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설득의 기술
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설득의 기술

  • 박형근
  • |
  • 미래북
  • |
  • 2010-02-26 출간
  • |
  • 294페이지
  • |
  • 153 X 224 X 20 mm /509g
  • |
  • ISBN 9788992289269
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

설득을 필요로 하는 사람들의 커뮤니케이션 텍스트!!
인간관계, 또는 업무수행에서 상대에게 자신의 입장을 효과적으로 전달하여 소기의 목적을 달성하는 방법에 대해서 설명한 설득의 기술서이다.
대화, 상담, 토론, 연설 등에서 필요한 설득의 기술을 3개 파트로 분류하고, 각 파트마다 구체적인 방법과 예, 준비 및 유의해야 할 사항 등을 알기 쉽게 해설했다.

part.1『설득하기 전에 반드시 알아야 할 사항』에서는 설득의 본질과 중요성, 설득할 때에 지켜야 할 사항에 대해서 설명했다.
part.2『세계 1% 리더들의 설득기술』에서는 뛰어난 설득의 기술로 크게 성공한 사람들, 즉 토크 쇼의 여왕 오프라 원프리, 종교 지도자 마틴 루터킹 목사, 미국 최초의 흑인 대통령 오바마, 인권운동가 넬슨 만델라, 우리나의 기업가 정주영과 이건희 등 세계적인 명사 16인을 탐구하여 소개했다.
part.3『상황에 따라서 성공을 이끌어내는 설득의 테크닉』에서는 대화, 토론, 협상, 구매, 광고, 강의, 연설에서의 기교와 대화 심리, 결점의 개선, 효과적인 거절, 호감을 얻는 법 등 설득의 현장에서 꼭 필요한 모범적인 예를 제시했다.

[출판취지]
현대는 커뮤니케이션 시대다.
다양한 복합적인 사회구조에서를 공사公私간에 원활한 의사소통이 절대적으로 필요하고, 그 의사소통의 대부분은 대화로 이루어진다.
대화에서 목적을 달성하려면 자신의 입장을 상대에게 효과적으로 전달하는 능력, 즉 설득의 기술이 뛰어나야 한다.
같은 일을 가지고도 설명하는 방법에 따라 성공할 수도 있고, 실패할 수도 있다. 그것은 일의 조건과도 관계가 있지만 그 일에 임하는 사람의 심리적 작용이 더 크게 영향을 미친다.
설득은 대략 대화, 열성, 강의, 문서 및 서신 등의 방법으로 이루어진다. 이때 필요한 것은 정연한 논리와 요령 있는 간결한 보고, 정확한 인포메이션 등 이해와 호감을 동시에 줄 수 있는 설득의 화법이다.
이렇게 현대인에게 절대적으로 필요한 효율적인 설득의 화법을 익혀 각자의 실생활에서 활용할 수 있게 하고자 이 책을 만든다.

저자소개

저자 박형근은 1969년 광주광역시에서 태어나 동신대학교 전자계산학과에 입학, 제9대 총학생회장을 역임했다. 졸업 후에는 삼보컴퓨터에 입사, 10년간 인사 및 총무팀에서 근무하면서 인사, 노무 및 경영합리화 프로젝트를 진행했다. 그 후 고려대학교 노동대학원에서 석사과정을 졸업하고, 인천대학교 산업공학과에서 박사과정을 수료했다.
2005년부터는 (사)경기서부지역 혁신연구소 연구실장직을 맡아 지금까지 수행 중이며, 안산공과대학 산업경영학 겸임교수, 중앙인력개발원 전문위원교수, 크리스토퍼 리더십 강사로 활동하고 있다. 그 외에 대한민국 웅변어학연구회 부회장, NGO웅변협회 이사, 16대·17대통령선거 연설원으로 활약했다.
수상 경력으로는 1992년 호국웅변대회 대통령상 수상, 2000년 신노사문화 우수기업 유공자로, 2003년에는 사용자부문 유공자로 선정되어 각각 국무총리 상을 수상했고, 2003년에 남녀평등 유공자로 표창을 받는 등 여러 상을 받았다.
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