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매직마케팅의비밀(사람의마음을사로잡는심리전략)
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매직마케팅의비밀(사람의마음을사로잡는심리전략)

  • 이현선
  • |
  • 한스미디어
  • |
  • 2014-07-20 출간
  • |
  • 292페이지
  • |
  • ISBN 9788959757145
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

시작하며
모든 사람은 언제나 무언가를 팔고 있다
[매직마케팅의 비밀]을 효과적으로 읽는 법

1장 매직마케팅의 탄생

1 영업사원이 가장 많이 하는 고민 BEST 3
2 왜 사람들은 마술에 빠져들까
3 마케팅전문가 VS 프로마술사
4 마음의 동선 AIDCA
5 마케팅은 매직이다
6 거절할 수 없는 3단계 매직마케팅 전략

2장 매직마케팅 1단계 : 마음을 움직이는 8가지 매직모션
- 마술사의 모든 행동에는 이유가 있다 -

1 독심술, 미세표정으로 마음을 읽어라
2 신뢰형성을 위한 미러링을 시작하라
3 ‘눈’의 움직임을 주의하라
4 손을 숨기지 마라
5 몸의 거리를 확인하라
6 터칭으로 마음에 접촉하라
7 미스디렉션으로 시선을 장악하라
8 몸짓에 마술을 부려라

3장 매직마케팅 2단계 : 가치를 높이는 8가지 심리화술
- 고수는 스스로 설득되게 만든다 -

1 모든 중심은 내가 아닌 너
2 난 네가 지난 여름에 한 일을 알고 있다
3 원하는 대로 바라는 대로
4 흐르는 강물처럼 막힘없이 술술
5 야누스의 두 얼굴을 두려워 마라
6 커피 한 잔 값
7 고수의 첫 번째 질문
8 화술의 마법은 단어에서 시작한다

4장 매직마케팅 3단계 : 설득을 돕는 4가지 환경심리전략
- 환경이 1%의 구매결정을 완성한다 -

1 컬러의 마술을 사용하라
2 향기가 본능을 자극한다
3 음악이 행동을 변화시킨다
4 상대를 아무 데나 앉히지 마라

5장 통념을 뒤집는 마케팅의 원칙들

1 영업에서 가장 중요한 것은 설득이 아니다
2 우리가 파는 것은 상품이 아니다
3 거절은 No가 아니다
4 물건이 마음에 들어도 고객은 사지 않는다
5 내 머릿속 전략은 100% 실패한다
6 마케팅의 시작은 진정성 부터다

매직마케팅 액션카드 활용법
감사의 글
참고문헌

도서소개

이 책은 ‘마술’이 지니고 있는 공간과 행동, 환경, 심리 제어의 놀라운 특성을 마케팅에 적용한 최초의 책이다. 저자는 저자만의 체계적인 연구와 분석, 풍부하고 다양한 현장 경험을 바탕으로 ‘매직마케팅’을 탄생시켰다. 마케터가 바로 활용할 수 있는 3단계 실전 전략들로 구성하여 책을 덮자마자 즉시 고도의 심리전략을 활용할 수 있다. 또한 단계별 전략마다 여러분이 쉽게 적용할 수 있도록 구성한 [당장 써먹는 실전 HOW TO] 부분을 활용하면 독자 여러분의 시간과 비용을 절약하고 성과를 창출하는 데 도움이 될 것이다.
어떻게 상대의 마음을 사로잡을 것인가?
공간과 상황, 심리를 지배하는
매직마케팅의 놀라운 비밀!

“어떻게 하면 상대방의 마음을 움직일 수 있을까??”

상품이든 서비스든, 무형의 가치이든 세상을 살아가는 모든 사람은 언제나 무언가를 팔고 있다. 사람과 관계하며 살아간다면 우리는 이미 마케팅을 하고 있으며, 결국 우리 모두는 소비자인 동시에 마케터인 셈이다. 이런 관점에서 마케팅이란 ‘사람과 사람이 관계하면서 상대의 마음을 열게 만들어 자신이 원하는 상황으로 이끌어 가는 것’이라고 할 수 있다. 그러므로 마케팅의 핵심 전략은 상대의 마음을 읽고, 자신의 마음을 제대로 전달할 수 있는 관계 측면의 기술이 되어야 할 것이다.
이 책은 ‘마술’이 지니고 있는 공간과 행동, 환경, 심리 제어의 놀라운 특성을 마케팅에 적용한 최초의 책이다. 저자는 저자만의 체계적인 연구와 분석, 풍부하고 다양한 현장 경험을 바탕으로 ‘매직마케팅’을 탄생시켰다.

마케팅과 마술, 그리고 심리학의 경이로운 만남!
매직마케팅 심리전략을 익히는 순간,
당신은 최강의 조커를 손에 넣게 된다!

우리는 마술을 의식하고 보지만 결국 마술에 빠져든다.
왜냐하면 마술은 무의식에 호소하기 때문이다.
관계의 전략과 진정성의 가치를 전달하고자 한다면 반드시 이 책을 읽어야 한다.

상대가 자연스럽게 상황 속으로 빠져들어 선택하고 상상하게 만들며 놀라움을 선사하는 사람, 우리는 그들을 ‘마술사’Magician라고 부른다.
마술사의 마술은 우연한 것이 아니다. 언제나 마술은 원하는 결과가 나타날 수 있도록 모든 행동과 화술, 그리고 환경까지도 치밀한 계획과 전략이 녹아있다. 또한 마술은 마술사와 관객이 교감하는 순간 일어나기에 마술에는 관객과의 교감을 위한 다양한 심리전략들이 활용된다. 마술사가 활용하고 있는 치밀하고 정교한 심리 전략과 파워풀한 마케팅 전략이 융합되어 탄생한 ‘매직마케팅’(MagicMarketing) 전략이라면 독자 여러분 또한 마음을 움직이는 기적의 마술사가 될 수 있다.
이 책 《매직마케팅의 비밀》은 마케터가 바로 활용할 수 있는 3단계 실전 전략들로 구성하여 책을 덮자마자 즉시 고도의 심리전략을 활용할 수 있게 하였다. 또한 단계별 전략마다 여러분이 쉽게 적용할 수 있도록 구성한 [당장 써먹는 실전 HOW TO] 부분을 활용하면 독자 여러분의 시간과 비용을 절약하고 성과를 창출하는 데 도움이 될 것이다.

“사람을 매혹시켜 미래에 대한 더 나은 상상으로 가치를 만들어내는 것이 마케터의 기술이다.”

사람은 언제나 보고 싶은 것만 보고, 느끼고 싶은 것만 느끼며, 알고자 하는 것만 알 수 있다.
이 책을 통해 독자는 고정된 관념의 틀에서 벗어나 상황을 제대로 인지하고, 보이는 것 이면의 것까지도 활용할 수 있는 관계의 고수가 될 것이다. 마치 공간과 상황을 마음대로 변화시켜 원하는 결과를 도출시키는 마술사처럼 말이다.

| 매직마케팅 3단계 전략 |
1단계 : 신뢰감과 친밀감을 높이는 행동심리기술, 매직모션
2단계 : 상품을 특별하게 만들고 가치를 부각시키는 심리화술
3단계 : 설득을 돕는 1%의 기술, 환경심리 활용술

| 이 책의 Hot Point |
[당장 써먹는 실전 HOW TO]로 실전에 빠르게 강해진다!
[매직 액션 카드]로 언제 어디서나 반복 학습!

| 추천사 |
《매직마케팅의 비밀》은 구체적이고 체계적으로 어떻게 사람의 마음을 끌어당길 수 있는지 그 실행전략에 관하여 서술하고 있다. 특히 관객의 시선과 마음을 사로잡아 원하는 결과를 만들어 내는 마술사들을 연구하여 마케팅에 대입한 것은 매우 독특하고 창의적이다. 성공적인 마케팅을 꿈꾸고 있는 이들에게 이 책은 매직처럼 절대로 실패하지 않는 전략을 구현하는 지침서가 될 것이다. 이 시대의 모든 마케터에게 일독을 권한다.
- 이금룡 | 코글로닷컴 회장, 전 ㈜옥션 회장 및 창업주

마케팅 학습 피로증의 시대다. 끊임없는 학습에 기본은 잊히고 새로움은 쫓기에 벅차다. 그런 점에서 간과하고 있던 마케팅의 핵심과 새로운 분야를 융합한 《매직마케팅의 비밀》은 가뭄에 단비 같다. 마술이 주는 ‘Dreams come true’는 마케팅의 최종 목적이기도 하다. 따라서 마케터는 소비자의 마음을 움직여 환상적인 공간을 창출하는 매지션이 되어야 한다. 《매직마케팅의 비밀》은 저자의 마케팅 현장 경험을 바탕으로 작은 몸짓부터 공간 배치까지 마케터가 매지션으로 변모하는 모든 방법을 말해준다.
- 박규상 | 소비심리전문가, 《행복한 사람은 쇼핑을 하지 않는다》 저자

마케팅을 판매자와 소비자가 아니라 사람과 사람 사이의 물질, 그 이상의 교환으로 본다면 진정성을 표현하기 위한 전략이 담겨 있는 이 책에 주목해야 할 것이다. 이 책은 말부터가 아닌 행동으
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