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마술사의비밀노트(사람의마음을사로잡는)
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마술사의비밀노트(사람의마음을사로잡는)

  • 스티브 코언
  • |
  • 위즈덤하우스
  • |
  • 2012-04-03 출간
  • |
  • 252페이지
  • |
  • ISBN 9788960865303
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

옮긴이의 말
지은이의 말

1장 영향력을 발휘하는 마술의 원칙
대담해져라 |성공할 것이라고 믿어라 |직접 말하지 말고 암시하라 |연습하고 연습하고 또 연습하라 |고객을 철저히 연구하라 |스티브 코언의 마술 이야기 1

2장 나 스스로를 믿으면 상대도 나를 믿는다
당신의 일을 존중하라 |당신을 존중하라 |행동하기 전에 생각하라 |실패에 대해 여유를 가져라 |칭찬에 감사하되 도취되지 말라 |칭찬하는 사람을 인정하라 |자신의 길을 가라 |스티브 코언의 마술 이야기 2

3장 마법의 순간을 위한 준비
자신감 넘치는 당당한 태도 |상대방의 시선을 피하지 말라 |긴장감을 받아들이라 |관객 모두를 한 사람이라고 생각하라 |최상의 컨디션을 유지하라 |스티브 코언의 마술 이야기 3

4장 어떻게 공간을 지배할 것인가
효과적인 시선 처리 |등장할 때의 걸음걸이 |걸을 때의 호흡법 |무대 장악의 3단계 |연단 뒤로 서지 말라 |관객이 왜 왔는지 생각하라 |진심을 다하라 |시선을 이어 주는 가상의 끈 |항상 정면을 바라보라
45도로 서라 |앞으로 기대기 |우아한 몸놀림 |울려 퍼지는 목소리 |극적인 효과를 부르는 쇼맨십 |스티브 코언의 마술 이야기 4

5장 마음을 사로잡는 발표의 비결
실패를 계획하라 |침묵도 이야기의 일부다 |감각을 자극할수록 메시지는 강해진다 |옳은 방향으로 움직여라 |3의 법칙을 따르라 |봉우리와 골짜기 |서두르지 말고 기다려라 |적당히 해서는 통하지 않는다 |스티브 코언의 마술 이야기 5

6장 열정을 전달하라
카리스마를 갖추는 6가지 방법 |카리스마를 완성하는 4가지 조건 |스티브 코언의 마술 이야기 6

7장 상대의 마음을 읽어라
관찰력을 키워라 |상대가 무슨 생각을 하는지 생각하라 |무의식적 신체 반응을 주목하라 |스티브 코언의 마술 이야기 7

8장 사람을 움직이는 마법의 주문
중복 명령의 힘 |“아니면…….”이라고 말끝 흐리기 |이유 갖다 붙이기 |“우리끼리니까 하는 말이지만…….” |희소성의 원리 |세상에서 제일 달콤한 말 |“이 부분은 읽지 마세요.” |“이미 알고 계시겠지만…….” |부사와 형용사의 매력 |양자택일 질문의 효과

9장 상대의 생각을 통제하는 미스디렉션
미스디렉션의 원리 |미스디렉션의 역사 |10초마다 바꿔라 |눈은 움직이는 물체를 좇는다 |방심하는 순간을 노려라 |스티브 코언의 마술 이야기 8

도서소개

마술로 배우는 사람을 움직이는 기술! 사람의 마음을 사로잡는『마술사의 비밀노트』. 미국 상류 사회에서 백만장자들의 마술사로 알려져 있는 저명한 마술사 스티브 코언이 대규모 관객을 대하는 방법뿐만 아니라 소규모 집단과의 관계, 나아가 1대1 관계에도 적용할 수 있는 마법의 비법들을 제시하였다. 무대에 오르기 전 관객들의 시선을 끌어당기는 방법부터 사람의 마음을 단번에 사로잡는 프레젠테이션 기술, 공간을 압도하는 무대 장악력, 열정을 전달하는 긍정의 카리스마 등 일상에서 당장 써먹을 수 있는 심리기술들을 소개하고, 마술계에서 오래 전부터 전해 내려오는 ‘영향력을 발휘하는 다섯 가지 원칙’을 공개한다. 마법의 다섯가지 원칙을 터득하기 위한 세세한 훈련 방법과 일상에서 누구나 쉽게 따라 해볼 수 있는 실용적인 훈련법도 정리하였다.
사람의 마음을 읽는 기술부터 무대 장악력까지
마술로 배우는 사람을 사로잡는 기술

세계적인 마술사인 스티브 코언은 재빠른 손놀림이 마술의 전부는 아니라고 한다. 마술이란 본질적으로 고양이와 쥐 사이의 기싸움처럼 두 사람 사이의 파워 플레이라는 점을 강조한다. 그가 수많은 사람들 앞에서 마술을 성공적으로 이끄는 가장 큰 비결은 단연 사람들의 마음을 읽고, 사람을 움직이는 고도의 심리 기술에 있다. 『사람의 마음을 사로잡는 마술사의 비밀 노트』에서 스티브 코언은 이제껏 한 번도 공개하지 않았던 이 특별한 기술을 밝힌다. 무대에 오르기 전 관객들의 시선을 끌어당기는 방법부터 사람의 마음을 단번에 사로잡는 프레젠테이션 기술, 또 공간을 압도하는 무대 장악력, 열정을 전달하는 긍정의 카리스마, 사람을 움직이는 마법의 주문 등 책 속에는 일상에서 당장 써먹을 수 있는 심리 기술로 가득하다.

내 뜻대로 상대의 마음을 움직일 수 있다면…

사람들 앞에서 발표를 하려는 순간 긴장하고 떨고 있는 자신을 발견하는가? 상사와 대화할 때, 본인의 주장은 내세우지도 못한 채 끌려가고 있지는 않은가? 또 계약을 성사시켜야 하는 결전의 날에 고객의 눈치만 살피다가 실패한 적은 없는가? 마술사들이 관객을 상대로 벌이는 약간의 심리 기술만 터득해도 상대의 마음을 읽어내고 자신이 원하는 것을 얻어낼 수 있다. 마술사들은 누구보다 사람들의 흥미를 불러일으키고 시선을 한 곳에 모으며 강렬한 기억을 남기는 데 탁월한 재주가 있다. 저자는 책 첫 장에서 마술계에서 오래 전부터 전해 내려오는 ‘영향력을 발휘하는 다섯 가지 원칙’을 공개한다. 이 다섯 가지 원칙은 상대의 마음을 사로잡기 위한 준비과정이면서 삶을 살아가는 태도와도 직결된다. 모험을 두려워하지 말고 대담하게 행동하고, 어떤 만남도 성공으로 이끌 수 있다는 자신감을 갖고, 직접 말하지 말고 암시를 하고, 사람들 앞에서 여유로운 모습을 보여주기 위해 연습, 또 연습하고, 철저히 상대를 연구하는 것이 그것이다. 저자는 마법의 다섯 가지 원칙을 터득하기 위한 세세한 훈련 방법까지 일러주고 있다. 일례로 수줍음이 많은 사람이라면 엘리베이터에서 낯선 사람에게 인사를 건네는 사소한 방법이나, 저자 자신이 수백 번 연습했던 상대의 주머니에 몰래 동전을 넣는 훈련 등은 일상에서 누구나 쉽게 따라 해볼 수 있는 실용적인 훈련법이다.

자신감도 올려주고, 실적도 올려주는 마술사의 비밀 노트

『사람의 마음을 사로잡는 마술사의 비밀 노트』에는 대규모 관객을 대하는 방법뿐만 아니라 소규모 집단과의 관계, 나아가 1대1 관계에도 적용할 수 있는 마법의 비법들이 담겨 있다. 저자의 말대로 결국 관객이라는 것도 한 사람 한 사람이 모여서 이루어진 집단일 뿐이다. 한 사람의 회의론자를 지지자로 만드는 방법을 알게 된다면 회의론자 여러 명을 지지자로 만드는 일도 어렵지 않다. 세일즈맨이라면 ‘마법의 주문’을 통해 한 명의 고객이라도 더 확보할 수 있을 테고, 회사원이라면 중요한 발표 날 책에서 일러주는 ‘의도된 실수’를 통해 상사에게 인정받을 수 있고, 또 사업가라면 ‘마술사의 관찰력’을 통해 까다로운 비즈니스 파트너의 마음의 장벽을 무너뜨림으로써 계약을 따낼 수 있을 것이다. 인간관계에 대한 통찰력과 세밀한 심리 묘사를 바탕으로 한 기술들은 하나같이 현실에서 바로 적용 가능한 것들이며, 결정적인 순간에 요긴하게 써먹을 수 있을 것이다.

추천의 글

스티브 코언이 세계적인 마술사로 성공할 수 있었던 이유는 단순히 재빠른 손놀림만이 아닌 사람들의 마음을 사로잡고, 그들의 마음까지 움직였기 때문이다. 책 속엔 사람들의 마음을 단번에 사로잡아, 자신이 원하는 것을 얻어 내는 그 비결들이 상세히 나열되어 있다. 상대의 마음을 읽어 냈다는 것은, 내가 상대보다 더 유리한 고지에 올랐다는 것이며, 더 나아가 상대의 마음까지 움직일 수 있다면, 확실히 승률 높은 게임이다. 지금 당장 써먹을 수 있는 이 마법 같은 기술들은 분명 당신의 인생에서 이기는 게임을 더 많이 선사할 것이다.
=이태혁(천재 포커, 『사람을 읽는 기술』 저자)

마술이 트릭에 불과한 것이라면 사업이라는 것도 회계서류와 지루한 근무 시간에 지나지 않을 것이다. 마침내 스티브 코언이 마술과 사업의 비밀들을 밝히고 나섰다. 눈속임은 없다. 그야말로 기적 같은 일이 눈앞에서 펼쳐질 뿐!
=세스 고딘(『보랏빛 소가 온다』 저자)
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