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작은회사가돈버는4가지비결
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작은회사가돈버는4가지비결

  • 모리타 켄타로
  • |
  • 성안북스
  • |
  • 2014-03-20 출간
  • |
  • 232페이지
  • |
  • ISBN 9788931577266
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

■ 차례

제1장 적어도 이 ‘경영지표’만은 섭렵하자

01. 생산성의 향상을 의식하자
02. 판매가격의 결정을 사장의 감에 의존해서는 안 된다
03. 생산성 향상을 방해하는 것들
04. 매번 10분 이상 걸리는 반복 업무는 반드시 시스템화한다
05. 투자는 어떤 순서로 어떻게 해야 하는가
06. 관리시트 서식 작성에 경영진이 꼭 참여해야 하는 이유
07. 관리시트 작성 시 주의해야 할 것들
08. 이익률이 높은 사업구상을 위한 조언
09. 동종업계에서의 비상식이 다른 업계에선 상식이 될 수 있다
10. 적어도 이 ‘경영지표’만은 섭렵하자
11. 리얼타임 회계의 중요성을 알자
12. 공격과 수비를 결정하는 판단 기준

제2장 적어도 이 ‘시스템’만은 만들어 두자

13. 창업 전에 어떻게 성공할 것인가를 분명히 하라
14. 독립 전에 그만둘 시점을 정한 이유
15. 독립 후, 처음 1개월 반 동안 묵묵히 진행했던 것
16. 한 상장기업이 그린트리 홈페이지를 보고 상담해온 순간
17. 고객 모으기는 ‘투스텝 마케팅’으로!
18. 고객의 고통에 호소하라
19. 홈페이지를 이용한 사업의 시스템화
20. 고객문의가 많은 홈페이지를 만드는 방법
21. 1%의 승부를 소중하게 여겨라
22. 효과적인 전단지 만드는 방법
23. 경영의 핵심은 사업의 시스템화에 있다
24. 왜 직원들에게 구체적인 지표를 제시해야 하는가

제3장 적어도 ‘캐시플로’만은 의식하자

25. 그린트리는 캐시플로를 이렇게 개선했다
26. 규모를 확대하면 위험한 업종, 규모를 확대하면 안정되는 업종
27. 감가상각의 구조를 알면 기회가 많아진다
28. 사장은 언제나 세금을 공부해야 한다
29. 결제대금을 빨리 처리해서 캐시플로를 개선시키자
30. 이익이 발생하지 않을 때에도 저축을 해야 하는 이유
31. 저금과 투자 자금을 캐시플로 표에서 제외해야 하는 이유
32. 편의점 수보다 5배 많은 미용업계에 진출한 까닭
33. 신규 사업에 참여하기 전에 매출과 이익을 계획하고 시뮬레이션하라

제4장 경영의 핵심은 ‘사람’에게 있다

34. 데이터를 활용한 입점전략
35. 서비스를 향상시키는 시스템을 만들어라
36. 사장이 없어도 최고의 서비스를 제공하는 시스템
37. 매출목표에 대한 의식을 개선하자
38. 휴먼 매니지먼트가 중요한 이유
39. 직원들의 장래를 생각한다는 것
40. ‘종신고용’은 시대에 뒤떨어진 생각이다?
41. 직원 채용 시 적성검사가 필요한 이유
42. 장기간 살아남은 회사의 공통점은 ‘사람’
43. 유행에 민감한 비즈니스에는 발을 들이지 마라
44. 인터넷사업의 위험성을 신규 사업으로 보완하다
45. 사장의 오른팔이 존재하지 않는 이유
46. 정년 이후에도 직원들을 책임지는 회사
47. 강한 운을 끌어들이는 방법
48. 톱세일즈맨이 될 수 있었던 두 가지 이유

에필로그
부록_엑셀관리시트 작성 시 주의사항

도서소개

평범한 시스템 엔지니어로 근무하다 영업 세일즈맨으로 변신해 150만엔(약 1500만원)으로 1인 기업을 창업한 뒤 누구나 부러워하는 부자 회사로 키워낸 저자가 돈과 사람이 잘 돌아가는 회사를 만드는 경영 노하우를 들려주는 책이다. '생산성을 중심으로 ‘경영지표’를 세운다.', '같은 업무를 반복하지 않는 ‘시스템’을 만든다.', '자금 회전이 좋은 ‘캐시플로’를 늘 염두에 둔다.', '직원들에게 동기를 부여하는 ‘비전’을 세운다.' 등 네 가지의 비즈니스 원칙을 소개한다. 이를 통해 창업 성공률을 높이고 탄탄하게 회사를 운영하면서 회사를 키워나갈 수 있도록 도와준다.
돈과 사람이 잘 돌아가는 회사는 무엇이 다른가?
작지만 부자가 된 회사에는 남다른 “비즈니스 원칙”이 있다!

규모가 크든 작든 회사는 ‘돈’과 ‘사람’이 잘 돌아가야 한다. 즉, ‘현금유동성’(캐시플로)이 좋아야 하고, ‘사장 없이도 최고의 서비스를 제공하는 직원’이 있어야 한다. 이 책은 평범한 시스템 엔지니어로 근무하다 영업 세일즈맨으로 변신했고, 150만엔(약 1500만원)으로 1인 기업을 창업한 뒤 누구나 부러워하는 부자 회사로 키워낸 저자의 ‘돈과 사람이 잘 돌아가는 회사를 만드는 경영 노하우’를 담고 있다. 저자는 책에서 ‘성공을 위한 창업 준비 과정’ ‘경영 목표를 세우는 방법’ ‘회사 운영에 꼭 필요한 시스템을 만드는 방법’ ‘캐시플로를 좋게 하는 방법’ 등 소규모 사업체 경영자가 소홀하기 쉬운 ‘비즈니스 원칙 48가지’를 꼼꼼하게 다루어, 창업을 준비하는 사람이나 작은 회사를 운영하는 경영자들에게 실질적인 도움이 될 수 있도록 하였다.

창업 성공률을 높이고
탄탄하게 회사를 운영하는 방법은 없을까?

통계에 따르면 창업한 업체의 58.6%가 3년 안에 문을 닫고, 10년 이상 사업을 이어가는 업체는 8.2%에 불과(국세청, 2013년)하다고 한다. 이는 90% 이상의 회사는 창업하고 10년 안에 문을 닫는다는 말이다. 게다가 경제는 점점 더 나빠지고 있고 경영 환경 또한 지속적으로 악화되고 있다. 경제가 어려워지자 많은 사람들이 직장에서 밀려나와 어쩔 수 없이 창업에 나서고 있지만, 평생 땀 흘려 모은 돈을 날리는 것은 정말 한순간이다.
창업 성공률을 높이고 탄탄하게 회사를 운영하면서 회사를 키워나가는 방법은 없을까?

돈과 사람이 잘 돌아가는 회사는 무엇이 다른가?
작지만 부자가 된 회사에는 남다른 “비즈니스 원칙”이 있다!

이 책은 평범한 시스템 엔지니어로 근무하다 영업 세일즈맨으로 변신했고, 150만엔(약 1500만원)으로 1인 기업을 창업한 뒤 누구나 부러워하는 부자 회사로 키워낸 저자의 ‘돈과 사람이 잘 돌아가는 회사를 만드는 경영 노하우’를 담고 있다. 저자가 책에서 밝히고 있는 네 가지의 비즈니스 원칙은 다음과 같다.

1. 생산성을 중심으로 ‘경영지표’를 세운다.
2. 같은 업무를 반복하지 않는 ‘시스템’을 만든다.
3. 자금 회전이 좋은 ‘캐시플로’를 늘 염두에 둔다.
4. 직원들에게 동기를 부여하는 ‘비전’을 세운다.

이와 같은 네 가지의 카테고리 안에 ◀창업 전에 어떻게 성공할 것인가를 분명히 하라 ◀투자는 어떤 순서로, 어떻게 해야 하는가 ◀이익률이 높은 사업구상을 위한 조언 ◀매번 10분 이상 걸리는 반복 업무는 반드시 시스템화하라 ◀공격과 수비를 결정하는 판단 기준 ◀고객의 고통에 호소하라 ◀1%의 승부를 소중하게 여겨라 ◀경영의 핵심은 사업의 시스템화에 있다 ◀감가상각의 구조를 알면 기회가 많아진다 ◀사장은 언제나 세금을 공부해야 한다 ◀편의점 수보다 5배 많은 미용업계에 진출한 까닭 ◀강한 운을 끌어들이는 방법 등 소규모 사업체의 경영자가 소홀하기 쉬운 경영 원칙 48가지를 꼼꼼하게 담아내고 있다.

주먹구구로 회사를 운영하던 시대는 지났다

사실 규모도 작고 창업한 지 얼마 안 된 회사가 ‘경영지표를 세우고’, ‘시스템을 만들고’, ‘캐시플로(현금 유동성)를 늘 염두에 두고’, ‘비전을 세우는 것’ 등이 쉽지는 않을 것이다. 그러나 이제는 작은 회사라도 사장의 ‘감’으로 운영하던 시대는 지났다는 것이 저자의 생각이다.

저자의 경영 노하우는 경험에 근거한 상당히 구체적인 것이어서 창업을 준비하는 사람이나 작은 회사를 운영하는 경영자들에게는 더없이 좋은 참고가 될 것이다.

저자의 글

샐러리맨인 아버지를 보며 자란 필자는 ‘일단 입사하면, 어느 부서든 가리지 않고 정년 때까지 열심히 일할 것이다’고 막연하게 생각했으며, 입사해서도 그런 생각으로 매일 바쁘게 직장생활을 했습니다.
이공계 대학원을 수료하고 JR(일본의 철도회사) 연구원이 되기 위해 입사시험을 봤지만 최종 면접에서 떨어졌고, 결국 KDDI(일본의 종합 통신회사)에 입사했습니다. 처음 발령받은 곳은 시스템 엔지니어부였으나, 1년 후 영업부로 이동하게 되었습니다.
만약 영업부로 이동하지 않았다면 지금도 KDDI에서 근무하고 있지 않을까 생각합니다. 절대로 불만이 있어 퇴사를 결정한 것은 아닙니다. 오히려 좋은 경험을 하게 되어 감사할 따름입니다.
배속된 영업부에서 지점 최상위 성적을 올릴 수 있었고, 그 소문을 어디서 들었는지 외국계 기업으로부터 스카우트 제의가 있었습니다. 당연히 회사를 그만둘 생각은 없어 대여섯 번 정도 거절을 했습니다. 그러는 사이 연봉을 두 배 이상 제시받아 결국 이직을 결정했습니다.
그곳에서도 운이 좋아 세계 제일의 세일즈맨으
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