책을 들어가며 /
지인을 소비자가 아닌 파트너로 08

01 지인을 컨택할 때 범하는 여러 가지 실수 13
준비 없는 지인 접촉 14
무작정 제품 떠넘기기 19
정확히 모르면 독이 되는 비즈니스 22
의미 없는 사업자 만들기 31
사업자만 만들면 그만? 38
지인은 봉? 42

02 지인을 접촉할 때의 준비 요령 46
나부터 먼저 바뀐다 47
명단작성과 분석은 사업 밑천 51
효율적인 지인 접촉 순서 61
거절을 최소화하는 접촉 요령 65
신뢰를 회복하고 유지하는 요령 75

03 실제로 지인과 접촉하는 방법 81
올바른 전화 통화 방법 82
기본 정보를 수집하는 접촉 방법 84
성향에 따른 접촉 방법 87
직업에 따른 접촉 방법 91
사업, 소개 그리고 소비 98

04 지인과 함께 사업하기 107
함께 현명하게 사업하기 108
함께 성공하기 113

책을 마치며 118

『지인을 소비자가 아닌 파트너로』에서 풀어나갈 이야기의 주제는 ‘지인을 소비자가 아닌 파트너’이다. 현재 네트워크 마케팅 사업을 준비하고 있거나 진행하고 있다면 아마 귀가 솔깃할 것이며 기대감 때문에 서둘러 읽고 싶을 수도 있다. 지인과 함께 열심히 노력해 네트워크 마케팅 사업에서 성공하면 세상을 다 얻는 듯 굉장한 보람이 느껴지지만 아쉽게도 그 보람을 느끼는 것이 결코 쉽지 않다. 사실 사업자들이 가장 많이 원하는 것이 지인과 함께 사업을 하는 것이지만, 공교롭게도 가장 힘든 것 또한 ‘지인 마케팅’이다.