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50+(플러스) 스마트 시니어에 주목하라
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50+(플러스) 스마트 시니어에 주목하라

  • 이수원
  • |
  • 끌리는책
  • |
  • 2021-05-06 출간
  • |
  • 200페이지
  • |
  • 135 X 210 mm
  • |
  • ISBN 9791187059677
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출판사서평




SMART한 시니어란?
SMART는 Sense, Money, Art, Re-Creation, Technology의 첫 글자를 딴 약칭이다. 즉 시대에 뒤떨어지지 않는 센스를 갖추고, 일정한 경제력이 있으며, 문화예술에 대한 관심이 높고, 여가활동은 물론 자기 스스로를 재창조하는 활동을 적극적으로 하며, 발전하는 각종 테크놀로지에 거부감을 갖지 않고 주체적으로 수용하고 활용하는 시니어를 말한다.
센스(Sence) 있는 시니어는 건강과 함께 외모에 신경을 쓴다. 피부 관리와 패션에 관심이 많다. 유머와 위트가 있고 교양 있게 말하고 싶어 한다. 시니어에게 꼭 필요한 3가지는 건강, 경제력, 커뮤니케이션 능력이다. 이들은 오프라인과 온라인에서 소통하기 위해 끊임없이 노력한다.
돈(Money)이 있는 시니어는 쓸 때는 쓴다. 건강을 위해, 뭔가를 기념하고 경험하고 배우기 위해 아낌없이 투자한다. 투자 의욕도 있다.
아트(Art)를 누리는 시니어는 시간이 많다. 영화를 보고 미술관과 박물관에 간다. 뮤지컬을 즐기고 뭔가를 배워 직접 체험하고 만든다.
리크리에이션(Re-Creation)에 열중하는 시니어는 두 번째 인생을 새롭게 살기 위해 여행, 취미활동에 관심이 많다. 이들은 공익과 일, 다음 세대를 위한 봉사에도 분주하다.
테크놀로지(Technology)에도 능숙한 시니어는 이미 SNS, 유튜브 등에서 네트워크의 주인공이다. 비대면 시대에 온라인 쇼핑도 즐겨 하고 있다.

시니어 시장을 선점하고 승자가 되려면
스마트한 시니어를 이해했다면 무엇을 해야 할까? 저자는 시간, 건강, 여행, 대행, 주거, 금융, 안전, 도우미(helper), 교육이라는 테마로 시장을 선점하고 새로운 사업에 도전할 수 있는 가능성을 제안한다.
일본의 여행사가 ‘클럽 투어리즘’이라는 시니어 플랫폼을 만든 사례, 미국 뉴헴프셔 전문대학에서 여행과 교육을 결합해 상품으로 만든 ‘엘더호스텔’, 미국 은퇴자협회(AARP)의 활발한 활동 사례는 새로운 비즈니스를 고민하는 독자에게 시사하는 바가 크다.
현재 대한민국 시니어 시장에는 확고한 1등 기업이 없다. 일본이나 미국 등 선진국의 사례를 알면서도 선뜻 국내시장에서 구현하지 못하고 관망하는 경우가 많기 때문이다. 저자는 시니어 시장을 선점하기 위해서는 CEO가 장기적 비전을 갖고 전문가를 영입해 꾸준하게 투자해야 한다고 말한다. 시니어 시장은 단거리 경주가 아니라 마라톤 경주이고 지금이 바로 첫발을 내딛을 때라고 강조한다. 또한 포스트 코로나 시대에는 스마트 시니어의 특성이 더욱 강화될 것이라 전망하고 이를 대비한 시니어 마케팅 전략을 새롭게 수립하고 준비할 때라고 조언한다.


목차


프롤로그_SMART한 시니어 세대가 오고 있다

1. 왜 시니어 마케팅인가
시장에 대한 오해와 이해
시장의 무게중심이 이동하고 있다
시니어 시장에 대한 새로운 관점
나는 시니어를 잘 이해하고 있나

2. 센스(Sence)
센스 있는 외모
센스 있는 커뮤니케이션
커뮤니케이션 능력이 생존력이다

3. 머니(Money)
노인 빈곤율의 진실
나와 배우자를 위해, 쓸 때는 쓴다
돈보다 중요한 가치를 지키는 것은 돈

4. 아트(Art)
영화관에서 미술관, 박물관으로
뮤지컬과 문화 체험

5. 리크리에이션(Re-Creation)
여가활동
재창조
공부는 영원하다
일이 필요하다
다음 세대를 지원한다

6. 테크놀로지(Technology)
네트워크의 강자
디지털 교육

7. 무엇을 해야 할까?
시간
건강
여행
대행
주거
금융
안전
도우미(helper)
교육

8. 어떻게 접근할까?
다르게 말하자
작은 배려가 중요하다
행동 특성을 고려하자
시니어는 하나의 시장이 아니다
기회는 많다

9. 이제 시작이다
의지와 꾸준함이 필요하다

에필로그_포스트 코로나 시대, 시니어를 위한 마케팅!
인용 및 참고 자료

도서소개


 

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