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부자되는 세일즈 기법
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부자되는 세일즈 기법

  • 엘머 휠러 외
  • |
  • 안암문화사
  • |
  • 2017-03-10 출간
  • |
  • 352페이지
  • |
  • ISBN 9788972350606
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

세일즈 기법을 마스트한 당신도 내일은 사장님 부와 명예를 가진 성공자 들은 철저한 세일즈맨십으로 훈련된 사람들이다. 오늘날의 세일즈맨은 명실상부한 사업가가 되어야 하며, 다른 어느 사업가와 마찬가지로 자기 사업에 필요한 것들을 갖추어야만 한다. 예리한 판매의 기회를 포착하는 날카로운 안목, 그 기회를 소득으로 종결짓도록 훈련되어져야 하며, 빠른 사고의 회전력, 상대를 압도하는 화술, 철저하고도 체계적인 훈련으로 단련되어져야 한다. 성공하는 사업가로 만드는 세일즈 기법! 정보, 지식, 경험의 금광(金鑛) 프랭크 베트거가 이 책에서 제시하고 있는 비결들을 스스로 배우는 데에는 35년이라는 긴 세월이 걸렸다. 또한 찰스 로드 역시 2만 명이 넘는 사람들에게 자신의 판매기법을 실험하면서 그 결과를 하나하나 기록한 결과 여기에 그 노하우를 제공할 수 있게 된 것이다. 엘머 휠러는 그의 ‘시즐맨십’으로 240여 업체로부터 많은 수수료를 받고 있으며 수많은 사람들이 많은 돈을 지불하면서 그의 가르침을 받고 있다. 얼 프리베트와 버트 쉴라인이 제공하고 있는 조언들 역시 실제 입증된 것들이다. 그 자신들이 세일즈맨으로서 성공했을 뿐만 아니라 그들에게 훈련받은 수많은 세일즈맨들이 성공하고 있다. 머리말 당신은 세일즈맨이다. 혹은 세일즈맨이 되고자 하는 사람이다. 그렇지 않다면 당신이 이 책을 집어들었을 리가 없다. 당신은 지금보다 더욱 훌륭한 지위로 올라가고자 한다. 그래서 지금 이 책을 들여다보고 있는 것이다. 당신의 선택은 옳았으며 올바른 방향을 향한 힘찬 전진을 이미 시작했다. 이 책을 읽어나가노라면 당신은 그야말로 진기한 독서의 즐거움을 맛볼 수 있으리라. 미국에서 가장 성공적이요 가장 널리 알려진 5인의 슈퍼 세일즈맨들이, 새로우면서도 체험으로써 이미 그 진가(眞價)가 확인된 판매 전략들을 활짝 공개하고 있는 것이다. 당신이 이 책을 열심히 읽어가면 이 최고의 세일즈맨들은 자신들이 알고 있는 판매의 모든 비결을 고스란히 당신에게 전수해 줄 것이다. 이들이 당신을 과연 도울 수 있느냐 없느냐 하는 문제는 당신이 그들의 조언(助言)을 얼마만큼 잘 배우고 활용하느냐에 달려 있다. 판매업은 정말 매혹적인 직업이다. 하나하나의 판매가 각기 독특한 경험일 뿐만 아니라, 몇 년에 걸쳐 판매시장은 꾸준히 변하

목차

발간사 7 머리말 13 제1부 슈퍼 세일즈맨의 비결 제1장 당신도 슈퍼세일즈맨이 될 수 있다. · 찰스 로드 … 65 제2장 올스타 세일즈맨의 특질 · 버트 쉴라인 … 47 제2부 가망고객 선정 단계 - 금광(金鑛)을 찾아라 제3장 유능한 탐광사(探鑛士)가 되려면 · 찰스 로드 … 65 제3부 접근 단계 제4장 처음의 30초가 성공의 열쇠이다 · 버트 쉴라인 … 77 제5장 만(萬)마디 말보다 중요한 처음의 열 마디 말 · 엘머 휠러 … 92 제4부 제안 단계 제6장 효과적인 제안(提案)이란 · 버트 쉴라인 … 103 제7장 판매술의 가장 중요한 비법 · 프랭크 베트거 … 121 제8장 시즐쇼(Sizzle Show) · 엘머 휠러 … 134 제5부 종결 단계 제10장 세일즈 매듭짓기 · 버트 쉴라인 … 147 제11장 나의 종결법칙 일곱 가지 · 프랭크 베트거 … 170 제12장 확신(確信)의 기법 · 찰스 로드 … 179 제6부 거절을 다루는 법 제13장 거절을 역이용할 수 있다 · 얼 프리베트 … 191 제14장 15분만에 이루어진 250만불짜리 계약 · 프랭크 베트거 … 205 제7부 적극적인 사고방식 제15장 성공을 향하여 달리는 힘 · 프랭크 베트거 … 217 제16장 판매의 능력 · 얼 프리베트 … 225 제17장 자기암시(Self-Suggestion) · 엘머 휠러 … 235 제18장 내가 어디서나 환영받을 수 있었던 비결 · 프랭크 베트거 … 245 제19장 신념의 마력 · 찰스 로드 … 250 제8부 신비로운 마력을 지닌 말 제20장 당신의 말에 귀를 기울여라! · 얼 프리베트 … 263 제21장 말의 힘을 배가(倍加)시키는 비결 · 엘머 휠러 … 275 제9부 성공에 이르는 자기관리법 제22장 체계적인 생활이 프로를 만든다 · 프랭크 베트거 … 287 제23장 완벽한 세일즈를 위해 계획을 세워라 · 얼 프리베트 … 294 제10부 그를 당신 회사의 친구로 만들어라 제24장 매력적인 사람이 되어라 · 찰스 로드 … 303 제25장 휠러포인트(Wheeler-Points) · 엘머 휠러 … 316

저자소개

저자 : 엘머 휠러(Elmer Wheeler) , 프랭크 베트거(Frank Bettger), 찰스 로드(Charles Roth), 얼 프리베트(Eael Prevette), 버트 쉴라인(Bert Schlain)

도서소개

『부자되는 세일즈 기법』은 미국 최고의 슈퍼 올스타 세일즈 전문가 5인이 모여 자신들의 세일즈 비결을 공개한 책이다. 이 슈퍼 세일즈맨들이 저지른 실수는 어떤 것이었으며, 또 그 실수를 어떻게 만회하였는지, 당신이 이제 곧 부딪히게 될 문제들을 그들은 어떻게 해결했는지를 책을 읽는 몇 시간 동안 배울 수 있을 것이다.
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