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알리바바닷컴은어떻게이베이를이겼을까

  • 윈터 니에 , 캐서린 신 , 릴리 장
  • |
  • 책미래
  • |
  • 2012-06-02 출간
  • |
  • 272페이지
  • |
  • ISBN 9788996722625
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

1부 중국 시장에서 다국적기업과 중국 사영기업 간의 경쟁

1장 와하하: 다농의 꿈같던 파트너가 악몽 같은 파트너로
세분시장: 학교 출자 공장의 성공
정제수: 브랜드 확장 방법
페이창 콜라: 펩시, 코카콜라와 함께 중국시장을 나누다
다농과의 합자, 그리고 갈등

2장 나아이스: P&G의 강력한 지역 경쟁자
제품 차별화: 소규모 공장의 성장
세제시장에서 P&G와 유니레버를 누른 승자
고급제품 시장으로의 진출

3장 타오바오: 이베이의 천적
타오바오: 알리바바를 방어하기 위한 회사
경쟁자와의 차별화
독특한 기업 문화
광고 전쟁
큰 시장점유율이 가져온 거대한 시장 잠재력
현지화, 또는 글로벌화의 일부

4장 그들의 누구인가?
중국의 사영기업: 중국 시장에서 다국적기업의 주 경쟁자
중소 규모의 사영기업: 다국적기업의 잠재적 경쟁자
조사 방법
중국 경제에서 사영기업들의 역할

2부 중국에서 기업가 정신의 발전

5장 중국 상업의 발전
상업의 역사 개괄
개혁개방기의 민간경제

6장 3가지 이야기
마이클 마의 이야기
류충잉의 이야기
허우정위의 이야기

3부 현재의 중국 기업가에 대한 이해

7장 어떤 것이 전형적인 기업가인가?
일반 서민에서 기업가로 변신한 사람들
전문가에서 기업가로 변신한 사람들
공직자에서 기업가로 변신한 사람들
전문성을 갖춘 경리에서 기업가로 변신한 사람들

8장 비즈니스 모델
초기 자본
비즈니스 모델
중국 특유의 비즈니스 모델
미국식 비즈니스 모델의 무용성
사영기업의 성장 단계
조직역량 구축
기업지배구조
장애물

4부 다국적기업의 위기와 기회: 중국 기업가들과 경쟁할 것인가 협력할 것인가?

9장 사영기업가들의 개인적인 특징
성공할 수 있었던 특징

10장 사영기업가들과 경쟁하기
중국 사영기업들의 장점
중국 사영기업들의 단점

11장 사영기업들과 협력하기
중국 사영기업들과의 협력을 통해 얻을 수 있는 것
사영기업과 협력할 경우 생길 수 있는 위험

부록 A 인터뷰 질문 내용
부록 B 회사 리스트

도서소개

알리바바닷컴은 중국 시장에서 이베이(eBay)와 어떻게 경쟁했을까? 와하하와 다농의 합작투자가 분쟁으로 끝난 이유는 무엇일까? 이 책은 중국 사영기업의 비즈니스 전략을 분석하고, 이들이 글로벌 기업을 이기기 위해 시장전략과 상품전략을 어떻게 이용했는지 해부한다.
알리바바닷컴은 중국 시장에서
이베이(eBay)와 어떻게 경쟁했을까?

와하하와 다농의 합작투자가
분쟁으로 끝난 이유는 무엇일까?

이 책은 중국 사영기업의 비즈니스 전략을 분석하고, 이들이 글로벌 기업을 이기기 위해 시장전략과 상품전략을 어떻게 이용했는지 해부한다.

이 책은 다국적기업의 의사결정자들이 중국에서의 사업을 위해 꼭 읽어야 할 책이다. 중국의 개혁개방 이후 지난 30년간, 중국에서의 경쟁과 협력 양상은 크게 바뀌고 있다. 중국에 진출한 다국적기업들은 중국의 사영기업들과의 경쟁에 직면해야 하며, 중국 사영기업들은 국영기업들보다 훨씬 더 공격적이고 유연하며, 혁신적인 방법으로 경쟁에 임한다.
- 브라이언 H 황(Bryan H Huang), 준야오(Juneyao)그룹 CEO

어떤 시장에서든 성공하기 위한 전제조건은 그 시장을 이해하는 것이다. 그리고 시장을 이해하는 방법 중 하나는 성공한 기업가들을 연구하는 것이다. 그렇다고 이들의 행동을 흉내 내서는 안 되며, 이들이 성공한 요인을 이해해야 한다. 이 책에서 설명하고 분석한 중국 사영기업가들의 성공 과정은 중국 시장의 역동성에 대한 귀중한 통찰력을 제공한다. 이를 통해 우리는 중국이라는 거대하면서도 만만치 않은 시장에서 경쟁할 수 있는 전략을 만들어낼 수 있다.
- 에하르트 제슨(Erhardt Jessen), 댄포스 차이나(Danfoss China) 부회장

이 책은 중국 신세대 기업가들의 생생한 이야기와 그들의 세운 기업에 대해 담고 있다. 중국에서의 사업의 미래를 이해하고 싶은 사람이면 누구나 읽어야 할 필독서다.
- 데이비드 마이클(David Michael), 보스턴 컨설팅그룹 Greater China Managing 디렉터

중국에서 성공하려는 기업들은 경쟁력을 확보하고, 혁신적인 동업 및 협력을 맺는 것이 필요하다. 중국에서 사업을 하는 데 왕도는 없다. 복잡한 세부적인 것들을 분석하는 것이 유용한 정보를 얻는 유일한 방법이다. 니에 교수와 신 교수는 다국적 기업 및 사영기업들이 실패하거나 성공한 사례연구를 통해, 우리가 반드시 알아야 하는 교훈을 주고 있다. 두 교수의 독특한 문화적 배경과 전 세계를 누비며 얻은 경험들을 통해, 두 사람은 중국 사영기업가들이 어떻게 생각하고 행동하며, 또 의사결정은 어떻게 하는지에 대한 실질적이고 귀중한 통찰력을 얻을 수 있었다. 이들의 통찰력은 독자들에게 중국, 나아가 전 세계에서 중국의 기업과 성공적으로 경쟁하고 협력할 수 있는 노하우를 제공한다.
- 데이비드 탕(David Tang), 노키아 차이나 부회장

ㆍ 이 책의 내용

중국의 지속적이고 급격한 경제발달은 지역 사영기업들의 폭발적인 성장에 기인한 바가 크다. 중국 전역에는 550만 개 이상의 사영기업이 있고, 이는 중국 전체 기업의 80%에 해당한다. 알리바바닷컴(Alibaba.com), 후아웨이(華爲)와 같은 많은 사영기업들은 이미 국제적인 기업으로 성장했다. 일부 사영기업들은 아오캉(奧康)-제옥스(Geox), 와하하(娃哈哈)-다농(Danone)처럼 국제적인 기업들과 연합하거나 합작투자를 하기도 했다.

국제적인 기업들이 중국 시장에서뿐만 아니라 세계 시장에서도 중국 사영기업들과 경쟁하는 양상이 점점 많아지고 있다. 중국 사영기업들의 장점은 무엇일까? 알리바바닷컴은 중국 시장에서 이베이(eBay)와 어떻게 경쟁했을까? 와하하와 다농의 합작투자가 적대적인 분쟁으로 치달았던 이유는 무엇일까?

《중국 경제의 힘, 사영기업》은 이러한 질문을 탐구하기 위해 해당 기업 내부인들에게 접근하는 방식을 취했다. 중국의 전형적인 사영기업 창업자 20명을 직접 만나 인터뷰하면서, 이들의 출신을 추적하고 개인적인 특징, 즉 이들이 성공할 수 있었던 중요한 개인적 요인을 설명하고 있다. 이 책은 여러 사영기업의 비즈니스 모델을 분석하고, 이들이 중국 내 다른 기업과 국제적인 기업들보다 뛰어난 경쟁력을 얻기 위해 시장전략과 상품전략을 어떻게 이용했는지 해부한다. 또한 현재 중국의 기업가들이 외국 경쟁사들로부터 빠르게 교훈을 얻는 모습도 이 책에서 볼 수 있다.

이 책의 저자들은 오랫동안 중국에서 생활하면서 강의, 연구, 컨설팅을 한 내부인의 시각에서 사영기업가들의 사고방식과 행동양식에 대한 독특한 통찰력을 제공한다. 이 책은 원해서건 아니면 필요해서건, 중국에서 경쟁해야만 하는 비즈니스 리더들에게 매우 귀중한 정보를 줄 것이다.
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