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최강 제안 시리즈 세트
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최강 제안 시리즈 세트

  • 김용기
  • |
  • 한스미디어
  • |
  • 2015-06-08 출간
  • |
  • 1268페이지
  • |
  • 170 X 232 X 80 mm
  • |
  • ISBN 9788959758289
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

글로벌 수주 제안 전문 컨설팅 기업 쉬플리코리아의 최강 제안 시리즈
“제안 경쟁에서 이기고 싶다면 반드시 봐야 할 책”

제안 입찰 수주영업을 아우르는 최고의 레퍼런스 북!
업계 최고의 화제작 ‘최강 제안 시리즈’를 최고급 박스 세트로 만난다!
〈최강 제안 시리즈〉는 세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 매뉴얼 시리즈이다. 2012년 《최강 입찰 제안서》를 시작으로 2013년 《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》, 그리고 2015년 《최강 영업대표》까지 제안과 입찰, 경쟁PT, 수주영업에 이르기까지 쉬플리코리아의 모든 경험과 노하우를 담아냈다.
업계 최고의 레퍼런스 북으로 자리잡은 〈최강 제안 시리즈〉를 최고급 박스 세트로 만나볼 기회. 성공하는 비즈니스의 든든한 파트너가 될 것이다.

| 도서 상세 소개 |

최강 제안 시리즈 ① 《최강 입찰 제안서》
1권《최강 입찰 제안서》는 입찰 경쟁에서 이기기 위해 어떻게 제안서를 기획하고 작성하며 프레젠테이션해야 하는지를 다룬 책으로, 쉬플리코리아 대표인 저자가 수년간 입찰 제안을 컨설팅한 현장 경험과 지식에 기반하여 성공하는 입찰의 핵심이 제안서 작성에 있음을 강조한다. 특히 입찰 제안을 둘러싼 오해와 진실, 수주영업에 대한 이해, 제안서 작성법, 제안 프레젠테이션 등 입찰 제안 전 과정에 걸친 노하우를 구체적으로 설명한다. 현실적인 이해를 돕기 위해 실제 사례와 작성 예시를 보여줄 뿐만 아니라 수주율 95%를 자랑하는 쉬플리의 공식 양식을 부록 CD에 담아 직접 적용할 수 있게 돕는다.

최강 제안 시리즈 ② 《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》
2권《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》은 평가자에게 신뢰감을 주는 성공적인 프레젠테이션의 방법과 원리를 준비 과정에서부터 최종 질의·응답 과정까지 알기 쉽게 구체적으로 설명하고 있다. 특히 프레젠테이션의 꽃이라 할 수 있는 경쟁 프레젠테이션에서 승리하기 위한 해법을 자세히 다루고 있다. 판매 또는 수주가 목적인 경쟁 프레젠테이션에서 성공하기 위해서는 평가자를 설득하는 것이 가장 중요하다. 최종 수주를 목표로 반드시 이기는 경쟁 프레젠테이션의 준비에서부터 일정 관리, 전략 개발, 프레젠테이션 내용 개발, 슬라이드 디자인, 무대 리허설 훈련, 질의·응답에 이르는 프레젠테이션 전 과정의 원리와 기술을 한 권에 꼼꼼하게 담았다.

최강 제안 시리즈 ③ 《최강 영업대표》
이 책은 수주영업 전문가가 되기를 바라는 영업대표들을 위한 전문 도서다. 수주영업이란 기업 또는 정부 조직 등 특정 조직(집단)을 대상으로 영업 활동을 통해 프로젝트를 수주하는 활동을 말한다. 고객의 구매는 집단적 의사결정을 통해 일어난다. 따라서 고객이라는 집단의 니즈를 파악하고, 경쟁자보다 우수한 솔루션을 제시하는 데는 상당한 전문성이 필요하다. 독자는 이 책을 통해 ‘수주영업의 기본 원리’를 이해하고, ‘수주영업에 필요한 전문적인 방법론’(전략 개발, 신규 영업 방법, 고객 관리 방법, 의사소통 방법 등)을 실습 중심으로 훈련하게 된다.
수주영업(Capture)은 고객이 추상적인 집단(기업, 공공조직)이라는 점에서 일반 개인을 대상으로 하는 세일즈(B2C 세일즈)와 다르다. 그래서 이런 수주영업을 비즈니스 개발(B/D: Business Development)이라 한다. 일반적인 세일즈는 제품이나 서비스를 판매하지만 수주영업은 솔루션을 판매한다는 점이 근본적으로 다르다. 세일즈에서는 제품을 판매하기 위해 제품 설명서가 필요하고 수주영업에서는 특정 고객을 대상으로 한 제안서가 필요하다. B2C 시장에서는 관계 형성 자체만으로 세일즈가 가능하다. 그러나 수주영업에서는 적절한 관계 형성과 더불어 차별화된 정보와 이에 기반을 둔 차별화된 전략이 병행되어야 한다.
고객은 사람 좋은 영업사원이 필요한 것이 아니라 내 문제를 잘 해결해 줄 전문가가 필요하다. 이 책은 전문가 영업이 왜 효과적이고, 그것을 어떻게 해야 하는지를 이론과 성공 경험 중심으로 풀어놓은 책이다. 수주영업의 기본 원리에서부터 수주영업의 프로세스, 핵심 스킬, 전략과 커뮤니케이션 등 수주영업의 전 부분에 걸쳐 소개하고 있다. 이기는 수주영업을 원하는 모든 영업대표에게 귀한 선물이 될 것이다.

* 부록 : 제안서 작성 Tool Kit CD + PT 플래너 & 워크시트 CD)

저자소개

저자 김용기는 쉬플리코리아 대표. 국내 No.1 수주/제안 컨설팅 전문가. 20여 년 동안 현대자동차, 교보증권, SK Telecom 등 마케팅/영업 부서와 인력개발 부서에서 다양한 근무 경험을 쌓았다. 2008년에는 세계적인 입찰 제안 컨설팅 회사Shipley의 한국지사 Shipley Korea를 설립하여 현재 대표로 일하고 있다. 입찰과 제안에 대한 이론과 실무 경험을 바탕으로 방위, 우주항공, 건설, IT, 면세, 서비스, 금융 등 다양한 제안 PM 수행, 국내 100여 개 주요 대기업출강, DBR 등의 경영 잡지 연재, YTN사이언스 [설득의 기술] 출연 등 다방면으로 활동하며 많은 기업의 성공을 돕고 있다.

도서소개

〈최강 제안 시리즈〉는 세계적인 수주 제안 전문 컨설팅 기업인 쉬플리의 탁월한 노하우와 쉬플리코리아의 다양한 실전 경험에서 얻은 현장 지식이 어우러진 최강의 제안 경쟁 매뉴얼 시리즈이다. 2012년 《최강 입찰 제안서》를 시작으로 2013년 《최강 제안 경쟁 프레젠테이션》, 그리고 2015년 《최강 영업대표》까지 제안과 입찰, 경쟁PT, 수주영업에 이르기까지 쉬플리코리아의 모든 경험과 노하우를 담아냈다.
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