프롤로그 / 글로벌 시장 직접판매 실전 가이드

제1장 트럼프도 권유한 부자 사업, 직접판매의 미래는?

1. 싸이의 대성공은 초연결 네트워크 덕분

2. 알리바바의 광군제 열풍, 메가슈머 탄생

3. 트럼프도 추천한 직접판매 사업의 미래 모습

제2장 4차 산업혁명, 대한민국의 미래다

1. 4차 산업혁명 시대, 직접판매 산업의 생존 전략

2. 새로운 수출 기법, 해외 역직구와 직접판매의 환상적인 결합

3. 미세먼지, 4차 산업혁명으로 해결 추진

4. 수어드의 바보짓, 시대를 읽는 통찰력 필요

제3장 초거대 시장 TISA, 유통의 국제표준을 논한다

1. 제6의 신대륙, FTA 연방 탄생

2. 50개국 이상의 초거대 서비스 시장 TISA, 직접판매에 기회

3. TISA의 유통 서비스 국제표준화 논의에 담긴 의미

제4장 메가슈머를 잡는 자가 초국가 시장에서 승리한다

1. 시대를 관통하는 네트워크 법칙과 가치

2. 프로슈머가 초국가 소비자인 메가슈머로 진화

3. 프로슈머 마케팅이 초국가 사업모델인 메가 마케팅으로 진화

4. 메가 마케팅 시장의 기회와 리스크

제5장 메가 마케팅 성공전략, 경계선이 무너진 곳에 꽃이 핀다

1. 직접판매 사업의 성공 DNA는 무엇인가?

2. CSV 전략으로 소비자의 마음을 훔쳐라

3. 화장품・건강보조식품 업계, 저승사자 나고야 의정서에 대비하라

4. 직접판매 분야의 초국가 사업모델을 발굴하라

5. 13조 달러의 거대한 엘도라도, B2G 시장을 공략하라

6. 하인리히 법칙 주목, 초국가 소비자를 보호하라

7. 15초의 마법, MOT 마케팅 기법을 도입하라

8. 다문화 가정 파트너, FTA 시장 개척의 백만 원군이다

9. 글로벌 사업자 교육용 사이버 아카데미를 개설하라

10. 초국가 사업자 지원 시스템을 구축하라

에필로그 / 한국인의 조만장자를 꿈꾸며

주석

저자 이창우

1954년 충북 출신인 한국FTA산업협회 이창우 회장은 고려대학교에서 정치외교를 전공했으며, 대기업 종합상사 출신으로 40여년의 무역 경험, 20년 이상의 FTA 경험을 살려서 2006년에 국내 최초로 중앙대학교 글로벌 HRD 대학원에 ‘FTA 최고경영자 과정’을 개설 한 이래 현재, 전국의 34개 대학, 9개 공무원 연수원 및 다수 지자체·기관·단체·기업 등에서 FTA 강의와 컨설팅을 진행하고 있다.

또한 2006년 관세청 FTA 비즈니스 모델개발 교육·2007년 산업부 공무원 FTA 교육을 시작으로 중소기업청·코트라·무역협회·전경련·상공회의소·중소기업중앙회·표준협회·생산성본부·능률협회 등에서 FTA를 강의하는 한편, 대학 FTA 교육과정 개설·FTA 지원센터 개설·트레이드 내비 개설·FTA 전담기관 지정·기재부 무역 분야 은퇴자 FTA 컨설턴트 과정·농림부 공무원 퇴직자 FTA 전문가 과정·국방부 전역 간부 FTA 취업 과정·노동부 FTA 활용 취업과정 등 많은 FTA 정책을 제안하여 실현시키는 등 FTA 활성화 및 정책개발에 기여했다.

최근에는 중국·일본·인도·러시아·베트남·태국 등 10여 개 국가로부터 FTA 활용에 대한 협조 요청을 받고 있으며, 실제로 중국 정부초청으로 중국에 가서 기업인과 공무원 등에게 FTA 교육을 실시하는 등 중국·독일·헝가리 기업들에게도 FTA 교육을 실시했다

주요 FTA 관련 저서로는 10만권 이상 판매되어 베스트셀러가 된 『u-Trade 빅뱅』, 『무한시장 FTA』,『손에 잡히는 FTA』,『한·미FTA, 중소기업의 새로운 기회』,『Business 3.0 Vision』, 『FTANOMICS』,『소상공인, FTA 활용가이드』,『메가 마케팅』등 FTA 교재도 다수 출판했다.

스마트 한 직접판매 실전 가이드

이 책은 새로운 유통 혁명이 폭발하는 4차 산업혁명 시대를 맞아 한국 직접판매 업계가 성공하려면 어떻게 해야 하는지 그 길을 안내하려는 목적으로 쓴 것이다. 메가 FTA 시대에 국내 시장에 안주하고 있는 직접판매 업계의 FTA 시장 진출을 지원하려는 목적도 있다.

4차 산업혁명 시대에 직접판매 분야는 메가 마케팅에 합류해야 한다. 그리고 국내외 시장이 통합되는 FTA 시장에서 독립적인 개인사업자(IBO, Independent Business Owner)인 직접판매 사업자들은 성공 시스템을 새롭게 짜야 한다.

좁은 국내시장에서 지분을 늘리기 위해 치열하게 경쟁하던 시대는 지나갔다. 이제 필요한 것은 글로벌 교역 현장에 대한 실체적 지식이나 방법론이다.

그것이 없으면 글로벌 시장에 진출하는 일이나 4차 산업혁명에 대비한다는 것이 막연한 일로 다가올 수밖에 없다.

이 책은 세계시장에 관한 최신 정보를 제공하는 한편, 국내시장을 넘어 세계 거대시장에서 사업을 펼치는 메가 마케팅을 위한 국내 최초의 실행 가이드다.