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돈빨 받는 6가지 라이브 커머스 시크릿 노트
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돈빨 받는 6가지 라이브 커머스 시크릿 노트

  • 육은혜
  • |
  • 매일경제신문사
  • |
  • 2021-12-17 출간
  • |
  • 258페이지
  • |
  • 152 X 225 mm
  • |
  • ISBN 9791164843411
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출판사서평




새로운 유통 채널, 라이브 커머스로 성공하는 법

《돈빨 받는 6가지 라이브 커머스 시크릿 노트》는 라이브 커머스 시작 단계부터 마무리 단계까지 총 6장에 걸쳐 모든 것을 쉽고 실질적으로 도움이 될 수 있게 담아냈다.

제1장은 라이브 커머스를 왜 당장 시작해야 하는지 설명한다. 또 고수익을 부르는 퍼스널브랜딩, 자신의 부캐를 찾아 N잡러가 되는 법, 세계 라이브 커머스 시장의 폭발적인 성장 흐름에 대해 이야기한다.
제2장은 고객의 마음을 사로잡는 방법을 소개한다. 잘 팔리는 제품을 고르는 방법부터 상대의 마음을 훔치는 제안서를 만드는 방법, 꼭 필요한 SNS 마케팅, 고객의 마음을 움직이는 서비스 기술에 대해 이야기한다.
제3장은 라이브 커머스 방송을 하기 위한 상세한 방법을 전한다. 방송에 필요한 장비와 방송 전후 체크해야 하는 사항, 큐시트 만드는 꿀팁, 눈길을 사로잡는 제품 세팅법, 판매가 잘되는 구성과 가격 설정 등 프로페셔널하게 방송할 수 있는 비법을 모았다.
제4장은 지피지기면 백배 매출이 가능한 제품별 셀링 포인트를 공개한다. ‘제품을 판매할 때 어떤 말을 해야 할까?’, ‘어떤 것부터 설명해야 할까?’, ‘어떻게 제품을 보여줘야 할까?’ 등 제품을 판매할 때 핵심이 되는 노하우가 담겨 있다.
제5장은 라이브 커머스 플랫폼을 소개한다. 네이버 쇼핑 라이브, 쿠팡, 카카오 쇼핑 라이브, 그립, 티몬 라이브, 배민 라이브의 특징과 차이점, 플랫폼의 이용 가이드가 담겨 있다. 이 가이드를 통해 자신에게 맞는 라이브 커머스 플랫폼을 선택할 수 있는 방법이 정리되어 있다.
제6장은 라이브 커머스를 시작할 때 셀러가 갖추면 좋은 무기를 제시한다. 호감 가는 이미지를 만드는 퍼스널 컬러, 안정된 방송용 목소리를 만드는 방법이 나온다. 그리고 방송이 술술 풀리는 오프닝을 만드는 방법, 셀러가 가져야 할 철저한 마인드를 담았다.


목차


프롤로그 ㆍ4

Chapter 1. 돈빨의 세상, #라이브 커머스
돈빨은 돈이 가득한 곳에 있다 ㆍ15
무자본 고수익 ㆍ21
완벽한 오피스리스 ㆍ29
실시간 돈빨 만들기 ㆍ34
돈빨의 기회는 누구에게나 열려 있다 ㆍ37
부캐가 벌어오는 돈 ㆍ41
세계의 돈빨, 라이브 커머스로 움직인다 ㆍ47

Chapter 2. 제대로 돈빨 받는 소싱법
모바일 쇼핑이 유통 방법이다 ㆍ59
소싱의 모든 것 ㆍ64
배송에 목숨 걸어라 ㆍ72
잘 팔리는 상품은 따로 있다 ㆍ78
제안서를 보내라 ㆍ82
SNS 마케팅에 집중하라 ㆍ90
이성적으로 서비스하지 말고 감성적으로 서비스하라 ㆍ95

Chapter 3. 돈빨 받는 라이브 커머스 테크닉
보이는 것 ㆍ103
들리는 것 ㆍ107
쓰이는 것 ㆍ111
체크할 것 ㆍ116
세팅할 것 ㆍ123
설정할 것 ㆍ127
팔 만한 것 ㆍ134

Chapter 4. 돈빨 받는 제품 포인트
라이브 커머스 생활 리빙 ㆍ141
라이브 커머스 건강기능식품 ㆍ146
라이브 커머스 뷰티 ㆍ152
라이브 커머스 식품 ㆍ157
라이브 커머스 패션 ㆍ162
라이브 커머스 전자 제품 ㆍ167
라이브 커머스 여행 ㆍ172

Chapter 5. 돈빨 받는 플랫폼을 찾아가라
차별화된 플랫폼 전략이 돈빨을 만든다 ㆍ179
네이버 쇼핑 라이브 ㆍ184
쿠팡 라이브 ㆍ189
카카오 쇼핑 라이브 ㆍ194
그립 ㆍ198
티몬 라이브 ㆍ202
배민 라이브 ㆍ206

Chapter 6. 기본 월 1,000만 원, 라이브 커머스 셀러의 돈빨 전략
머리부터 발끝까지 HOT ㆍ215
음색의 맛 ㆍ224
시그니처 오프닝 클로징 ㆍ229
인성이 재산이다 ㆍ236
이벤트 충을 팬으로 만든다 ㆍ241
철저함 ㆍ246
월 1,000만 원, 돈빨 마인드는 따로 있다 ㆍ252
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