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밀레니얼 세대에게 팔아라
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밀레니얼 세대에게 팔아라

  • 제프 프롬 , 크리스티 가튼
  • |
  • 라온북
  • |
  • 2015-11-17 출간
  • |
  • 332페이지
  • |
  • ISBN 9791155322048
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

목차

감수의 글 | 한국도 밀레니얼 세대에 대한 연구가 필요할 때입니다
한국의 독자들에게 | 지금, 세계 최고의 기업들은 밀레니얼 세대에 집중합니다
추천의 글 | 밀레니얼 세대, 가장 규모가 크고 영향력 있는 소비 세대

프롤로그 | 준비가 필요하다

CHAPTER 1 밀레니얼 세대, 그들은 누구인가?
브랜드 성공의 규칙을 바꾸는 소비자
마케팅에 직접 참여하는 소비자
전문가보다 친구를 더 믿는 세대
디지털과 함께 자란 세대
절망 속에서도 희망을 보는 세대
트렌드를 직접 만들고 퍼뜨리는 세대
How to Marketing1: 밀레니얼 세대의 특성을 파악하라

CHAPTER 2 밀레니얼 세대에 맞는 새로운 마케팅 원칙
그들을 어느 하나로 규정짓지 않는다
경험하지 않으면 이해할 수 없다
설득하지 않고 소통해야 한다
‘나이 든’ 밀레니얼 세대와 ‘어린’ 밀레니얼 세대
밀레니얼 세대의 여섯 가지 얼굴
남자와 여자, 어느 쪽에 팔 것인가?
How to Marketing2: 밀레니얼 세대에 대한 두려움을 버려라

CHAPTER 3 테크놀로지로 이루어진 세대
25억 명의 테크놀로지 전문가, 밀레니얼 세대
“CEO보다 내가 더 잘 알아!”
모바일의 결정적 순간
How to Marketing3: 밀레니얼 세대의 라이프스타일을 파악하라

CHAPTER 4 밀레니얼 세대를 ‘끌어들이는’ 방법
어디로 가야 밀레니얼 세대를 만날 수 있을까?
직접 참여할 수 있어야 찾아온다
원하는 정보를 제공하면 그들은 팬이 된다
소통의 고리를 놓치면 등을 돌린다
어떻게 ‘팔까’가 아니라 어떻게 ‘참여시킬까’를 생각하라
개인을 만족시키면 전체가 따라온다
밀레니얼 세대 소비자에게 도움을 요청하라
How to Marketing4: 밀레니얼 세대의 흥미를 자극하라

CHAPTER 5 친구들 사이에서 스타가 되고 싶은 밀레니얼 세대
서로 ‘연결’된 소비 세대
같은 세대의 추천이 아니면 사지 않는다
친구들에게 멋져 보이지 않으면 소용없다
모두가 나를 주시한다!
“집을 살 때도 내가 아닌 친구들 마음에 드는 것을 고릅니다”
How to Marketing5: 밀레니얼 세대의 행동을 주시하라

CHAPTER 6 더 재미있게! 모험을 즐기는 밀레니얼 세대
시장을 파괴하면 큰 성공이 따라온다
유머로 가치를 평가하는 세대
혁신하는 세대
밀레니얼 세대도 부모가 되면 변할까?
How to Marketing6: 밀레니얼 세대와 모험을 즐겨라

CHAPTER 7 밀레니얼 세대를 내 팬으로 만들기
싸게, 더 싸게, 그러나 만족스럽게!
PB 상품 성공은 밀레니얼 세대 덕이었다
도저히 떠날 수 없게 재미있는 경험을 선물하라!
빠르고, 자유롭고, 편리한 보상 프로그램을 만들어라!
쿠폰은 언제나 통한다
고객 하나하나를 신경 써주는 서비스
밀레니얼 세대의 말을 들어주면 그들은 팬이 된다
“우리는 인류를 생각하는 기업입니다”
How to Marketing7: 밀레니얼 세대의 충성심을 이용하라

CHAPTER 8 밀레니얼 세대의 충성도를 평생 유지하는 법
테크놀로지 트렌드를 항상 주목하라
모든 일에 밀레니얼 세대를 참여시켜라
창의력보다 콘텐츠에 신경 써라
밀레니얼 세대를 사로잡는 콘텐츠 만들기
기업의 미래는 밀레니얼 세대에 달려 있다

감사의 말

주석

도서소개

『밀레니얼 세대에게 팔아라』는 1980-2000년에 태어나 디지털과 함께 자라난 최초의 세대 '밀레니얼 세대'의 소비 성향과 트렌드를 파악하고 이에 맞는 마케팅 방법을 제시한 책이다. 책에는 이들이 상품이나 서비스를 살 때 가장 중요시하는 것은 무엇이며 이를 마케팅과 판매에 어떻게 활용해야 하는지, 기업과 브랜드의 팬이 되게 하려면 SNS를 어떻게 활용해야 하는지 등을 다룬다.
25억 명, 세계 소비 시장의 30%를 장악한
역사상 가장 크고 강력한 소비 세대
밀레니얼 세대를 사로잡아야 시장의 승자가 된다!
‘밀레니얼 세대’는 역사상 가장 크고 강력한 소비 세대로, 이들을 모르고는 어떤 기업도 성공할 수 없다. 1980년부터 2000년까지 태어난 약 25억 명의 이 세대는 전 세계 소비의 30% 이상을 담당하고 있다. 10대부터 30대에 걸친 세대인 이들의 구매력은 점점 커질 것이다. 하지만 이들의 사고방식과 라이프스타일은 어떤 세대와도 달라, 기존의 마케팅은 통하지 않는다. 그래서 미국을 비롯한 선진국과 글로벌기업들은 오래전부터 밀레니얼 세대를 주목하고 연구하고 있다. 반면 국내 기업은 밀레니얼 세대의 개념조차 모르는 곳이 많다.
세계 3대 컨설팅기업인 보스턴컨설팅그룹(BCG)은 서비스매니지먼트그룹(SMG), 바클리와 함께 수천 명의 밀레니얼 세대를 심층 인터뷰하고 다양한 기업을 분석해 이 세대에게 딱 맞는 마케팅 방법을 찾아냈다. 이번에 출간된 <밀레니얼 세대에게 팔아라>에는 그 비법이 고스란히 담겨 있다. 밀레니얼 세대의 사고방식, 소비 성향과 습관, 트렌드는 물론이고, 애플, 페이스북, 아마존, 코카콜라처럼 밀레니얼 세대를 사로잡아 시장의 승자가 된 기업 사례까지 분석되어 있다.
10대부터 30대까지의 젊은 고객층을 가진 기업이나 마케터, 예비 창업자라면 이 책에서 고객을 자신의 팬으로 만드는 마케팅 방법을 배울 수 있을 것이다.

출판사 리뷰

스티브 잡스가 세계 시장을 점령하기 위해
가장 먼저 공략한 소비층, 밀레니얼 세대
애플(Apple)이 경제 전문지 [포브스(Forbes)]의 브랜드가치 평가에서 5년 연속 세계 1위를 차지한 비결은 ‘밀레니얼 세대 공략 성공’이다. 10년 안에 전 세계 노동인구의 75%를 차지하게 될 25억 명 밀레니얼 세대는 역사상 가장 강력한 소비 세대로, 이들을 연구하고 전략을 세운 애플, 나이키, 페이스북, 아마존 등은 세계 최고 기업으로 성장했다. 심지어 조그만 사무실에서 시작한 미국의 온라인 면도기 판매업체인 달러쉐이브클럽(DollarShaveClub)은 밀레니얼 세대를 잘 겨냥한 마케팅으로 창업 3년 만에 매출액 1억 달러(약 1,200억 원)를 훌쩍 넘기기도 했다.
이처럼, 오늘날 시장에서의 승자와 패자는 밀레니얼 세대의 마음을 사로잡는 데 성공하느냐에 달려 있다.

기존의 마케팅이 통하지 않는 밀레니얼 세대
이들을 사로잡으려면 새로운 마케팅이 필요하다!
1980-2000년에 태어난 밀레니얼 세대는 디지털과 함께 자라난 최초의 세대이다. 인터넷, SNS의 발달과 함께해온 이들은 어떤 세대와도 전혀 달라, 기존의 마케팅은 통하지 않는다. 예를 들어, 이들은 오프라인 매장에서 상품을 구경한 후, 마음에 드는 것이 있으면 그 자리에서 스마트폰을 꺼내 쇼핑앱이나 온라인 쇼핑몰에서 구매하는 경우가 많다. 이를 모르고 오프라인 매장 진열에만 힘썼다가는 돈과 시간만 낭비하게 될 수 있다. 또한, 기업이나 브랜드의 활동에 적극 참여하길 원하는 밀레니얼 세대의 특성을 이해하지 못하고 일방적으로 상품과 판매 정보만 전달했다가는 역효과를 보기 쉽다.
이처럼 기존 마케팅 방식이 전혀 통하지 않는 세대임에도 세계 최고의 기업들과는 달리 아직 우리나라 기업들은 밀레니얼 세대에 대한 연구가 거의 이루어지지 않고 있다. 지금부터 30년간 시장을 지배할 것이라는 전문가들의 평이 있는 밀레니얼 세대에게 경영자와 마케터는 어떻게 접근해야 할까?

참여시키고, 소통하고, 보상하라!
처음으로 공개되는 밀레니얼 세대 맞춤 마케팅
[밀레니얼 세대에게 팔아라]는 밀레니얼 세대의 소비 성향과 트렌드를 파악하고 이에 맞는 마케팅 방법을 제시한 최초의 책이다. 기존 밀레니얼 세대 관련 책이 이들의 성격 특성만 나열하고 이들과 마찰 없이 살아가는 법을 다뤘다면, 이 책은 밀레니얼 세대를 ‘소비 집단’으로 바라본다. 책에는 이들이 상품이나 서비스를 살 때 가장 중요시하는 것은 무엇이며 이를 마케팅과 판매에 어떻게 활용해야 하는지, 기업과 브랜드의 팬이 되게 하려면 SNS를 어떻게 활용해야 하는지, 오프라인 매장과 온라인 또는 앱을 어떤 식으로 연계해야 판매를 극대화할 수 있는지 등이 구체적으로 담겨 있다. 세계 3대 컨설팅 기업 중 하나인 보스턴컨설팅그룹과 저자의 공동 연구를 바탕으로 해 신뢰도가 높고, 실제로 이를 적용해 성공한 기업들의 다양한 사례가 있어 이해하기 쉽다.
현재 밀레니얼 세대를 대상으로 마케팅을 해야 하는 사람, 이들을 대상으로 장기적 사업 전략을 짜야 하는 사람 또는 예비 창업자라면 이 책에서 실질적이고 효과적인 방법을 배울 수 있을 것이다.
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