장바구니 담기 close

장바구니에 상품을 담았습니다.

장바구니로 계속쇼핑하기
스타 비즈니스 법칙
미리보기

스타 비즈니스 법칙

  • 리처드 코치
  • |
  • 김영사
  • |
  • 2008-12-26 출간
  • |
  • 335페이지
  • |
  • 148 X 210 mm
  • |
  • ISBN 9788934933014
판매가

13,000원

즉시할인가

11,700 원

배송비

무료배송

(제주/도서산간 배송 추가비용:3,000원)

추가상품
상품선택
독서대 7,900원 독서대 선택안함 0원
수량
+ -
총주문금액
11,700원

이 상품은 품절된 상품입니다

※ 스프링제본 상품은 반품/교환/환불이 불가능하므로 신중하게 선택하여 주시기 바랍니다.

북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

이제 넘버원(No.1)이 아니라 온리원(Only One)이다! 누구도 대신할 수 없는 강력한 1등 가치를 만들어라!
세계적 베스트셀러 《80/20 법칙》의 저자 리처드 코치가 제시하는 새로운 무한성장 패러다임 95/5법칙!
‘불황의 시대’를 화려한 ‘성공의 시대’로 만들기 위한 핵심 키워드, 스타 비즈니스
그동안 생각하지 못한 틈새에서 엄청난 수익을 창출하는 1등 사업기회! 이것이 바로 스타 비즈니스다. 수백, 수천 개의 비즈니스 기회에서 반짝이는 스타가 되는 것은 단 5%! 무엇이 성공과 실패를 나누는가? 누구나 알고 있는 ‘위대함’이 아니라 나만이 할 수 있는 ‘오직 하나’가 필요하다! 기발하고 대담한 아이디어와 기술로 전략을 차별화해 경쟁의 틈새를 파고들어라! 상위 5%로 도약하라!

기발하고 대담하며 유일한 생각만이 가치 있는 미래를 창조해…
전통적인 방식, 기존의 방식으로는 더 이상 소비자의 지갑을 열 수도, 성공할 수도 없다!
누구도 대신할 수 없는 강력한 1등 가치, 스타 비즈니스를 만들어라!
‘넘버원(No.1)이 아니라 온리원(Only One)이다’ 얼마 전 한 일간지에 소개된 샤프 LCD 공장에 걸려 있는 구호이다. 삼성전자와 소니에 TV 경쟁에서 밀리자 자신만의 독특한 분야를 개척해야 살아남을 수 있다는 의지를 공장 곳곳에 걸어둔 것이다. 샤프는 온리원이라는 목표 하에 아직 경쟁자들이 진입하지 않은 신재생에너지 쪽에 핵심역량을 집중하며 기술확보에 힘쓰고 있다. 300년 가까이 주방용 칼 하나만을 생산하고 있는 독일 기업 헹켈은 120개국에서 쌍둥이칼이라는 대표브랜드를 판매하고 있으며 영업이익의 80%를 독일 밖에서 거둬들이고 있다. 자신만의 기술을 가지기 위해 경쟁업체들이 뛰어들지 않은 분야에 도전하는 샤프, 수백 년 동안 주방용 칼 만들기라는 기술을 쌓아온 헹켈은 1등 제품 만들기에 주력하는 수준을 뛰어넘어 누구도 따라오지 못하는 기술로 승부해야 함을 보여주고 있다.
반면 작은 손톱깎이 하나로 세계시장을 장악했던 대표적인 강소기업 쓰리쎄븐은 중국을 비롯한 경쟁업체들의 저가 공세를 견디지 못하고 결국 회사를 다른 회사에 넘기게 되었다. 여전히 시장점유율 30%가 넘는 넘버원 기업이지만 경쟁업체들의 난립으로 온리원 기업으로 발돋움하지 못해 오늘날의 위기를 맞게 된 것이다.
스타 비즈니스는 누구도 생각하지 못한 틈새에서 엄청난 수익을 창출하는 1등 사업기회를 말한다. 누구나 1등에 도전할 수 있는 것이 아니라 누구도 생각하지도, 따라하지도 못하는 자신만의 기술과 아이디어로 승부하는 것이다. 도요타를 위협하는 최고기술 자동차 부품회사 덴소, 세계 100대 브랜드 순위 7년 연속 1위 코카콜라, 저가항공의 선두주자 이지젯, 전 세계인의 온라인 백과사전 위키피디아 등이 자신만의 독특한 DNA로 혁신적인 상품이나 서비스를 제공하는 스타 비즈니스 기업이다.
이러한 스타 비즈니스들은 전 세계 금융 위기에도 아랑곳하지 않고 자신만의 영역을 확대하며 온리원이자 넘버원의 자리를 유지하고 있다. 기발하고 대담한 아이디어로 잡은 성공 기회를 끊임없는 노력으로 굳건히 이끌어가고 있는 것이다.
이러한 스타 비즈니스를 분석하고 성공 비결과 실행 방법을 제시한 책 《스타 비즈니스 법칙(김영사 刊)》이 출간되었다. 세계적 베스트셀러 《80/20 법칙》의 저자 리처드 코치가 지난 30년 동안 크고 작은 스타 비즈니스에 투자하며 경험한 새로운 성공전략을 담아낸 이 책은 기존에 발표한 80/20 법칙을 넘어서는 95/5 법칙을 제시하고 있다. 80/20법칙은 파레토 법칙을 활용해 전체이익의 80퍼센트를 창조하는 20퍼센트의 핵심에 역량을 집중하라는 메시지를 담고 있다. 이에 95/5 법칙은 새롭게 창조되는 가치 중 95퍼센트는 5퍼센트의 스타 비즈니스가 만들어 내고 있다는 것으로 스타 비즈니스의 엄청난 가치를 보여주며 이러한 스타 비즈니스에 집중하라는 메시지를 담고 있다.
수천, 수백 가지의 비즈니스 기회 중에서 반짝이는 스타가 되는 것은 단 5%이지만 이것이 새로운 가치의 95%를 이끄는 95/5 법칙. 단 5%의 성공이라는 희소성은 자신과는 먼 이야기일 수 있다. 하지만 리처드 코치가 전하는 메시지는 “누구나 알고 있는 ‘위대함’이 아니라 나만이 할 수 있는 ‘오직 하나’가 있다면 성공할 수 있다”이다. 어떻게 하면 다른 사람보다 먼저 스타 비즈니스를 발견하고 창조하며, 어떻게 하면 스타 비즈니스의 자리를 고수할 수 있는지 연구하고, 어떻게 하면 최대 이익을 낼 수 있는지 리처드 코치가 제시한 7단계를 따라가다 보면 성공의 답을 찾을 수 있다.
특히 그는 기업은 물론 평범한 개인 역시 넓은 밤하늘에 떠 있는 스타의 주인이 될 수 있다고 강조한다. 스타 비즈니스는 단순한 사업 아이디어를 뛰어넘어 개인의 성공을 도울 힘찬 메시지를 전달한다. 자신만이 할 수 있는 ‘차별화’ 전략, 자신이 아니면 안 되는 독특한 무엇이 있다면 얼마든지 성공이라는 별을 쏘아 올릴 수 있다는 것이다.
그러면서 스타 비즈니스 법칙을 이해하고 실천하게 되면 인생을 획기적으로 바꿀 수 있다고 말한다. 저자 자신이 스타 비즈니스의 성공을 직접 체험했고 자신이 만났던 수많은 스타 비즈니스 참가자들이 경험했다. 차별화를 꾀하는 단순한 과정에서 새로운 스타기업, 새로운 상품, 새로운 부가 끊임없이 형성되는 것을 체험하며 성공의 핵심 포인트가 '스타 비즈니스’에 있음을 직접 확인한 것이다.

30년 동안 리처드 코치가 직접 경험한 스타 비즈니스의 모든 것
성공과 몰락을 거듭하며 진정한 스타로 발돋움한 비즈니스 기회 총망라
리처드 코치는 베인 앤드 컴퍼니 시절 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group, BCG)의 전략이론 ‘성장-점유율 매트릭스’를 활용해 스타 비즈니스를 발견하고 창조하는 법을 터득했다. 1960년대에 혜성처럼 등장한 전략 이론인 ‘성장-점유율 매트릭스’에 따르면 전략적 시작에서 볼 때 사업에는 아래와 같은 4가지 종류가 있다.
스타 : 고성장 시장의 1등 기업(시장의 성장세가 빠르고, 그 시장에서 사업을 하는 해당 기업의 점유율도 높은 경우)
물음표 : 미래가 불투명한 고성장 시장이 추종자(1등 기업을 추격하는 경쟁업체들)
캐시카우 : 저성장 시장의 1등 기업(시장 자체의 성장률은 그다지 높지 않으나 해당 기업의 점유율이 높아 시장을 선도하면서도 충분한 수익을 올리는 경우)
개 : 저성장 시장의 추종자(시장의 성장률도 낮고 해당 기업의 점유율도 낮은 경우)
리처드 코치는 이러한 ‘성장-점유율 매트릭스’를 바탕으로 ‘스타, 물음표, 캐시카우, 개’를 구분하며 자신이 직업 투자자로서, 창업자로서 스타 비즈니스 기회를 적극 이용했다. 그리고 30년 동안 엄청난 수익을 올린 스타 비즈니스의 성공을 지켜보며 스타 비즈니스의 핵심 역량은 무엇이었는지 전한다.

*파일로팩스Filofax_단순한 수첩이 아닌 명품 퍼스널오거나이저
단순한 수첩의 개념을 넘어서 자신의 정보를 스스로 채워 넣을 수 있는 빈 용지가 들어 있는 바인더 방식의 시스템다이어리를 출시한 파일로팩스. 성직자, 군인, 의사, 건축가, 영업사원 등 전문직 종사자들을 충성 고객으로 확보하며 성장했다. 그 후 파일로팩스의 개념을 문구류에서 패션 액세서리로 바꾸며 고급화 전략을 채택, 유명 다자이너 폴 스미스의 전폭적인 후원을 받으며 명품 다이어리로 떠올랐다. 고급화 전략을 통해 파일로팩스는 어디서나 선망의 대상이 될 정도로 인기가 높아졌고 매출은 589배로 뛰어올랐으며 성장률은 연간 40%를 웃돌았다. 파일로팩스는 기록이라는 단순한 기능의 수첩에 시스템화, 고급화 개념을 도입해 완전히 새롭게 탈바꿈, 캐시카우형 사업에서 스타 비즈니스로 도약했다.(95쪽)

*벨고Belgo_사람들이 모이는 데에는 특별한 이유가 있다
영국 최초로 벨기에 산 맥주와 음식을 서빙하는 수도사 차림의 웨이터, 수도원 분위기의 실내 인테리어를 내세우며 문을 연 레스토랑 체인 벨고. 독특한 콘셉트의 차별화 전략과 초기에 들어간 막대한 자금 회수율을 높이기 위해 패스트푸드 방식을 활용, 정찬 코스 레스토랑에 비해 상대적으로 신속한 서비스를 제공하며 테이블 회전율을 높였다. 세련되면서도 유럽적인 유쾌함이 물씬 풍겨나는 분위기와 함께 고객들의 관심을 끌면서 미리 예약하지 않으면 자리를 잡지 못할 정도로 인기를 모았다. 그 후 2호점, 3호점을 줄지어 열었고 증시에도 상장되어 스타 비즈니스의 저력을 증명했다.(85쪽)

*벳페어Betfair_20억 달러짜리 금맥을 터뜨린 스타 비즈니스
저렴한 수수료를 받고 게임베팅 참가자 간의 배당률 거래를 중개하는 베팅 익스체인지라는 틈새를 구축한, 영국 온라인 도박회사 벳페어. 자체적으로 고정배당률을 제시하지 않고 중개만 해 한 참가자가 특정 배당률을 제시하는 계좌를 개설하면 다른 참가자들이 이 배당률에 돈을 내걸게 하는 방식을 취하고 있다. 이러한 방식으로 벳페어는 기존 북메이커들과 차별화 하며 그들이 걷어 들이는 수수료에 비해 아주 적은 금액을 받았다. 매달 30퍼센트 이상의 수익을 올리며 고객들에게 10~20배의 가치와 수익을 제공하는 독보적인 도박 서비스 회사로 성장했다. 벳페어는 낮은 수수료라는 전략 방식을 통해 전문 도박꾼과 열혈 아마추어라는 충성고객을 끌어 모으며 온리원 스타 비즈니스로 떠올랐다.(92쪽, 131쪽)

‘불황의 시대’를 더 나은 ‘성공의 시대’로 만들기 위한 세계적 경영컨설턴트 리처드 코치의 빛나는 조언! 전통적인 방식, 기존의 방식으로는 더 이상 소비자의 지갑을 열 수도, 성공할 수도 없다!
사례 1. 영국에서 가장 오래된 진gin(증류주의 하나) 제조업체인 플리머스 진은 1990년대 들어서 경쟁업체의 진입과 낡은 경영방식으로 퇴출 위기를 맞이했다. 한때 독특한 과일 맛, 한정된 생산지역이라는 이점을 등에 업고 영국 프리미엄 진 시장 1위는 물론 전세계 진 애호가로부터 최고의 찬사를 받기도 했지만 희미한 옛일이 된지 오래였다. 쇠락하는 회사를 떠맡게 된 CEO 찰스 롤스는 어느 날 양조장 다락방에서 1900년대 초반에 발행된 옛 신문을 발견했다. 그 신문에는 당시 플리머스 진의 도수가 42.5%라는 기사가 실려 있었다. 그것을 본 찰스 롤스는 41.2%라는 도수를 생각했다. 당시 1등 업체인 고든이 도수를 낮춘 진으로 성공을 거두고 있었는데 찰스 롤스는 플리머스 진의 알코올 도수를 40%에서 41.2%로 올릴 경우 맛이 향상되는 것은 물론이고 경쟁업체를 압도하는 최고의 도수를 뽐낼 수 있을 것이라 생각했다.
업계 최초의 강한 도수라는 차별점을 내세우며 대대적인 홍보를 시작한 플리머스 진은 금방 소비자들의 뜨거운 반응을 느낄 수 있었다. 진 애호가들은 물론 일반 소비자들에게 좋은 반응을 얻으며 불과 며칠도 되지 않아 플리머스 진은 영국의 모든 슈퍼마켓에 입점하게 되었고 17배의 매출증가를 기록하며 프리미엄 진 시장의 왕좌를 되찾았다.

사례 2. 1976년 영국 남부도시 브라이튼, 사업 경험이 전혀 없는데다가 집에는 어린 아이들까지 두고 있던 한 여성이 생계를 위해 작은 비누 가게를 시작했다. 가게 이름은 ‘바디샵’, 가게 주인은 아니타 로딕이었다. 바디샵은 천연 과일이나 약초를 재료로 삼은 비누와 샴푸 등 어떤 식으로든 자연과 관련된 주제를 내세웠다. 벽에 나 있는 습기 자국을 가리기 위해 칠한 '녹색'과 비누 용기를 살 돈이 없어서 시작한 '재활용'이 '바디샵'의 상징이 되었고 인위적인 아름다움이 아닌 자연스러운 아름다움을 내세우며 소비자들의 사랑을 받았다. 바디샵은 그 뒤 20여 년 동안 50%의 뛰어난 성장률을 자랑하며 화장품 업계의 스타로 떠올랐다. 환경에 대한 사회적 의식의 확산과 적극적인 자연보호운동에 의한 마케팅 효과를 톡톡히 누리면서 말이다. 오늘날 바디샵은 전세계 50여 개 나라에서 1,980개의 매장을 거느리고 7,700만이 넘는 고객을 두고 있는 거대기업이 되었다.

*************************************************************************************
플리머스 진은 1등이 되기 위해 소비자들에게 높은 알콜도수라는 부가가치를 선사하며 진정한 차별화를 이뤄냈다. 친환경적으로 제조된 화장품을 판매하는 바디샵은 아름다운 모델을 내세우지 않아도, 엄청난 마케팅 비용을 투자하지 않아도, 다른 회사들이 모두 이용하고 있던 동물실험을 하지 않아도 성공할 수 있었다. 그 이유는 그들이 ‘친환경’이라는 틈새를 가장 인간적으로 접근했기 때문이다. 수천, 수백 년 동안 성장할 수 있는 ‘시장’을 찾는 능력이 아니타 로딕에게 있었던 것이다. ‘내가 더 낫다’라고 떠들어대는 것은 무의미하다. 자신이 진정으로 차별화된 강점을 가지고 있다는 사실을 증명해야 한다.

기발하고 대담하며 유일한 생각만이 가치 있는 미래를 창조해…
누구도 대신할 수 없는 강력한 1등 가치, 스타 비즈니스를 만들어라!
‘넘버원(No.1)이 아니라 온리원(Only One)이다’ 얼마 전 한 일간지에 소개된 샤프 LCD 공장에 걸려 있는 구호이다. 삼성전자와 소니에 TV 경쟁에서 밀리자 자신만의 독특한 분야를 개척해야 살아남을 수 있다는 의지를 공장 곳곳에 걸어둔 것이다. 샤프는 온리원이라는 목표 하에 아직 경쟁자들이 진입하지 않은 신재생에너지 쪽에 핵심역량을 집중하며 기술확보에 힘쓰고 있다. 300년 가까이 주방용 칼 하나만을 생산하고 있는 독일 기업 헹켈은 120개국에서 쌍둥이칼이라는 대표브랜드를 판매하고 있으며 영업이익의 80%를 독일 밖에서 거둬들이고 있다. 자신만의 기술을 가지기 위해 경쟁업체들이 뛰어들지 않은 분야에 도전하는 샤프, 수백 년 동안 주방용 칼 만들기라는 기술을 쌓아온 헹켈은 1등 제품 만들기에 주력하는 수준을 뛰어넘어 누구도 따라오지 못하는 기술로 승부해야 함을 보여주고 있다.
반면 작은 손톱깎이 하나로 세계시장을 장악했던 대표적인 강소기업 쓰리쎄븐은 중국을 비롯한 경쟁업체들의 저가 공세를 견디지 못하고 결국 회사를 다른 회사에 넘기게 되었다. 여전히 시장점유율 30%가 넘는 넘버원 기업이지만 경쟁업체들의 난립으로 온리원 기업으로 발돋움하지 못해 오늘날의 위기를 맞게 된 것이다.
스타 비즈니스는 누구도 생각하지 못한 틈새에서 엄청난 수익을 창출하는 1등 사업기회를 말한다. 누구나 1등에 도전할 수 있는 것이 아니라 누구도 생각하지도, 따라하지도 못하는 자신만의 기술과 아이디어로 승부하는 것이다. 도요타를 위협하는 최고기술 자동차 부품회사 덴소, 세계 100대 브랜드 순위 7년 연속 1위 코카콜라, 저가항공의 선두주자 이지젯, 전세계인의 온라인 백과사전 위키피디아 등이 자신만의 독특한 DNA로 혁신적인 상품이나 서비스를 제공하는 스타 비즈니스 기업이다.
이러한 스타 비즈니스들은 전세계 금융 위기에도 아랑곳하지 않고 자신만의 영역을 확대하며 온리원이자 넘버원의 자리를 유지하고 있다. 기발하고 대담한 아이디어로 잡은 성공 기회를 끊임없는 노력으로 굳건히 이끌어가고 있는 것이다.
이러한 스타 비즈니스를 분석하고 성공 비결과 실행 방법을 제시한 책 《스타 비즈니스 법칙(김영사 刊)》이 출간되었다. 세계적 베스트셀러 《80/20 법칙》의 저자 리처드 코치가 지난 30년 동안 크고 작은 스타 비즈니스에 투자하며 경험한 새로운 성공전략을 담아낸 이 책은 기존에 발표한 80/20 법칙을 넘어서는 95/5 법칙을 제시하고 있다. 80/20법칙은 파레토 법칙을 활용해 전체이익의 80퍼센트를 창조하는 20퍼센트의 핵심에 역량을 집중하라는 메시지를 담고 있다. 이에 95/5 법칙은 새롭게 창조되는 가치 중 95퍼센트는 5퍼센트의 스타 비즈니스가 만들어 내고 있다는 것으로 스타 비즈니스의 엄청난 가치를 보여주며 이러한 스타 비즈니스에 집중하라는 메시지를 담고 있다.
수천, 수백 가지의 비즈니스 기회 중에서 반짝이는 스타가 되는 것은 단 5%이지만 이것이 새로운 가치의 95%를 이끄는 95/5 법칙. 단 5%의 성공이라는 희소성은 자신과는 먼 이야기일 수 있다. 하지만 리처드 코치가 전하는 메시지는 “누구나 알고 있는 ‘위대함’이 아니라 나만이 할 수 있는 ‘오직 하나’가 있다면 성공할 수 있다”이다. 어떻게 하면 다른 사람보다 먼저 스타 비즈니스를 발견하고 창조하며, 어떻게 하면 스타 비즈니스의 자리를 고수할 수 있는지 연구하고, 어떻게 하면 최대 이익을 낼 수 있는지 리처드 코치가 제시한 7단계를 따라가다 보면 성공의 답을 찾을 수 있다.
특히 그는 기업은 물론 평범한 개인 역시 넓은 밤하늘에 떠 있는 스타의 주인이 될 수 있다고 강조한다. 스타 비즈니스는 단순한 사업 아이디어를 뛰어넘어 개인의 성공을 도울 힘찬 메시지를 전달한다. 자신만이 할 수 있는 ‘차별화’ 전략, 자신이 아니면 안 되는 독특한 무엇이 있다면 얼마든지 성공이라는 별을 쏘아 올릴 수 있다는 것이다.
그러면서 스타 비즈니스 법칙을 이해하고 실천하게 되면 인생을 획기적으로 바꿀 수 있다고 말한다. 저자 자신이 스타 비즈니스의 성공을 직접 체험했고 자신이 만났던 수많은 스타 비즈니스 참가자들이 경험했다. 차별화를 꾀하는 단순한 과정에서 새로운 스타기업, 새로운 상품, 새로운 부가 끊임없이 형성되는 것을 체험하며 성공의 핵심 포인트가 '스타 비즈니스’에 있음을 직접 확인한 것이다.

30년 동안 리처드 코치가 직접 경험한 스타 비즈니스의 모든 것! 성공과 몰락을 거듭하며 진정한 스타로 발돋움한 비즈니스 기회 총망라
리처드 코치는 베인 앤드 컴퍼니 시절 보스턴컨설팅그룹(Boston Consulting Group, BCG)의 전략이론 ‘성장-점유율 매트릭스’를 활용해 스타 비즈니스를 발견하고 창조하는 법을 터득했다. 1960년대에 혜성처럼 등장한 전략 이론인 ‘성장-점유율 매트릭스’에 따르면 전략적 시작에서 볼 때 사업에는 아래와 같은 4가지 종류가 있다.
스타 : 고성장 시장의 1등 기업(시장의 성장세가 빠르고, 그 시장에서 사업을 하는 해당 기업의 점유율도 높은 경우)
물음표 : 미래가 불투명한 고성장 시장이 추종자(1등 기업을 추격하는 경쟁업체들)
캐시카우 : 저성장 시장의 1등 기업(시장 자체의 성장률은 그다지 높지 않으나 해당 기업의 점유율이 높아 시장을 선도하면서도 충분한 수익을 올리는 경우)
개 : 저성장 시장의 추종자(시장의 성장률도 낮고 해당 기업의 점유율도 낮은 경우)
리처드 코치는 이러한 ‘성장-점유율 매트릭스’를 바탕으로 ‘스타, 물음표, 캐시카우, 개’를 구분하며 자신이 직업 투자자로서, 창업자로서 스타 비즈니스 기회를 적극 이용했다. 그리고 30년 동안 엄청난 수익을 올린 스타 비즈니스의 성공을 지켜보며 스타 비즈니스의 핵심 역량은 무엇이었는지 전한다.

목차

들어가며 : 매력적인 스타비즈니스를 시작하라

Part 1. 성공의 룰을 바꾸어 놓는 '스타비즈니스'
1. 당신만의 성공 비결은 무엇인가?
2. 스타비즈니스란 무엇인가?
3. 스타를 만드는 아이디어의 힘
4. 비즈니스의 기회는 누구에게나 열려 있다

Part 2. 세상에 없는 오직 하나를 꿈꾼다
5. 창조는 틈새를 금맥으로 바꾼다
6. 타고난 복덩이 vs. 만들어진 효자
7. 7계단을 오르면 천국이 보인다
8. 세상을 깜짝 놀라게 할 참신한 아이디어
9. 치밀함은 모든 출발의 시작
10. 차려놓은 밥상에 숟가락만 올려도 된다
11. 스타비즈니스의 탈을 쓴 가짜를 찾아라

Part 3. 최종 목표는 나만의 화려한 무대를 갖는 것
12. 시장이라는 하늘에 별을 쏴라
13. 스타비즈니스로 진화할 때 필요한 것
14. 비합리적일수록 기본에 충실하라
15. 별이 떨어지려고 할 때

마치며 - 남다르게 생각해서 특별해진 스타비즈니스
역자후기 - 인생의 주인공이 되기 위한 ‘영리한 실천’

저자소개

지은이 리처드 코치

세계 최고의 경영컨설턴트, 성공한 엔터프라이저enterpriser로 활동하고 있다. 옥스퍼드 대학교를 졸업하고 펜실베이니아 대학교 와튼 경영대학원에서 경영학 석사학위MBA를 받은 그는 베인 앤드 컴퍼니Bain&Company의 창립 멤버이자 파트너였으며 보스턴컨설팅그룹Boston Consulting Group의 컨설턴트, LEK컨설팅LEK Consulting의 공동 창업자로 일했다. 시스템 다이어리 업체 파일로팩스Filofax, 레스토랑 체인점 사업 벨고Belgo, 프리미엄 진 플리머스 진Plymouth Gin, 출판 브랜드 캡스톤Capstone, 유럽 최대의 온라인 베팅주선업체 벳페어Betfair 등을 운영하며 기업가로도 큰 성공을 거두었다. 현재 유럽 및 남아프리카 기업을 대상으로 컨설팅 활동을 하고 있으며 저술활동과 강의, 방송 활동도 활발히 하고 있다. 저서로 《80/20 법칙》《스마트 전략》《팀장에서 CEO까지 전략을 재점검하라》《서구의 자살》등이 있다.

옮긴이 고성연

에서 국제부, 증권부, 산업부(IT팀) 기자로 일했으며, 2006년 말부터 지금까지 섹션 잡지 ‘스타일 조선일보’ 기자로 활동해왔다. 2009년 가을부터 영국에서 디자인과 경영혁신 전략에 초점을 맞춘 경영학석사MBA 과정을 밟을 계획이다. 옮긴 책으로 《세계를 무대로 투자지도를 그려라》《대붕괴 신질서》(공역)가 있다.

도서소개

'No.1'으로는 부족하다, 이제는 'Only One'으로 승부해야 한다!
누구도 생각지 못한 틈새에서 놀라운 수익을 창출하는 '스타 비즈니스' 법칙!

이 책은 틈새를 찾아 엄청난 수익을 창출하는 '스타 비즈니스'를 소개하고, 어떻게 하면 스타 비즈니스 사업기회를 발견해 성공을 거둘 수 있는지에 관해 이야기한다. 세계적인 컨설턴트이자『80/20의 법칙』의 저자이기도 한 리처드 코치는 지난 30년 동안 고성장 1등 기업에 직접 참여하면서 관찰한 '성공 비즈니스의 비결'을 밝힌다.

다양한 비즈니스 사례를 통해 상위 5%의 성공에 이르는 방법을 알려준다. 기존에 발표했던 '전체이익의 80%를 창조하는 20%의 핵심에 역량을 집중하라'는 80/20의 법칙을 넘어선 95/5 법칙을 제안한다. 새롭게 창조되는 가치 중 95%는 5%의 스타 비즈니스가 만들어내고 있다고 주장한다.

본문은 이렇게 스타 비즈니스의 엄청난 가치를 보여주며 스타 비즈니스에 집중하도록 한다. 스타 비즈니스란 정확히 무엇인지, 스타 비즈니스의 매력은 무엇인지, 어떻게 하면 다른 사람보다 먼저 스타 비즈니스를 발견하고 창출할 수 있는지, 최대 이익을 낼 수 있는 방법은 무엇인지, 스타 비즈니스의 자리를 오랫동안 고수할 수 있는 방법은 무엇인지 등을 자세히 설명한다. 이를 통해 새로운 가치를 창조하는 비즈니스에 도전하는 힘을 키워준다.

☞ 이 책의 독서 포인트!
기존의 전통적인 방식으로는 더 이상 소비자의 지갑을 열 수 없다고 주장하며 성공의 흐름을 바꿀 보다 강력한 기술을 전수한다. 놀라운 성과를 만들어 내는 성공 비즈니스의 핵심은 세상에 없는 '오직 하나'를 만들어내는 것임을 강조한다. 경영이나 사업에 대한 전문지식을 갖추고 있지 않아도 쉽게 읽을 수 있다. 스타 비즈니스로 발돋움하기 위해 필요한 것은 자신감, 확신, 아이디어, 실행력 등 누구에게나 익숙한 요소들이기 때문이다.
추천포스트

교환 및 환불안내

도서교환 및 환불
  • ㆍ배송기간은 평일 기준 1~3일 정도 소요됩니다.(스프링 분철은 1일 정도 시간이 더 소요됩니다.)
  • ㆍ상품불량 및 오배송등의 이유로 반품하실 경우, 반품배송비는 무료입니다.
  • ㆍ고객님의 변심에 의한 반품,환불,교환시 택배비는 본인 부담입니다.
  • ㆍ상담원과의 상담없이 교환 및 반품으로 반송된 물품은 책임지지 않습니다.
  • ㆍ이미 발송된 상품의 취소 및 반품, 교환요청시 배송비가 발생할 수 있습니다.
  • ㆍ반품신청시 반송된 상품의 수령후 환불처리됩니다.(카드사 사정에 따라 카드취소는 시일이 3~5일이 소요될 수 있습니다.)
  • ㆍ주문하신 상품의 반품,교환은 상품수령일로 부터 7일이내에 신청하실 수 있습니다.
  • ㆍ상품이 훼손된 경우 반품 및 교환,환불이 불가능합니다.
  • ㆍ반품/교환시 고객님 귀책사유로 인해 수거가 지연될 경우에는 반품이 제한될 수 있습니다.
  • ㆍ스프링제본 상품은 교환 및 환불이 불가능 합니다.
  • ㆍ군부대(사서함) 및 해외배송은 불가능합니다.
  • ㆍ오후 3시 이후 상담원과 통화되지 않은 취소건에 대해서는 고객 반품비용이 발생할 수 있습니다.
반품안내
  • 마이페이지 > 나의상담 > 1 : 1 문의하기 게시판 또는 고객센터 1800-7327
교환/반품주소
  • 경기도 파주시 문발로 211 1층 / (주)북채널 / 전화 : 1800-7327
  • 택배안내 : CJ대한통운(1588-1255)
  • 고객님 변심으로 인한 교환 또는 반품시 왕복 배송비 5,000원을 부담하셔야 하며, 제품 불량 또는 오 배송시에는 전액을 당사에서부담 합니다.