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삼국의 거상
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삼국의 거상

  • 블루앤트리(주)제작기획팀
  • |
  • 21세기북스
  • |
  • 2010-07-20 출간
  • |
  • 257페이지
  • |
  • 153 X 224 mm
  • |
  • ISBN 9788950925642
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




역사 속 거상과 이 시대 최고의 CEO들이 펼치는
놀라운 이재술(理財術)

한·중·일 아시아 삼국의 거상에게 비즈니스의 기본을 배우다!
유럽을 넘어 세계 경제를 장악한 한·중·일 아시아의 상인들의 비즈니스 기법을 현대에 맞게 재해석하며 큰 반향을 일으켰던 EBS 다큐스페셜 화제의 방영작 <삼국의 거상> DVD 3부작 시리즈가 드디어 단행본으로 출시되었다.

삼국의 그 많은 기업가와 상인들 사이에서도 상인 중의 상인으로 칭송받았던 그들은 과연 어떤 삶을 살았을까? 1000년 전 그들의 인생철학과 비즈니스 성공전략, 철저한 자기관리와 상도가 흥미롭고 화려하게 펼쳐진다.
‘하늘이 두 쪽 나도 노렌은 지킨다’는 모토로 장사의 신이라 불리며 현재 미국 다음으로 세계 경제 2위의 경제대국의 면모를 갖추게 만든 일본의 오사카 상인, 동양의 유태인이라 불리며 현재 세계를 차이나 물결로 만든 중국의 저장상인, ‘천년을 이어온 개성상인의 얼’을 바탕으로 한국경제 재도약의 열쇠가 된 한국의 개성상인 등 삼국을 대표하는 상인의 후예를 만남으로써 한·중·일 삼국의 경제, 역사, 문화를 관통하는 상도와 이재술을 벤치마킹하고 있다.
각 장마다 삼국 거상, 그들만의 특별한 비즈니스법과 성공 법칙을 현재 기업들의 여러 흥미로운 에피소드에 녹여내 날카롭고 간단명료하게 분석한 팁 페이지 ‘삼국 거상들의 성공 법칙’을 수록했다.

1000년 전 세계 경제를 장악한 한국과 중국, 일본의 거상에서 길을 찾다!
350년 역사의 하코 초밥 전문점 스시만과 일본 국민 다시마로 유명한 오쿠라야 야마모토, 술을 팔면서도 존경 받는 기업 산토리, 오사카 상인 정신의 결정판으로 불리는 마쓰시타 그룹 등 철저한 고객중심의 상도와 대물림으로 가업을 계승하여 1000년을 이어가는 그들만의 투철한 장인정신을 통해 ‘상인의 도시’를 이룩하며 오랜 역사 속에서 경제대국 일본을 이끌어온 오사카 상인의 저력은 무엇인지를 보여준다.
1000년 전 과거부터 중국 전체 신발 생산량의 25퍼센트를 책임지는 캉나이, 중국의 젊은 부자 야룽 그룹의 장원룽 회장, 중국의 전기왕 정타이, 지구 두 바퀴를 돈 괴물 다후 라이터 등 끊임없는 변혁과 혁신, 과감한 투자와 실패를 두려워하지 않는 공격적인 상술로 14억 중국의 중심에 서며 ‘상술’의 귀재로 세계에 막대한 영향력을 행사하며 아시아의 유태인이라 불리는 중국의 저장상인들이 어떻게 돈을 관리하는지를 보여준다.
또한 서양보다 무려 200년을 앞서 ‘사개치부법’이라는 복식부기와 어음을 창안하는 등 창조적인 상술을 바탕으로 ‘무차입경영, 신뢰경영, 한 우물 경영’이라는 3가지 원칙을 지켜온 한국경제 재도약의 열쇠인 한국 개성상인들의 경영철학을 통해 삼국 거상들이 어떻게 탁월한 장사꾼이 될 수 있었으며, 아시아를 넘어 어떻게 세계 경제 중심에 설 수 있었는지에 대한 그들만의 특별한 비즈니스 스토리를 분석하고 비즈니스에 대한 그들의 지혜를 들려준다.
이는 창업 이래 단 한 번도 적자가 없었던 신도리코, 한국을 넘어 세계로 도약한 아모레퍼시픽, 부패를 경계하고 정직을 추구하는 한국 대표 장수기업 한일시멘트 등 개성상인의 얼을 성공적으로 잇고 있는 한국 기업의 모습에서 답을 찾고 있다.

왜 지금 삼국의 거상을 벤치마킹해야 하는가
수많은 삼국의 거상들은 개척정신을 통해 두려움 없이 매순간 운명과 도박을 했다. 도대체 어떤 힘이 그들을 수많은 위기 속에서 지켜주었을까?
삼국의 거상들이 활동했던 시대는 공통적으로 환경이 척박하여 그들 스스로도 ‘부자’가 될 수 있다는 상상조차 하기 힘들었다. 하루 먹고 살기가 화두일 정도로 배불리 먹기도 힘들었다. 그렇게 불공평함을 원망하며 운명에 복종하기 쉬운 삶을 타고났지만 그들은 운명을 거부했다. 그리고 운명을 거부함으로써 그들은 다른 삶을 살 수 있었다.

모든 게 빠르게 변하고 있는 상황에서 과연 1000년 전 삼국 거상들의 비즈니스 기법이 쓸모가 있을까? 하지만 놀랍게도 1000년이나 지난 그들의 비즈니스 기법은 현재까지도 많은 가르침을 준다. 고전의 특징은 시간과 공간을 초월하는 가치를 가지고 있다는 것이다. 옛 거상들의 정신과 비즈니스 기법 또한 마찬가지다.
지금 우리는 그들의 개척정신과 창업정신을 배울 필요가 있다. 더 이상 이 시대는 평생직장이 보장되지 않는다. 우리 자신이 ‘나’라는 기업을 이끌어나가는 기업의 대표가 되어야 하는 것이다. 경제 위기의 시대인 지금이야말로 세계 최고의 비즈니스 트레이너인 그들의 놀라운 지혜를 벤치마킹할 때다.


목차


프롤로그 삼국의 거상에게 비즈니스의 기본을 배우다

Part 1. 세계 경제를 장악한 한국, 중국, 일본의 힘은 무엇인가?
1장 아시아 삼국의 거상, 세계의 중심에 서다
유럽 경제를 넘어 세계 시장을 장악하다 17
천 년을 이어온 얼, 개성상인 19
하늘이 두 쪽 나도 노렌은 지킨다, 오사카 상인 24
동양의 유태인, 저장상인 29
Tip. 삼국 거상들의 성공 법칙 1_일류제품으로 성공신화를 창조하라 34

2장 삼국의 거상, 그들만의 비즈니스법
비즈니스의 기본, 인간을 잊지 마라 37
지속가능하지 않으면 의미가 없다 40
하늘을 흔들어서라도 돈을 벌어라 46
사업철학과 사업윤리를 세워라 49
헤쳐나갈 수 있다는 의지를 가져라 54
Tip. 삼국 거상들의 성공 법칙 2 57
틈새를 찾고, 결정적인 순간에 가장 빠르게 움직여라

Part 2. 삼국의 대표 거상들
1장 일본의 경제를 부활시킨 원동력을 찾아서
장사가 아닌 것은 생각하지도 마라 65
상인 정신의 본고장, 오사카 최고의 상인들 68
오사카 상인의 유래 71
350년 역사의 하코 초밥 전문점, 스시만 74
노렌으로 유명한 다시마 가게, 오쿠라야 야마모토 80
건전한 기업 정신이 건전한 재무구조를 만든다, 글리코 83
일본에서 가장 오래된 기모노 가게, 고다이마루 86
일본 최초이자 최고의 백화점, 다카시마야 88
술을 팔면서도 존경받는 기업, 산토리 91
오사카 상인 정신의 결정판, 마쓰시타 그룹 95
Tip. 삼국 거상들의 성공 법칙 3 101
자신만의 특징과 장점으로 차별화하라

2장 전자제품부터 손톱깎이까지 차이나 세상
한국 전체 경쟁력 순위보다 높은 저장성의 경쟁력 105
절대로 희망을 버리지 마라 109
세계에서 돈을 벌어 온주를 위해 쓴다 111
중국 전체 신발 생산량의 25퍼센트를 책임지는 캉나이 114
중국의 젊은 부자, 야룽 그룹의 장원룽 회장 119
중국의 전기 왕, 정타이 124
지구 두 바퀴를 돈 괴물, 다후 라이터 129
전통을 잇는 중국 최고 의류 기업, 야거얼 134
Tip. 삼국 거상들의 성공 법칙 4 140
역발상을 통해 가장 강한 경쟁자를 먼저 꺾어라

3장 조선 전체보다 재산이 많았던 개성상인
재물은 평등하기가 물과 같고 사람은 저울처럼 바르다 145
도덕성으로 승부하라 149
한 우물을 파라 151
창업 이래 단 한 번도 적자가 없었던 신도리코 154
한국을 넘어 세계로, 아모레퍼시픽 160
부패를 경계하고 정직을 추구하는 한일시멘트 163
이익을 남기되 재물을 탐하지 않는다, 삼정펄프 166
Tip. 삼국 거상들의 성공 법칙 5 170
최고의 기업을 만드는 관리자의 조건

Part 3. 삼국의 거상들의 특별한 비즈니스법
1장 지속가능하지 않으면 의미가 없다
긴 호흡으로 멀리 내다보라 181
시대에 맞게 전통을 이어가라 184
뭐든지 가능하다는 진취적인 마인드로 무장하라 188
절실한 마음으로 시작한 창업이 성공으로 이끈다 192
Tip. 삼국의 거상들의 8가지 장사 성공 법칙 6 196
뛰어난 상술은 뛰어난 변화에서 온다

2장 잊혀진 장사의 목적을 기억하라
장사의 기본은 배려다 200
가격을 내리기보다는 가치를 높여라 203
중요한 건 끊임없는 연구개발이다 206
고객을 내 몸처럼 파악하라 211
정보력을 통해 시장 기회의 발굴에 적극적으로 임하라 216
Tip. 삼국 거상들의 성공 법칙 7 219
사람을 중심에 두고 생각하라

3장 사업철학과 사업윤리를 세워라
윤리경영이 장기적 생존을 좌우한다 223
상인들에게 고객보다 상도를 먼저 가르쳐라 227
사업철학이란 "가치 있는 조직"에 대한 물음이다 230
낮은 품질의 상품을 파는 것은 가짜를 파는 것과 같다 233
Tip. 삼국 거상들의 성공 법칙 8 238
전 세계에 피 묻은 발자국을 남겨라

4장. 멀리 가고 싶으면 신뢰를 쌓아라
고객은 상품이 아니라 ‘신뢰’를 구매한다 241
고객은 늘 당신을 보고 있다 245
먼저 내부 고객의 사랑을 받아라 247
영혼이 있는 기업을 만들어라 251

에필로그 왜 지금 삼국의 거상을 벤치마킹해야 하는가
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