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성공의 방정식
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성공의 방정식

  • 김영한 외
  • |
  • 넥서스
  • |
  • 2003-07-10 출간
  • |
  • 224페이지
  • |
  • 150 X 208 mm
  • |
  • ISBN 9788989778752
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

“G세대여! 신나게 성공 방정식을 풀어라”

삼성, LG, SK, POSCO 등 30여 년간 기업체의 경영 컨설팅과 실무 강의를 해온 필자가 그동안 수많은 기업과 개인들의 성공과 실패 사례를 분석하면서 발견한 성공의 원리를 하나의 공식으로 간결하게 풀어냈다. ‘성공(S)은 마인드(M) 곱하기 프로세스(P)’, 즉 성공 방정식 ‘S = M × 5P’이다. 이 성공 방정식을 가지고 자신의 상황에 대입하면 성공으로 가는 맞춤 설계가 가능하다.

이 방정식은 특히 G세대를 위해 만들어진 것이다. G세대는 재미있게(Game), 돈 버는 일에 관심이 많은(Gold), 글로벌(Global) 마인드를 지닌 신인류(18～35세)를 말한다. 이들은 고정 관념을 싫어하고, 신기술에 대한 습득력이 뛰어나며 소비에 대해서 적극적인 성향을 보인다. 이들 G세대의 성공 방정식이 바로 S = M × 5P이다. 대다수의 성공학 책들이 습관이나 사고를 바꾸면 성공할 수 있다고 주장하지만, 이 책에서는 마인드뿐 아니라 5단계의 프로세스, 즉 Purpose, Plan, Passion, Persuasion, Practice의 중요성을 강조한다.

1492년 신대륙을 개척, 세계 역사를 바꾼 콜럼버스, 2003년 3D 온라인 게임 ‘뮤’의 벤처 신화를 이룬 웹젠, 시대가 바뀌어도 변치않는 ‘성공 방정식’

필자는 콜럼버스 스토리에서 성공 방정식의 아이디어를 찾아낸 후, 1년 동안 만나는 사람마다 이 공식에 성공한 사람들을 대입해보며 이 방정식을 검증하던 중에 웹젠(Webzen)의 성공 사례를 접하게 된다. 성공 방정식이 성립하려면 세대와 나라를 뛰어넘어 보편적으로 공식이 통해야 한다. 1492년 콜럼버스는 황금의 땅을 찾는다는 목표를 세운 후, 오랜 준비기간을 거친 끝에 이사벨라 여왕을 설득해 신항로를 개척한다. 그리고 2003년, 3D 온라인 게임 ‘뮤(MU)'를 통해 IT벤처 웹젠은 눈부신 성공을 거두고 있다. 이 둘의 사례 분석을 통해 성공 방정식은 시간과 공간의 한계를 초월해 존재한다는 사실을 보여준다.

▶이책의 구성

"당신의 성공 위치는 어디?”
이 책은 총 4장으로 구성되어 있다. 1장에서는 콜럼버스와 웹젠을 성공으로 이끈 성공 방정식이 무엇인지 그 모형을 제시하고, 2장은 콜럼버스의 성공 사례로써 그의 소년 시절부터 신대륙 발견까지를 소개한다. 3장에서는 웹젠의 성공사례로, 게임광(狂) 3명이 만나게 되는 과정과 입체영상(3D) 온라인 게임의 개발에 성공하기까지를 소개한다. 1, 2, 3장에서 성공 방정식이 어떻게 성립되었는가에 대해 설명하고 있다면, 4장에서는 그것을 어떻게 나의 것으로 만들 수 있는가 하는 방법을 제시한다.

“서쪽으로 가라!”
1492년 신대륙을 발견한 콜럼버스의 성공 방정식
이탈리아인이었던 콜럼버스는 외국인의 신분으로 재산과 권력의 배경도 없이 스페인의 최고 권력자인 이사벨라 여왕을 설득해 신항로 개척에 나선다. 그가 목표를 세우고 이를 성취해가는 과정을 보면 그가 얼마나 치밀한 전략가이자 뛰어난 벤처 사업가였는지를 알 수 있다.
콜럼버스는 마르코 폴로가 쓴 동방견문록을 읽고 동방에 황금의 땅이 있다는 것을 알게 되고 그곳을 꼭 가고 싶다는 목표(Purpose)를 정하게 된다. 당시에 동방으로 갈 수 있는 방법은 동쪽으로 배를 몰고 가는 방법이 있었지만 그는 지구가 둥글기 때문에 서쪽으로 가면 더 빨리 도착할 수 있다는 사실을 알게 되고 서쪽으로 가는 항해 계획(Plan)을 짠다. 그러나 서쪽으로 가는 항해는 혼자 힘으로는 할 수 없는 일이었다. 그래서 자신을 도와줄 수 있는 주변 사람들을 사귀면서 열정적(Passion)으로 한 장의 지도를 만든다. 스페인의 이사벨라 여왕에게 콜럼버스는 자신의 항해계획을 설명하고 설득(Persuasion)하여 마침내 항해 허가를 얻어낸다. 그는 3척의 배를 이끌고 1492년 5월에 항해(Practice)를 시작하여 그 해 9월에 신대륙을 발견한다.

“3D 온라인 게임 시장을 선점하라!”
2003년 ‘뮤’ 신화를 이룬 게임 벤처 웹젠의 성공 방정식
게임 벤처 기업인 웹젠 역시 비슷한 5P 성공 과정을 거친다. 2000년 5월에 “잃어버린 전설의 뮤(MU) 대륙”을 입체 3D 온라인 게임을 통해 재현해보겠다는 목표(Purpose)로 웹젠은 출발한다. 국내에서는 최초로 3D 온라인 RPG(Role Play Game)의 개발 계획(Plan)을 세우고 고졸의 게임광 3명이 손을 잡고 고난이도인 3D 게임을 열정적(Passion)으로 개발한다. 이 게임의 완성을 위해 고급기술 인력이 필요하고 마케팅 비용이 필요하자 자본가를 설득(Persuasion)하여 투자를 유치한다. 3D 온라인 게임을 개발하고 시장에 런칭하기 위한 마케팅 전략을 마련한 끝에, 2002년 5월 뮤를 세상에 발표한다(Practice). 이러한 과정을 거쳐 웹젠은 폭발적인 인기를 끌며 코스닥 상장에도 성공한다.

“나만의 성공 방정식을 만들어라!”
다른 사람의 성공을 배울 수는 있어도 그것을 자신의 것으로 만들어 실천하는 것은 쉽지 않다. 따라서 저자는 앞에서 배운 웹젠과 콜럼버스의 성공 방정식을 자신의 것으로 만들 수 있도록 연습하는 ‘To do list'를 만들었다. 여기에 소개되는 테스트들은 저자가 직접 자신의 생활에 대입해 실천해본 결과를 토대로 만들어졌다. 이 책을 읽는 독자들 또한 성공 방정식에 나를 대입해 생각을 정리하고 행동으로 옮길 수 있는 방안을 모색하면 성공으로 가는 과정을 설계할 수 있다.

눈으로 보고, 귀로 듣고, 인터넷으로 커뮤니케이션하는 책
책은 지식과 경험을 전달하는 좋은 매체이지만 이동 중에는 보기가 힘들다. 그래서 이 책에서는 주요 내용을 오디오 강의 CD로 만들어 이동 중에도 들을 수 있도록 하였다. 또한 저자와의 대화가 이뤄지고 독자들 간에도 커뮤니티가 형성될 수 있도록 웹사이트(www.SuccessMethod.com)도 개설하였다. 이 책의 독자는 책으로 보고, 오디오로 듣고, 인터넷으로 커뮤니케이션하는 일을 반복하면서 성공 방정식을 자신의 것으로 만들 수 있다.

▶책속으로

그가 가지고 있는 성공 공식은 “S = M + H”이었다. S는 성공(Success)이고 M은 마인드(Mind), H는 습관(Habit)이다. 우리가 접하고 있는 대부분의 성공학 책은 70~80년대에 성공한 사람들을 분석하여 쓰여진 것들이다. 이 시기에는 남보다 조금 일찍 성공 마인드를 갖고 부지런히 노력하는 습관을 갖은 사람이 성공에 유리했던 것이다.

그러나 지금은 과거의 성공 공식이 그대로 들어맞기에는 상황이 너무 많이 변했다. 성공 마인드만 가지고는 부족한 것이다. 마인드는 출발일 뿐, 트렌드에 맞는 방향을 설정하고 올바른 과정(프로세스)을 만들어 가는 새로운 성공 방정식이 필요하다.

이에 따라 필자는 새로이 창조적 성공의 방정식을 “S = M × 5P”라고 정의내리고자 한다. S는 석세스(Success)이고 M은 마인드(Mind)이며 5P는 다섯 단계의 성공 프로세스를 말한다. 5P는 목적(Purpose), 계획(Plan), 열정(Passion), 설득(Persuasion), 실천(Practice)이다. 이 창조적 성공 방정식은 중간의 부호가 곱하기(×)라는 점에 유념해야 한다. 더하기 공식에서는 어느 한 쪽의 값에 “0”이 들어가도 어느 정도의 값이 나온다. 그러나 곱하기 공식에서는 어느 한 쪽의 값에 “0”이 들어가도 결과가 “0”이 된다. 즉, 창조적 성공 방정식은 마인드(M)와 과정(Process) 양쪽을 모두 만족해야 한다는 의미이다.

지금까지 성공 마인드에 대한 책은 많았으나 프로세스를 강조한 책은 없었다. 따라서 이 책에서는 특히 성공 프로세스 부분인 ‘5P’를 상세히 다룰 것이다.

* Purpose(목적) - 도전적인 목표를 설정하라
* Plan(계획) - 성공 시나리오를 만들어라
* Passion(열정) - 열정은 비전으로 가는 에너지이다
* Persuasion(설득) - 비전파트너를 설득하라
* Practice(실천) - 계획대로 실천하라

♧ 저자 소개

김영한
컴퓨터 세일즈맨으로 시작하여 한국 휴렛팩커드, 삼성전자에서 마케팅 분야를 총괄했으며, 1988년에 하이테크 컨설팅을 설립하여 기업체의 경영 컨설팅과 실무 강의를 시작했다. 그동안 삼성, LG, SK, POSCO 등에서 경영진과 사원들을 대상으로 10,000여 시간을 강의했으며, 1999년에는 일본의 기업가들이 한국 벤처기업을 견학하는 ‘인터넷 콜럼버스’라는 투어 프로그램을 개발하기도 했다. 현재는 마케팅MBA(주)의 대표로서 기업체의 경영 컨설팅과 실무 교육을 담당하는 한편 국민대 경영대학원 교수로 재직 중이다. 저서로는 ‘고객만족혁명’, ‘실전마케팅 플래닝’ 등 10권의 경영 도서가 있다.

웹젠
게임광 삼총사가 의기투합하여 세계적인 3D 온라인 게임인 뮤(MU)를 개발한 회사이다. 2000년에 설립하여 2001년부터 흑자가 나고, 2002년에는 255억원 매출에 152억원의 이익을 창출했다. 2003년, 코스닥에 상장될 때 3조원의 청약자금이 몰리는 사상 최대의 청약 기록을 세우기도 했다.

목차

Prologue 30년을 뛰어서 찾아낸 성공 방정식
.
.
제1장 성공 방정식이란?

Mind
1. 나의 성공위치는 어디인가?
2. 동서고금을 관통하는 성공 방정식


제2장 콜럼버스의 성공방정식

Purpose
1. 15세기 유럽, 대항해의 시대
2. 바다를 향한 목표의식
3. 동방견문록을 읽다
4. 해도 제작의 전문가가 되다

Plan
1. 토스카넬리의 지도를 받다
2. 서쪽으로 가라
3. 포르투갈 시장을 뚫어라
4. 콜럼버스, 아이디어를 도둑맞다

Passion
1. 맨몸으로 스페인을 가다
2. 페레스 신부에게 조언을 얻다
3. 콜럼버스를 도운 4인방

Persuasion
1. 누구를 먼저 설득할 것인가?
2. 여왕을 설득시킨 한 장의 제안서
3. 6년을 기다린 것도 설득이다
4. 콜럼버스의 달걀
5. 출항 전부터 암초를 만나다

Practice
1. 세계의 역사를 바꾼 세척의 출항
2. 목숨을 건 설득
3. 대서양 시대가 열리다
4. 사람에 따라 계획의 성패가 갈린다
5. 콜럼버스의 성공 계단 5P　


제 3장 웹젠의 성공 방정식

Purpose
1. 전설의 대륙을 3D 게임으로
2. 애니메이션 감독이 되고 싶었던 소년
3. 게임 개발 방법을 전수받다

Plan
1. 위기를 발판으로 삼아라
2. 실패한 계획에서 배우다
3. 뮤(MU) 개발 계획을 세우다.

Passion
1. 삼총사의 열정
2. 3D 게임의 개발 과정

Persuasion
1. 사막에서 투자자 찾기
2. 게임광(狂)을 믿어보자

Practice
1. 게이머를 사로잡기 위한 사투
2. 세계 시장에 도전하다
3. 웹젠의 성공 계단 5P


제4장 나의 성공 방정식

Mind
1. 성공 마인드를 점검하라

Purpose
2. 도전적인 미션을 설정하라

Plan
3. 성공의 전략을 짜라
4. 자신의 SWOT을 분석하라

Passion
5. 개인도 R&D가 필요하다
6. 비전 달성 계획안을 준비하라

Persuasion
7. 비전 파트너를 설득하라

Practice
8. 실천의 법칙 1 · 10 · 100
9 나의 성공 계단 5P
.
.
Epilogue G세대 성공학을 시작하며

저자소개



김영한
컴퓨터 세일즈맨으로 시작하여 한국 휴렛팩커드, 삼성전자에서 마케팅 분야를 총괄했으며, 1988년에 하이테크 컨설팅을 설립하여 기업체의 경영 컨설팅과 실무 강의를 시작했다. 그동안 삼성, LG, SK, POSCO 등에서 경영진과 사원들을 대상으로 10,000여 시간을 강의했으며, 1999년에는 일본의 기업가들이 한국 벤처기업을 견학하는 ‘인터넷 콜럼버스’라는 투어 프로그램을 개발하기도 했다. 현재는 마케팅MBA(주)의 대표로서 기업체의 경영 컨설팅과 실무 교육을 담당하는 한편 국민대 경영대학원 교수로 재직 중이다. 저서로는 ‘고객만족혁명’, ‘실전마케팅 플래닝’ 등 10권의 경영 도서가 있다.

웹젠
게임광 삼총사가 의기투합하여 세계적인 3D 온라인 게임인 뮤(MU)를 개발한 회사이다. 2000년에 설립하여 2001년부터 흑자가 나고, 2002년에는 255억원 매출에 152억원의 이익을 창출했다. 2003년, 코스닥에 상장될 때 3조원의 청약자금이 몰리는 사상 최대의 청약 기록을 세우기도 했다.

도서소개

직장인들을 위한 자기계발서. 직장에서의 현명한 처세술이 담겨 있다.
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