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영업의 감각
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영업의 감각

  • 박준선
  • |
  • 든든한 서재
  • |
  • 2021-09-27 출간
  • |
  • 260페이지
  • |
  • 140 X 205 mm
  • |
  • ISBN 9791191990003
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




영업으로 부의 추월차선에 올라타라!
나를 최상으로 브랜딩하는 영업의 방식

영업은 스스로 수익을 창출할 수 있는 가장 큰 비즈니스다. 정해진 연봉 테이블에 자신의 가치를 맡기기엔 급변하는 생활 속 하루하루가 불안하다. 영업에는 소득의 상한선도, 부를 쌓는 제한속도도 없다. 영업은 상품이 아닌 나를 파는 직업이다. 나를 최상으로 브랜딩하고 널리 알릴 수 있다면, 고객이 먼저 나를 알아보고 내 앞에 찾아 올 것이다.
이 책은 영업에 도전하는 사람들에게, 도무지 영업을 해도 잘 풀리지 않아 지쳐 있는 사람들에게 모두 새로운 영업 방식에 눈을 뜨게 한다. SNS 활용하여 나를 최상으로 브랜딩하는 방법을 자세하게 설명하고, 자신이 얼마만큼의 영향력을 행사할 수 있는지 깨닫게 한다. 저자의 영업 기술을 따라 정확한 목표를 세우고, 어떤 길을 가야하며, 어떻게 가야 하는지, 나에게 맞는 영업 시스템을 찾아보자.


목차


작가의 말

1장 영린이들이 알아야 할
기본 영업 10원칙

누구나 시작은 억대 연봉을 꿈꾼다
영업은 왜 3년을 넘기기 힘들까?
영업 반성문
아직도 옛날 방식을 고수하시나요?
핑계는 나의 무능력을 인정하는 것이다
찾아가는 영업? 찾아오는 영업!
열심히만 하면 된다는 착각
모르면 모른다고 솔직하게 말하세요
고객이 보내주는 신호에 귀 기울여라
고객은 잘못이 없다

2장 유능한 영업인의 소통 전략 7원칙

모든 고객을 만족시킬 필요는 없다
끌리는 사람은 1%가 다르다
가치는 매겨지는 게 아니라 내가 책정하는 것이다
문제를 모른다는 것이 문제다
내가 듣고 싶은 말을 말하게 하라
질문으로 시작해 질문으로 끝내라
공감과 납득이 고객의 마음을 움직인다

3장 망부석 같은 고객에 대처하는 기술

영업의 기회는 언제나 지금이다
고객이 당신을 떠나는 이유
영업의 90%는 멘탈싸움이다
클로징이 답이다
고객의 요구에 일단 YES라고 외쳐라
고객이 당신에게 얻고 싶은 것은 이것이다

4장 불황에도 월 1000만 원 버는
영업 기술 9원칙

출근 1시간 전 당신은 무엇을 하고 있는가
20%를 투자하면 200%로 돌아온다
설득이 아닌 상대의 선택을 설계하라
고객의 이익에 집중하라
스토리는 최고의 설득기법이다
당신의 영업엔 시스템이 있는가
영업의 트렌드를 파악하라
누구나 월 1000만 원 버는 영업 비법
최고의 정보를 아낌없이 주어라

5장 반드시 추월차선으로 올라타라

나를 최상으로 브랜딩하라
삶이 주는 기회를 포착하라
부를 이루는 길은 제한속도가 없다
배웠으면 돈을 벌고 익혔으면 실적을 내라
이젠 진짜 영업을 시작하라

도서소개

영업의 감각 도서 상세이미지 

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