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중국 시장문화와 중국 내수시장 공략
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중국 시장문화와 중국 내수시장 공략

  • 김용준 ,김주원 ,문철주
  • |
  • 성균관대학교출판부
  • |
  • 2010-02-26 출간
  • |
  • 250페이지
  • |
  • 153 X 224 mm
  • |
  • ISBN 9788979868371
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출판사서평




중국 내수시장 공략을 준비하는 기업과 경영자들이 반드시 읽어야 할 책

1. 이 책의 내용은?
중국은 지역마다 독특한 특징과 상업문화, 시장문화, 다중언어를 가진 복잡한 특성이 있고, 중국은 중화인민공화국이라기보다는 중국 연합국(United States of China)이라고 할 만하다. 중국 주요 지역의 상업문화, 소비문화, 기업문화를 분석하는 것이 중국 내수시장 공략을 위한 시작이라 할 수 있다.
이 책은 중국의 전통 상업문화가 현대 시장문화에 끼친 영향이 무엇인지에 대한 이해를 토대로 중국에 진출한 한국 기업들의 성공적인 중국 내수시장 공략이 무엇인지 살펴본다. 중국의 전통 상업문화와 중국의 현대 시장문화 간의 관련성을 생각해볼 때 중국의 전통 상인과 현대 상인 및 기업들은 유교사상에 근간을 두고 사회적 책임을 수행하고 있는 현상을 볼 수 있다. 이것은 중국의 현대 시장에서 중국만의 특징인 ‘중국 특색적 유교시장경제’ 모델이 출현될 가능성이 높다는 것을 시사한다.
따라서 이 책에서는 중국 한국 기업들이 중국의 전통 상업문화와 현대 시장문화의 관련성을 고려하여 ‘중국 특색적 유교시장문화’에 맞추는 중국 내수시장 공략을 펼쳐야 할 것을 제언하고 있다.

2. 중국 시장문화의 고유한 특징과 한국 기업의 성공적인 진출을 위한 제언을 담고 있는 책
중국의 개혁개방 이후 세계 유수의 다국적기업들이 중국 시장에 진출하였다. 특히 한국은 1992년 한?중 수교 이후 많은 기업들이 중국 각지에 진출하여 실패와 성공을 거듭하고 있다. 대부분의 기업들은 이러한 문제점을 해결하기 위해 주로 관리, 전략, 인적자원, 금융시장, 제도 대정부관계 등의 측면에서 접근하고 있지만 중국 현지의 한국 기업에서 발생하고 있는 한국 관리인과 중국 직원 간의 문화적인 차이와 불만을 소홀히 다루고 있다. 그런데 이러한 갈등과 불만의 근본적인 원인은 두 나라의 문화에 바탕을 둔 사고방식과 행동 패턴의 차이로 인해 발생하고 있다. 따라서 한국 기업이 중국에 성공적으로 진출하기 위해서는 중국 전통 상업문화와 현대 중국 시장문화의 연계성과 특성을 파악하고 거기에 맞는 경영전략을 펼치는 것이 무엇보다 필요하다. 또한 최근의 중국만의 특색 있는 사회주의 시장경제에 대해 살펴보는 것도 잊지 말아야 한다.

3. 중국 내수시장 공략의 키포인트는?
중국이라는 나라를 더 이상 하나의 나라로 봐서는 안 된다. 중국 시장은 통일된 단일시장이 아니라 분할된 시장의 집합체이다. 중국은 도시와 농촌, 동부지역과 서부지역 간의 문화적 차이에 따라 소비자 라이프스타일, 구매 패턴 등이 다양하게 나타난다. 따라서 한국 기업들이 중국 내수시장을 효과적으로 공략하기 위해서는 지역적으로 다르게 나타나는 문화적 요인과 소비자 특성에 따른 효율적인 시장 세분화 전략과 브랜드 및 제품 차별화 전략을 시행해야 한다. 또한 각 지역의 시장 특성, 경쟁 환경, 유통 환경, 정치적 환경, 문화적 환경 등을 종합적으로 고려하여 진출하고자 하는 제품에 가장 적합한 시장을 선정하고 성공적으로 안착한 후 다른 지역으로까지 확산해가는 것이 가장 바람직한 전략이다.


목차


1장 중국 상업문화와 시장문화 이해의 필요성

2장 중국 전통 상업문화
1. 중국 상업문화에 대한 이해
2. 중국 상업문화의 역사성
3. 중국 상업문화의 지역성

3장 중국 현대 시장문화의 이해
1. 중국의 소비자 문화
2. 중국의 기업문화
3. 중국 시장문화의 최근 변화

4장 중국 시장문화와 중한 기업 사례
1. 중국 전통 상업문화와 현대 시장문화의 관련성
2. 중국 내수시장의 현황과 전망
3. 중국 내수시장 공략의 한국 기업 사례

5장 중국 내수시장 공략의 시사점 및 맺는말
1. 중국 한국 기업의 중국 내수시장 공략 사례의 전략적 시사점
2. 중국 내수시장 공략의 이론적 시사점
3. 맺는말
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