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된다 무조건 팔리는 10문장
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된다 무조건 팔리는 10문장

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  • 리더북스
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  • 2021-10-19 출간
  • |
  • 208페이지
  • |
  • 148 X 210 mm
  • |
  • ISBN 9791190616461
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




10문장으로 내 상품을 비싸게 판매하는
궁극의 글쓰기 공식!
진짜 좋은 상품인데, 이 상품을 글로 표현할 방법을 모르겠죠? 하루하루 장사하기도 바쁜데 무슨 브랜딩이며 SNS 마케팅이며 알아야 할 것들이 막 쏟아져나오죠? 여기저기에서 페이스북, 블로그, 인스타그램 등을 배우긴 했는데 매출이 안 오르죠? 일단 팔고 보자며 울며 겨자 먹기 식으로 경쟁사보다 무조건 싸게 파는데도 안 팔리죠? 시중에 널린 마케팅 책이나 강의, 값비싼 코칭을 받아도 막상 혼자 상세페이지 하나 쓰기도 막막하죠? 유튜브 등 영상으로 홍보하려고 하니 말(스피치)만 잘하면 될 줄 알았는데, 글(원고)이 먼저 필요하죠?
진짜 최악은, 나름대로 ‘홍보 글/상세페이지’라고 돈 들여 시간 들여 영혼까지 갈아 넣은 당신의 글들이 고객의 기억 속에서 단 1초 만에 사르르 사라져버린다는 사실이다. 클릭해서 단 한 번이라도 끝까지 훑어보기라도 하면 그나마 다행이겠지만.

당신이 ‘글을 잘 못 쓴다’라고 생각하는 이유는 글을 써서 원하는 걸 얻어본 기억이 없기 때문이다. 쉽게 말하면 ‘글로소득(글을 써서 버는 돈)’이 없어서이다. 글로 돈을 못 벌었다는 건 그 글이 고객을 설득하지 못했다는 뜻이다. 고객을 설득하지 못했다는 건 고객이 당신의 상품이나 서비스를 구매하기 전에 발생하는 10가지 의심을 모두 해결하지 못했다는 말이다.
인간이라면 누구나 보이지 않는 벽을 가지고 있다. 특히 어떤 선택(구매)을 앞둔 상황에서 그 벽은 더 단단해진다. 쉽게 말하면 구매라는 행위에 도달하기 전까지 ‘망설임 문턱’이 총 10개가 존재한다는 사실이다.
그렇다면 인간이 공통으로 느끼는 보이지 않는 벽(심리적 허들) 10개는 무엇일까? 그리고 10개의 벽을 모두 뛰어넘는 방법은 무엇일까?

아주 특별한 글쓰기 족집게 과외
이 책은 직장인, 소상공인, 자영업자, 1인기업가, 전문직 등을 위한 매출 향상 글쓰기 비법서다. 쉽고 재밌고 바로 써먹는 실전 노하우가 페이지마다 다수 수록되어 있다.

〈놀라울 만큼 유용한 10문장 쓰는 법칙〉
일단 드루와~! 파리지옥의 꽃말은 ‘OO’이다_ [제목 뽑는 공식]
이름은 알려줘야지?_ [네이밍 세팅 공식]
삼겹살은 진리! 호불호 없는 공감대_ [야, 나두 공식]
사기, 뒤통수는 기본! 죽다 살아난 이야기_ [스토리 포장 공식]
오 마이 갓! 내가 했던 개고생을 똑같이 하고 있네_ [문제 심화 공식]
육삼=18! 욕 나오고 힘들지? 내가 처리해줄게!_ [해결 방안 공식]
칠성급 호텔이랄까, 레베루가 다르지!_ [유일무이 공식]
팔모가지랑 내 돈 모두 건다. 무조건 돼!_ [증거 제시 공식]
구, 팔, 칠, 육, 오, 사, 삼, 이, 일, 땡! 선착순 1명!_ [똥줄 태우는 공식]
십구세 이상 관람가!_ [클로징 공식]

이것은 맛보기에 불과하다. 책장을 넘기는 순간 아이디어가 샘물처럼 솟아난다. 게다가 저자는 〈차별화 문장 작성 틀〉을 친절하게 만들어주었다. (빈칸)만 채우면 끝이다.


목차


LESSON1 보이지 않는 벽을 보여줄게
당신의 상품이 팔리지 않는 이유
왜 하필 ‘10문장’인가?
누구나 ‘10번’의 ‘의심’을 한다
10가지 벽을 부숴버리는 10단계 공식 맛보기
[베이직북14: 대기업 노트북과 비교해보세요, 20만 원대 파격 울트라북!]

LESSON2 유혹의 시작
비행기는 운항 중 언제 ‘가장 많은 연료를 소모’할까?

1단계: 파리지옥으로의 초대 〈제목 뽑는 공식〉
일단 드루와~! 파리지옥의 꽃말은 ‘OO’이다 | 제목은 ‘리어카’다 | 먹히는 욕구는 따로 있다 |
클릭을 부르는 〈제목 공식 BEST 5〉 | 막장 드라마는 결과가 뻔하지만 계속 본다
왜 약장수들은 처음부터 “애들은 가!”라고 할까?

2단계: ‘7글자’의 마법 〈네이밍 세팅 공식〉
이름은 알려줘야지? | 친구 따라 강남 가고, 이름 따라 인생 간다 | 처음 만나는 사람과 악수를 하는 이유 | 퍼스널 브랜딩에도 먹히는 공식은 따로 있다
[태그라인 틀]을 만들면 이렇다

LESSON3 상처받은 치유자
나는 9번의 이직과 9번 직업을 바꾼 직업상담사다
‘건멸치’와 ‘글쓰기’의 공통점

3단계: 공감의 힘 〈야, 나두 공식〉
삼겹살은 진리! 호불호 없는 공감대 | 원빈은 기계공고 재학 시절 카센터에서 자동차 수리했었다 | 누구에게나 ‘찌질의 역사’는 존재한다

4단계: 영웅의 탄생 〈스토리 포장 공식〉
사기, 뒤통수는 기본! 죽다 살아난 이야기 | 에르메스: 켈리백 & 버킨백의 ‘탄생 스토리’ | 임영웅: 잘생긴 것도 아니고 예능감도 없지만, 트로트의 ‘영웅 스토리’ | 노름에 빠진 PC방 사장에서 17조 원의 재벌이 되기까지 | 스타벅스: 커피 한 잔에 담긴 ‘성공 스토리’

LESSON4 병 주고, 약 주고
글이 잘 안 써지는 시간, 11시

5단계: 문제 세분화 〈문제 심화 공식〉
오 마이 갓! 내가 했던 개고생을 똑같이 하고 있네(야, 너두?) | 어렸을 때 크게 한번 아픈 적 있지? | 일부러 아픈 곳만 골라 찔러라. 한의사처럼 | 산 너머 에베레스트산을 보여준다

6단계: 솔루션 제시 〈해결 방안 공식〉
육삼=18! 욕 나오고 힘들지? 내가 처리해 줄게! | 호미로 막을 것을 ‘티스푼’으로 막는 법 | 모기 물린 곳만 골라서 ‘버물리’를 톡톡! | 산을 깎아 초호화 럭셔리 복합리조트 조감도를 보여준다 | 왜 가장 존중하고 아껴야 할 OO에게 그렇게 함부로 대하지?

LESSON5 누구보다 빠르게, 남들과는 다르게
개가 사람을 물면 뉴스거리가 되지 않는다
나보다 나를 더 잘 아는 건, 우리 엄마도 우리 아내도 아닌 OO다

7단계: 차별화 전략 〈‘Only One(유일무이)’ 공식〉
칠성급 호텔이랄까. 레베루가 다르지! | 언애 고수의 차별화 스킬(2+1) | 예쁘기만 하고 매력은 없는 애들과 난 달라 달라 | 독점에 ‘독보적 가치’를 더하다 〈Only one+No.1〉

8단계: 사회적 증거 〈증거 제시 공식〉
팔모가지랑 내 돈 모두 건다. 무조건 돼! | 저도 같은 거로 주세요 | 먹히는 증거는 따로 있다 〈Fantastic 4〉 공식

LESSON6 식스맨(Sixth Man)
끝날 때까지 끝난 게 아니다

9단계: 제한의 법칙 〈똥줄 태우는 공식〉
구, 팔, 칠, 육, 오, 사, 삼, 이, 일, 땡! 선착순 1명! | 단 ‘하루’의 기적! 오늘 이후 영원히 없습니다! | ‘30만 원 이상 구매 고객’에 한해 1만 원 상품권 제공

10단계: 유혹의 정점 〈클로징 공식〉
19세 이상 관람가! | 이거 방탄유리야 개XX야! “아직 한 발 남았다.” | 쏘나타를 사면, 그랜저를 드립니다

자, 지금까지 살펴본 1~10단계까지 정리를 해보자

LESSON7 생각도 사치다. (빈칸)만 채우면 끝!
Dear Eva
고민하지 말고, 그냥 집어넣어라!

〈부록〉
10문장(단계) 마케팅 글쓰기 실제 적용사례 1~6
빈칸만 채우면 끝나는 [10문장 글쓰기 워크시트]

도서소개

 

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