Prologue
1장 실패하는 세일즈맨
1. 기본을 갖추지 않는다
2. 쉽게 생각한다
3. 고객을 피한다
4. 무리하게 판매한다
5. 편안함을 즐긴다
6. 준비 없이 영업한다
7. 부실에 뒷다리 잡힌다
8. 헛다리만 짚는다
9. 낭비하는 시간이 많다
10. 숨어 있는 것을 못 본다
2장 고객이 우선이다
1. 고객은 누구인가
2. 고객의 입장을 고려하라
3. 고객에 대한 지식을 확보하라
4. 고객과 상생하라
5. 고객 만족을 넘어 감동, 기쁨, 행복을 전달하라
3장 자신을 육성하라
1. 기본에 충실하라
2. 스스로를 지배하라
3. 단순하게 하라
4. 올바른 생각을 배양하라
5. 믿음, 확신, 사랑으로 간절히 바라라
6. 목표를 정하라
7. 모든 것은 마음먹기에 달려 있다
8. 끊임없이 자기 계발하라
4장. 세일즈는 행동이다
1. 아는 것을 실천하라
2. 자신 있게 행동하라
3. 세일즈를 즐겨라
4. 심리를 활용하라
5. 지속적 실천과 행동이 답이다
6. 효율적으로 행동하라
7. 차별화된 세일즈를 하라
8. 말로 50점은 먹고 들어가라
9. 감성으로 접근하라
10. 인간적 신뢰감을 심어라
11. 승부사가 돼라
12. 오뚝이맨이 돼라
13. 관점을 가지고 행동하라
5장 세일즈 법칙
1. R=AA(Result=Ability×Activity)
2. R=VA+MSS(Result=Vision & Action+Motive & Stimulus & Satisfaction)
3. R=KASH(Result=Knowledge×Attitude×Skill×Habit)
4. 3先(先見, 先手, 先制)
5. 5Finger(엄지, 검지, 중지, 약지, 새끼)
6. 10Go(알고, 하고, 참고, 끌고, 밀고, 주고, 받고, 보고, 피고, 지고)
7. 1:250(1명이 250명이다)
8. 80:20
9. 대수의 법칙
10. 제곱의 법칙
6장 성과를 배가시켜라
1. 시장과 고객을 읽어라
2. 기반을 구축하라
3. 악센트를 주어라
4. 확대 재생산하라
5. 성과와 목표를 관리하라
7장 성공 세일즈 100계명
1. Sales Mind Innovation
2. Sales Process Innovation
3. Sales Product Innovation
Epilogue
