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[POD] [큰글씨책] 스타트업 1년 차입니다
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[POD] [큰글씨책] 스타트업 1년 차입니다

  • 조성주
  • |
  • 천그루숲
  • |
  • 2022-03-25 출간
  • |
  • 264페이지
  • |
  • 210 X 297 mm
  • |
  • ISBN 9791192227627
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




창업을 준비하고 있거나 지금 열심히 달리고 있는 창업가들이
꼭 알아야 할 스타트업 성공의 12가지 전략!!

여러분의 스타트업을 비행기라고 생각해 보자. 비행기는 활주로를 달려 하늘로 날아올라야 한다. 스타트업이 이륙한다는 것은 비즈니스모델을 검증한 것이라고 할 수 있다. 비즈니스모델 검증이란 목표고객을 대상으로 제품이나 서비스를 판매했을 때 계획대로 이루어져 반복적으로 실행하면 확대가능한 사업이 될 수 있다는 것을 의미한다.
그럼, 비행기가 이륙하기 좋은 조건을 만들려면 어떻게 해야 할까? 첫째, 연료가 충분해야 한다. 연료가 충분하면 한두 번 이륙에 실패해도 다시 시도해 볼 수 있다. 둘째, 비행기의 무게를 최대한 가볍게 하면 유리할 것이다. 그래야 적은 연료로 이륙할 수 있을 테니 말이다. 셋째, 활주로에서 우왕좌왕하며 연료를 낭비하지 않고 최단거리로 달리면 효율적이다. 이처럼 비행기에 연료가 충분히 있는지, 무게를 가볍게 했는지, 최단거리로 달리고 있는지 미리 알 수 있다면 큰 도움이 될 것이다.
보통 스타트업 창업가들은 비행기를 처음 운전해 보기 때문에 자신이 제대로 가고 있는지 여러 가지 걱정이 많을 것이다. 조언해 줄 수 있는 사람을 찾는 것도 중요한 일이다. 이는 초기 투자자일 수 있고, 선배 창업가가 될 수도 있다. 여러 사람들을 만나다 보면 자신에게 적합한 조언을 해줄 사람을 찾게 될 것이다. 적절한 책도 많이 읽어야 한다. 책은 가보지 못한 길을 간접적으로 알 수 있게 해주고, 책을 통해 먼저 경험해 본 이들의 경험을 습득할 수 있다. 이 책은 바로 그런 목적으로 쓰여졌으며, 창업을 준비하고 있거나 지금 열심히 달리고 있는 창업가들이 꼭 알아야 할 스타트업 성공의 12가지 전략을 소개하고 있다.
01 창업가의 길 - 기업가정신
02 아이디어의 사업화 - 사업화 프로세스
03 창업 후 곧 만나게 될 미래 - 창업 초창기
04 제품개발보다 고객개발부터 - 고객개발
05 첫 고객을 만나다 - 제품 출시 직후 할 일
06 반복하면 확장가능한가 - 비즈니스모델
07 성장을 위한 에너지 - 자금조달
08 잘 팔아야 한다 - 마케팅
09 조직을 이끄는 힘 - 리더십
10 기업은 시스템이다 - 창업가에서 경영자로
11 열정 컴퍼니 만들기 - 조직관리
12 경영과 관련한 몇 가지 문제들 - 경영 스킬


목차


프롤로그

Chapter 1 창업가의 길 - 기업가정신
기회를 찾아 실행하는 힘, 기업가정신
좋은 기회인지 알려면 지금 바로 시작하라
수익은 목적이 아니라 결과여야 한다
하느냐 마느냐가 아니라 언제 하느냐다

Chapter 2 아이디어의 사업화 - 사업화 프로세스
회사부터 차리는 게 능사가 아니다
매력적인 사업 아이디어의 체크포인트
사업가는 예술가가 아니다
고객, 고객문제, 문제대안, 솔루션에 집중하라
리스크가 큰 부분부터 검증하라
운은 준비된 자만이 가져간다
확증편향을 관리하라

Chapter 3 창업 후 곧 만나게 될 미래 - 창업 초창기
창업경진대회, 대회는 대회일 뿐이다
아이디어에 대해 부정적 평가를 두려워 마라
외부평가에 일희일비하지 마라
Go or Stop? 스스로에게 물어보라
물러서는 것도 전략이다. 훗날을 도모하라
위기는 힘들지만 넘기면 경쟁력이 된다
공동창업시 꼭 해야 할 일
멘토와 좋은 관계를 유지하는 몇 가지 팁

Chapter 4 제품개발보다 고객개발부터 - 고객개발
고객의 구매의사를 먼저 확인하라
정말 고객이 구매할지 어떻게 알까?
대상고객을 미리 모아라
열광하는 고객 100명을 찾아라
고객이 명확하면 사업도 명확해진다
고객에게 원하는 것을 묻지 말라
기술력보다 중요한 것은 고객이다
원츠형 제품도 니즈를 찾아야 한다
선한 의도도 중요하지만 고객에 충실해야 한다

Chapter 5 첫 고객을 만나다 - 제품 출시 직후 할 일
최초 고객군 관리에 집중하라
누가 구입했는지 알아야 한다
목표고객의 목소리에 집중하라
못사면 얼마나 후회할지 물어라

Chapter 6 반복하면 확장가능한가 - 비즈니스모델
생각은 크게, 시작은 작게
BM 검증, 퍼널에 기반한 핵심지표를 확인하라
성공한 비즈니스모델을 끊임없이 벤치마킹하라
성공사례, 맥락을 고민하라
뭔가 잘 안 풀리면, 고객관점에서 다시 보라
외부 제안, 선별적으로 대처하라

Chapter 7 성장을 위한 에너지 - 자금조달
기업가치를 정하는 방법
초기 단계에서의 현실적인 기업가치
예상 매출은 창업자 생각의 크기다
피칭의 핵심은 애프터를 받는 것
당신이 투자자라면 무엇을 먼저 볼 것인가
크라우드펀딩을 활용하자
투자 받을 때까지 살아남아라

Chapter 8 잘 팔아야 한다 - 마케팅
소비자 행동 패턴을 눈여겨 보라
적당한 제품으로 막연히 시작하지 마라
경쟁사는 고객이 결정한다
스타트업은 경쟁사와 싸우지 않는다
시장확장, MECE를 이용하라
가격, 고객 입장에서 결정하라
가격 차별화로 더 많은 고객을 만족시켜라
새로운 수요를 만드는 가격전략 팁
어디를 가더라도 고객을 개발하라
기존 고객을 적극적으로 관찰하고 관리하라


Chapter 9 조직을 이끄는 힘 - 리더십
미션은 우리의 존재 이유다
우리는 한 방향으로 가고 있는가
사람을 움직이는 힘
복지혜택보다 더 중요한 것, 신뢰
맡길 수도, 혼자 다할 수도 없을 때

Chapter 10 기업은 시스템이다 - 창업가에서 경영자로
자영업과 사업의 차이를 구분하자
비즈니스모델 검증 후 해야 할 일, 시스템화
고객 만족 vs 직원 만족
성과는 투입량이 아니라, 산출량이다

Chapter 11 열정 컴퍼니 만들기 - 조직관리
열정 컴퍼니는 ‘내적 보상’이 핵심
열정을 만드는 가장 쉬운 일
외적보상과 내적보상은 함께해야 한다
신규 전문가 영입에 따른 초기 멤버 관계
커뮤니케이션 시간을 늘려라
구성원의 잘못된 행동을 고치고 싶다면 따로 만나라
역량 강화, 스스로 생각하게 하라

Chapter 12 경영과 관련한 몇 가지 문제들 - 경영 스킬
잦은 분쟁을 방지하려면 문서로 남겨라
계약서 작성할 때 유의할 점
지각, 어떻게 볼 것인가
성과급, 현금이냐 상품이냐
사내 규정은 있는 게 좋다
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