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침팬지도 벤츠를 꿈꾸는가
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침팬지도 벤츠를 꿈꾸는가

  • 제이콥부라크
  • |
  • 위즈덤하우스
  • |
  • 2010-10-29 출간
  • |
  • 295페이지
  • |
  • 145 X 213 mm
  • |
  • ISBN 9788960864092
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




선택에 숨겨진 심리를
과학으로 분석한 비즈니스 교양서!

“돈으로 행복을 살 수 있으며, 노력만 하면 누구나 성공할 수 있다.”
수십 년 동안 많은 사람들이 동기부여가들의 이런 달콤한 말에 현혹돼왔다. 그러나 운도 성공에 중요한 역할을 한다는 것을 어떻게 설명할 수 있을까? 일부 진화심리학자들의 주장처럼 유전자가 개인의 성공에 영향을 미치는 것일까? 참을성이 많은 사람이 성공할 가능성이 높다면 인간보다 인내심이 더 많은 침팬지가 벤츠를 타고 다니는 날도 오지 않을까?
세계적인 컨설턴트 제이콥 부라크에 따르면 사람들이 하는 비즈니스 활동과 의사결정의 상당수를 진화심리학으로 설명할 수 있다. 예컨대, 행복을 느끼는 감정의 50%는 유전자에 의해 결정된다고 한다. 또 CEO가 되는 사람의 대부분이 형제 중에서 첫째로 태어난 아이이며, 사람이 하는 선택의 50%는 유전적 기질에 따라 좌우된다는 것이다.
저자는 이 책에서 성공이 재능, 열정적인 업무처리의 결과라는 이제까지의 편견에 반하여 환경과 진화심리학 관점에서 성공을 설명한다. 다양한 기업의 성공과 실패, 비즈니스 현장에서의 협상, 선택의 딜레마를 다윈의 진화론과 결합시켜 분석했다. 비즈니스 활동에 있어 사람들은 어떻게 사고하고 선택하는지 대해 과학, 심리학, 사회학의 프리즘으로 통찰력 있게, 신선한 관점으로 풀어냈다. 이 책을 통해 인간의 심리라는 블랙박스를 이해한다면 비스니스 활동에 많은 도움이 될 것이다.

“사람들이 왜 그러한 행동과 선택을 하게 되는지, 비즈니스 활동을 지배하는 숨겨진
심리를 과학, 심리학, 사회학에 근거하여 분석한 비즈니스 교양서!”

CEO가 되느냐, 도박중독자가 되느냐를 결정짓는 것은 출생순서다? 형제 중 첫째는 도박할 가능성이 낮다? 참을성 많은 사람이 성공할 가능성도 높다? 똑똑한 사람들이 모여서 어리석은 선택을 하는 이유는?
투자 결정에서 협상, 성공까지 인간의 비즈니스 활동을 진화심리학이라는 새로운 관점에서 분석한 책, 『침팬지도 벤츠를 꿈꾸는가』가 출간돼 화제가 되고 있다. 이제껏 성공 전략이나 경영 전략을 알려주는 책은 많았지만 성공을 결정짓는 선택과 그 이면의 심리를 이처럼 과학적으로 자세히 파고든 책은 없었다.
사람은 확률적으로 매우 불리한 순간에도 낙관하거나 자신을 과신한다고 한다. 인간 가운데 80%는 자신이 평균적인 사람들보다 운전을 더 잘한다고 자부하고, 평균 수명보다 더 오래 살 거라고 확신하며, 평균적인 수준보다 더 유머감각이 뛰어나다고 믿는다. 또한 변호사의 70%는 자신의 변론이 상대편보다 더 조리 있다고 생각한다. 특히 남자가 여자보다 과신하는 경향이 높다. 때문에 투자 결정에서는 여자는 과신에 덜 휘둘리기 때문에 남자보다 더 훌륭한 투자 선택을 한다고 한다.
이처럼 저자는 인간이 갖고 있는 편견이 대부분의 선택을 좌우한다고 지적한다. 이 책은 성공한 컨설턴트인 저자가 비즈니스 현장에서의 생생한 체험과 다양한 연구 사례를 결합해 인간의 복잡한 심리를 이해할 수 있도록 도와준다.

추천의 글
아이아코카, 잭 웰치, 도널드 트럼프의 책들과 달리 이 책은 비즈니스맨에게 똑똑함은 필수적이지 않다는 것에 기초한다. 성공은 재능, 치열한 업무의 결과라는 이제까지의 관점에 반하여 제이콥 부라크는 성공을 환경, 상황, 진화심리학의 관점에서 해석한다. 성공 심리에 관해 전 세계 연구 결과들의 모음집으로써 한시도 눈을 뗄 수 없게 하는 책.
-리카 리히트먼, 글로브(이스라엘 비즈니스 뉴스)


목차


1부. 성공과 행복의 진화심리학

1. 행복 유전자
부와 행복 - 동화 속 이야기
블랙 스완과 행운
스콧 원정대보다 섀클턴이 인정받는 이유
신선한 생선과 상어의 상관관계
눈송이처럼 다양한 성공의 변수
참을성 높은 사람이 성공할 가능성이 높다?
우연과 운명

2. 성공 방정식
성공에 결정적인 영향을 미치는 성격
투자위원회의 결정과 살인 사건
헝가리 관객의 이상야릇한 박수 패턴
해군 참사를 부른 선택
다우존스지수의 상승과 핫팬츠 열풍의 관계
인맥이 연봉을 결정한다?

2부. 다윈 주식회사

3. 행동의 자연선택
투자 사고와 뇌의 착각
CEO, 도박중독자를 결정짓는 출생 순서
동기를 부여하는 상금의 액수
거짓말에 대한 진실
죄수의 딜레마와 이기심
이유와 변명
숫자에 겁먹는 진짜 이유
지위 불안과 질투 심리
과도한 정보는 실패를 부른다?

4. 선택에 숨겨진 심리학
매일 체중을 잰다고 날씬해질 수 있을까
숫자의 속임수
확률은 답을 알고 있다
협상을 결정짓는 최초의 오퍼
투자자들이 뜬소문에 휘둘리는 이유, 편견
기업이 현금을 보유하는 진짜 이유
페널티킥을 막는 가장 좋은 전략
후회의 기회비용
자극과 선택
선택의 딜레마
말콤 글레드웰이 「뉴요커」에 거절당한 이유
거짓 사과보다 침묵이 효과적인 이유

에필로그 _ 성공의 이면에 감춰진 심리
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