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인맥보다 강력한 네트워킹의 힘
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인맥보다 강력한 네트워킹의 힘

  • 재닌가너
  • |
  • 트로이목마
  • |
  • 2020-01-23 출간
  • |
  • 264페이지
  • |
  • 153 X 215 X 20 mm /383g
  • |
  • ISBN 9791187440550
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




새로운 기회도 성공의 가능성도 모두 네트워크 안에 있다.
내가 주인공인 네트워크를 구축하고 주도권을 잡아라!

√ 비즈니스에서든 인생에서든 올바른 네트워킹 방법을 알려주는 실용적인 책

이 책《인맥보다 강력한 네트워킹의 힘(It’s Who You Know)》은 인간관계, 특히 개인의 성장과 비즈니스 성공을 위한 실용적 지침서다. 단순히 누구와 만나고 명함을 주고받고 식사를 하면서 ‘아는 사람’의 영역에 있는 사람들과의 관계가 아닌, 나의 성공과 성장에 관심을 가지고 도움을 주고받을 수 있으며 진심으로 나의 비즈니스와 인생에 영향력을 미치는 그런 한 차원 높은 네트워킹 방법을 담고 있는 책이다.
인간관계의 중요성을 강조하거나 좋은 인맥을 쌓아야 성공한다는 식의 기존의 인간관계나 인맥, 네트워킹 관련 도서와 달리 이 책은 왜(WHY), 누구와(WHO), 그리고 어떻게(HOW) 네트워킹해야 하는가에 대해 구체적이고 방법론적인 팁을 담고 있다.

● 네트워크 현황 파악과 목표 네트워크 설정하기
● 비즈니스의 성공과 개인의 성장을 이뤄주는 올바른 네트워킹 의미 파악하기
● 내가 주인공이 되는 네트워크를 구축하기 위해 꼭 필요한 핵심인물 4명(Core 4) 파악하기
● 거래적인 네트워크에서 변화 가능한 네트워크로 성장하기 위한 12명의 주요 인물 찾기
● 성공을 방해하고 성장 에너지를 갉아먹는 12명의 어둠의 세력 멀리하기
● 자신의 성향에 맞는 교류 방법과 올바른 네트워킹을 위한 3가지 행동요령
● 성공적인 네트워킹을 위해 관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법

√ 곁에 두어야 할 12인 유형 vs 멀리해야 할 12인 유형 체크리스트

이 책은 실용적인 지침서답게, 자신의 네트워크 현황을 점검하기 위한 체크리스트를 포함해 목표 네트워크로 발전해가기 위해 파악해야 할 주요 인물의 특성과 역할을 명확하게 제시하고 있다. 이로써 독자들은 과정을 순차적으로 따라가면서, 현재 나의 네트워크 상황은 어떤지, 주요 인물 12명의 유형(치어리더, 탐험가, 격려자, 연인, 연결자, 균형자, 인플루언서, 교수, 설계자, 조언가, 추진자, 멘토) 중 누가 네트워크에 빠져 있는지, 이를 채우기 위해 누구와 어떻게 연결하면 좋은지 등에 대해 구체적인 리스트업이 가능하다.
또 나의 성장과 성공을 방해하는 어둠의 세력에 대한 경계도 잊지 않았다. “나의 네트워크에 누구를 남길지 아는 것만큼이나 누구를 퇴출할지 아는 것이 중요하다. 나의 에너지를 갉아먹고, 지치고 힘들고 부주의하게 만드는 어둠의 세력과 함께 많은 시간을 보내는 것은 미친 짓이다.”라고 말하는 저자는, 방해 공작원, 등에 칼 꽂는 자, 꿈 절도범, 배신자, 자아도취자, 에너지 뱀파이어, 회의론자, 꼬리표 붙이는 자, 악당, 깡패, 거짓말쟁이, 비평가 등이 이들 12명의 유형이며, 그들에게 쓰는 에너지와 시간을 조절함으로써 어둠의 세력을 멀리하라고 조언한다.

√ 승진이나 이직, 사업 시작 등 변화의 상황에서, 그리고 인생의 변곡점에서 꼭 필요한 책

저자 재닌 가너는, 영국에서 나고 자라 직장생활을 시작했지만, 정작 자신이 비즈니스에서 성장하고 성공한 곳은 호주였다. 그녀는 제대로 된 인맥 하나 없이 호주에서 훌륭한 네트워크를 만들었고, 그를 통해 비즈니스와 인생 모두에서 성공을 거뒀고, 네트워크 전문가로 자리매김했다.
그녀는 “네트워킹은 살아 있는 유기체이다. 특히 비즈니스 상의 변화나 인생의 변곡점에서는 꼭 되돌아보고, 재정비하고, 보완해야 한다.”고 말한다. 팀장으로 승진하거나, 새로운 회사에서 새로운 일을 맡게 될 때, 그리고 나만의 사업을 시작하는 등의 변곡점에서 올바른 네트워킹은 더욱 필요하고 중요한 자산이라고 강조한다.

이제 당신은 준비되었다. 당신은 개인적으로나 직업적으로 이루고 싶은 것이 그 무엇이든 이를 도와줄, 당신에게 최적화된 12명의 인물들로 구성된 네트워크를 구축할 충분한 역량을 갖추었다.
생각과 아이디어가 자유로이 흐르도록 하고, 핵심 12명의 기본 개념을 이해해서 책의 관련 내용을 참고해가며, 당신이 여태까지 배웠던 것을 실행에 옮겨보라. 자신의 네트워크를 다시 들여다보고, 당신에게 필요한 인물을 찾아라. 올바른 사람들과 올바른 방식으로 교류하고, 그런 관계가 오랜 시간 동안 유지되는 자신만의 네트워크로 발전할 수 있도록 영향력을 갖추도록 하라. - p245, 마치는 글


목차


추천의 글
나의 네트워크 평가하기
들어가는 글

PART IㆍWHY
Chapter 1. 마음가짐을 바꿔라
#연결하기 아니면 #연결 끊기?
네트워킹이라는 ‘일’
그럼 왜 신경 쓰는가?
하나는 외로운 숫자다
자신의 네트워크를 재건하라
다시 주도권을 잡아라

Chapter 2. 지금 어떻게 네트워크를 하고 있는지 재고하라
현황 점검
STAGE 1 : 비효율적인 단계
STAGE 2 : 효과적인 단계
STAGE 3 : 기하급수적인 단계
거래에서 변화로
좁게 생각하고, 깊게 가라

Chapter 3. 집단적 네트워크로 전환하기
태풍의 눈
피플 파워
가치는 쌍방향이다
이것은 경쟁이 아니다
강력한 네트워크의 요소
집중이 성장 동력으로 이어진다

PART IIㆍWHO
Chapter 4. 현재 네트워크 자세히 살펴보기
기본으로 돌아가기
STEP 1 : 파악하기
STEP 2 : 평가하기
당신은 개방적인가, 폐쇄적인가?
해답은 균형이다
안쪽, 바깥쪽, 그리고 위쪽

Chapter 5. 나만의 핵심인물 4명(Core 4) 찾기
나의 Core 4 - 내 네트워크의 시작점
무엇을 깨달았는가?
나의 Core 4 찾기

Chapter 6. 12명의 주요 인물과 특성 찾기
12명의 주요 인물 만나기
당신은 지금 어디에 와 있는가?

Chapter 7. 12명의 어둠의 세력 멀리하기
성공은 이기적이지 않다
누가 당신이 하는 일을 방해하는가?
당신의 네트워크를 다듬어라

PART IIIㆍHOW
Chapter 8. 누구, 무엇, 그리고 왜를 선택하라
자신을 받아들이고 목표를 분명히 하기
무엇을 하고 있고, 왜 하는지 명확히 하기
하지만 나는 내성적이라......
자신을 있는 그대로 끌어안기
지금까지 고수했던 방식에서 벗어나기
두려움 없애기

Chapter 9. 올바른 방식으로 연결하기
끊임없이 진화하는 과정
생각보다 가까이에 있다
다른 사람의 시간을 존중하라
본보기를 정하라

Chapter 10. 교류를 장려하고 가치를 교환하기
관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법

마치는 글
최종 체크리스트
감사의 글
연결합시다!
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