발간사
들어가는 말

제1장 선거전략의 기초

1. 선거의 개념
1) 유권자 지형 땅따먹기
2) 유권자 심리를 파고드는 종합예술

2. 가장 중요한 준비 3가지
1) 참모진 구성
2) 선거 기획사 선정
3) 선거사무실

3. 후보자가 지켜야 할 10계명

4. 기초분석 3가지
1) ‘WHO’
2) ‘WHY’
3) ‘FOR WHAT’

5. 기본전략 4가지
1) 유권자 10명 중 3명을 확보하면 당선
2) 선거운동의 타겟이 명확해야
3) 우세지역과 열세지역 공략
4) 프레임 구축 5가지 방법

6. 단계별 전략
1) 1단계(준비~예비후보 등록전)
2) 2단계(예비후보등록~입후보 등록)
3) 3단계(입후보 등록~홍보물 도착)
4) 4단계(홍보물 도착~투표)

제2장 여론조사 100배 활용하기

1. 여론조사는 무엇인가?
1) 여론조사는 속내를 파악하는 방법이다
2) 여론조사는 선택하기 위한 참고자료이다

2. 여론조사 종류와 사용 방법
1) 자동응답조사(ARS)
2) 전화면접조사
3) 무선전화면접조사 및 무선패널면접조사
4) 이메일, 웹 등 온라인 조사
5) 휴대폰 가상번호 조사
6) 여론조사 선거비용 산입, 4차례만 보전

3. 선거전략 준비를 위한 조사방법
1) FGD(Focus Group Discussion)
2) In-depth Interview(심층면접인터뷰)

4. 당내 경선과 여론조사 100배 활용하기
1) 여론조사가 사실상 경선 1위를 결정한다
2) 역선택도 일종의 선택이다

5. 본선과 여론조사 100배 활용하기
1) 공직선거운동 돌입 이전 여론조사가 곧 개표결과다
2) 여론은 생활이슈에 있다
3) 유권자는 약자를 동정한다

6. 중앙선거여론조사심의위원회 선거여론조사 제도안내
1) 선거여론조사기준
2) 조사기관 등록
3) 여론조사 사전신고
4) 휴대전화 가상번호
5) 여론조사 실시
6) 조사결과 등록
7) 조사결과 공표·보도
8) 여론조사 심의·조치

제3장 선거조직 활용법

1. 선거조직의 원리
1) 조직에도 발상의 전환이 필요하다
2) 동심원 원리
3) 공조직과 사조직으로 거미줄을 쳐라

2. 조직은 만들어 무엇하나?
1) 데이터를 최대한 확보하라
2) 상대후보들의 움직임을 파악하라
3) 구전홍보를 쉽고 조직적으로 전개하라

3. 돈 안드는 조직을 만들어라
1) 이슈조직-‘잘 잡은 이슈는 몰표를 가져온다’
2) 사회단체 조직, 생협 등 조합조직에 가입하라
3) ‘학부모 단체’, ‘생활협동조합’ 등 생활밀착형단체에서 활동하라

4. 유급사무원을 나의 분신으로 만들어라

5. 선거운동 절반은 배우자가 한다

제4장 100% 당선 홍보 전략

1. 선거는 Wording과 Timing이다!
1) 선거는 1%라도 앞서면 이긴다
2) 우리 후보가 하고 싶은 얘기는 최대한 자제하라
3) 정치와 선거는 일관성이 생명이다
4) 우리 후보 지역구의 유권자는 누구인가
5) 빅데이터를 활용하라

2. 선거 홍보를 위한 다섯 가지 Tip
1) 누가 할 것인가?
2) 어디에게 맡길 것인가?
3) 무엇을 홍보할 것인가?
4) 어떤 메시지를 선택할 것인가?
5) 후보는 어디까지 개입할 것인가?

3. 미디어는 유권자와 만나는 창
1) 선거단위 따라 다른 언론대응
2) 선거기사 이해하기

4. 기자들과 만나 친해지기
1) 시군구청 출입기자부터 접근한다
2) 기자모임 리더를 집중 공략하라
3) 기자의 자존심을 지켜주되, 금품요구는 명확하게 거절하라
4) 광고는 신중하게 판단하라

5. 언론보도 준비하기
1) 보도자료, 왜 중요하고 어떻게 쓸까?
2) 인터뷰에 응하기
3) 기자회견은 남발할 필요 없다

6. 온라인도 활용할 수 있을까?
1) ‘계륵’처럼 보이는 뉴미디어 선거운동
2) 그래도 뉴미디어 선거운동이 필요한 이유
3) 활용의 큰 틀: 메시지 관리의 차원에서 접근하라
4) 활용의 세부적인 틀: 자신을 꾸준히 지지할 지역구 유권자에 접속하라

부록 경선은 어떻게 진행될까?
1. 더불어민주당 당헌상 지방선거 경선룰
2. 자유한국당 당헌상 지방선거 경선룰
3. 새정치민주연합(민주당과 새정치연합이 합당하여 탄생한 정당) 제6회(2014년) 지방선거 당내후보 경선 방식

참조 2018년 6월 13일 전국동시지방선거 주요 일정  

청와대와 국회, 여론조사기관과 언론 등에서 경험을 쌓은 저자들이 선거전략, 선거여론조사, 선거조직, 선거홍보 등의 영역을 망라하는 2018년 지방선거 대비 실무지침서를 출간했다. 정권교체 이후 최초의 전국 규모 선거, 출마자가 최대 1만 여명에 달할 것으로 예측되는 내년 지방선거에 출마할 이들에게 큰 도움을 줄 책이다.