다. 그래서 이 책을 통해 자신이 오늘날 가르치는 세일즈 기술과 전략들은 구매자들과 소통하는 방식에 대한 이해를 반영하고 있다고 설명한다.
우리가 이 책을 읽어야 하는 이유는 수많은 세일즈 서적과 명백하게 다른 것을 담고 있기 때문이다. 이 책은 우리에게 ‘무엇을’ 말할지가 아니라 ‘어떻게’ 말할지를 가르쳐준다. 이 책의 모든 페이지에는 물건을 환영해줄 사람들을 위한 세일즈 전략이 담겨 있다. 더 흥미로운 사실은 구매자들이 구매결정을 내릴 때까지 당신이 무엇을 어떻게 말해야 할지에 대해 정확히 배울 수 있다는 것이다.
본문을 다 읽은 후 책의 내용을 이해하고 정리할 수 있도록 『판매의 기술』에 관한 퀴즈 10문제와 정답을 함께 실었다.
세일즈 세계에서 이미 입증된 이 책 속에 담긴 테크닉들은 비즈니스와 개인적인 삶에 새로운 차원의 효율과 활력을 즐겁고 명쾌한 방식으로 우리에게 전해줄 것이다.
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