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어떤 협상도 성공으로 이끄는 유대인 협상술
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어떤 협상도 성공으로 이끄는 유대인 협상술

  • 야베 마사아키
  • |
  • 작은씨앗/보보스
  • |
  • 2017-02-21 출간
  • |
  • 224페이지
  • |
  • ISBN 9788964231807
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출판사서평

유대인식 협상 기술을 익히는 다섯 가지 요령 1. 정보를 중시하라 정보를 중시하고 돈을 써야 한다. 어떤 정보가 들어올지 모른다고 돈을 들이지 않으면 좋은 정보는 얻을 수 없다. 돈의 액수와 정보의 질은 비례한다. 2. 대국관을 가져라 어떤 협상이든 대국관을 갖고 임해야 한다. 거국적인 국면을 보는 눈을 가진 자만이 급류를 건널 수 있다. 키신저가 냉전 시대를 녹인 것도 기본을 중시하는 협상 철학이 있었기 때문이다. 3. 우선 부드러운 협상을 하라 강경한 협상법은 상대의 반발을 초래한다. 강경책을 쓸 때는 부드러운 어투로 간접적으로 말해야 한다. 강경한 협상법은 될수 있으면 마지막까지 신중하게 판단해 사용해야 한다. 모든 수단을 썼는데도 해결되지 않았을 때만 사용한다. 단, 그때는 자신이 잃는 것도 많다는 점을 각오해야 한다. 4. 차분한 눈을 가져라 협상에서는 특히 차분한 눈을 가져야 한다. 감정을 자제해 이익을 취해야 한다. 자신의 감정을 드러내면 상대의 반발만 사게 될 뿐이다. 감정은 전혀 도움이 되지 않는다. 차분한 눈으로 자신의 이해를 정확히 계산해 협상해라. 5. 유머를 잃지 마라 협상에서 중요한 것은 인간미다. 협상자와 그 자리의 분위기가 결과를 크게 좌우한다. 험악한 협상에는 유머가 최고의 약이다. _ 유대인식 협상 기술의 황금 규칙(219-223p.)

목차

저자서문 5 들어가는 글 10 프롤로그 인생은 무도회가 아니라 정글이다 상대의 입을 다물게 만드는 무서운 ‘협상술’ 17 이것이 “최고의 협상 노하우”다! 21 제 1 장 미국식 협상술의 한계 ―왜 미국인은 ‘NO’로 협상을 시작할까? 유대인식 접근은 모든 협상술을 능가한다 29 이것이 다르다! 유대인의 방식, 화술 36 미국식 강경책 ― 그래서 실패했다! 43 제 2 장 일본식 협상술의 비상식 ―이 ‘함정’을 모르기 때문에 실패한다! 일본의 상식·세계의 비상식 59 일본식 협상술, 이것이 문제다! 66 진지·음울로는 성공 못한다! 72 제 3 장 유대인 지혜의 결정 ―최고의 ‘협상술’은 이렇게 생겨났다! 계약을 중시하는 유대인 83 유대인은 어떻게 ‘최고의 성공자’가 될 수 있었을까 89 유대인 상법의 강점은 철저한 ‘균형 감각’에 있다! 93 이 정도로 허리를 굽힐 수 있을까 100 제 4 장 로스차일드 재벌로 보는 유대인식 협상 기술 ‘또 하나의 아이디어’가 낳은 협상 노하우 107 인간의 욕망을 읽어 내는 로스차일드의 눈 117 사람을 기쁘게 하는 기술이 협상력을 높인다! 123 히틀러도 농락한 놀라운 협상력 131 제 5 장 유대인식 협상은 최고의 협상 기술이다 협상의 마술사 키신저의 ‘무기’는? 141 정보 입수에 돈을 아끼지 마라! 146 사전 공작 ―협상 테이블에 앉기 전에 해 두어야 할 것들 150 국면 타개를 위한 ‘선제 양보 전술’ 159 제 6 장 사례 연구: 유대인식 협상 기술 ― 20억 원의 함정 유대인의 ‘장사 재능’이 찾아낸 맹점 169 ‘최우선 사항’은 이렇게 말을 꺼내라! 178 협상이라는 이름의 ‘심리전’에서 이기는 방법 185 압도적 승리를 가져온 ‘한 항목’ 190 제 7 장 유대인식 협상 기술만이 성공을 보증한다 협상의 최종 목표는 무엇인가? 199 협상에서는 ‘감정’보다 ‘계산’을 해라! 205 협상의 기본은 ‘사람을 움직이는 것’에 있다 208 때로는 협상을 중단하는 배짱이 필요하다 214 유대인식 협상 기술의 황금 규칙 219

저자소개

저자 : 야베 마사아키 저자 야베 마사아키는 비즈니스 법무를 전문으로 하는 국제변호사다. 워싱턴대학교 대학원에서 유학한 후 자동차 회사에서 계약 관련 업무를 하다 변호사로 전직했다. 런던의 로펌에서 국제 협상에 대한 경험을 쌓고 일본으로 돌아와 자신의 법률사무소를 설립했다. 국제변호사네트워크(ILN)에서 아시아·태평양 지역 대표이사로 일했고, 일본기업과 외국계 기업의 감사 및 이사 등을 역임했다. 저서로는 《프로변호사의 사고술》 《프로 변호사의 처세술》 《프로 변호사의 일하는 기술, 논리의 기술》등이 있다. 역자 : 홍성민 역자 홍성민은 성균관대학교를 졸업하고, 교토 국제외국어센터에서 일본어를 수료하였다. 현재 일본어 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 『당신이 선 자리에서 꽃을 피우세요』『너는 착한 아이야』『세계사를 움직이는 다섯 가지 힘』『명화를 결정짓는 다섯 가지 힘』『역사를 움직인 프레젠테이션』『인생이 빛나는 정리의 마법』『잠자기 전 30분』『버리면서 채우는 정리의 기적』『물은 답을 알고 있다』『삶의 보람에 대하여』『차이와 사이』『무서운 심리학』『100km』등이 있다.

도서소개

성공의 문을 열기 위해서는 스스로 밀거나 당겨야 한다. 사람은 의외로 겁쟁이다. 실패를 두려워하지 않는 인간은 없다. 실패를 두려워하기 때문에 행동하기를 주저한다. ‘좀 더 검토가 필요하다’, ‘조건이 갖춰지지 않았다’ 하는 핑계로 행동을 차일피일 뒤로 미룬다. 하지만 이렇게 해서는 시간만 헛되이 흘러간다. 앉아서 기다리기만 할 때는 아무 일도 일어나지 않는다. 지금의 상황은 내가 적극적으로 움직여야 달라질 여지가 있다. 2천 년 동안 박해받은 유대인이 단지 살아갈 수 있을 만큼의 생활에 안주했다면 절대로 살아남지 못했을 것이다. 큰 야심과 목표를 갖고 세상을 향해 적극적으로 움직였기 때문에 그들 앞에 닥친 핍박과 고난에서도 살아남을 수 있었다. 유대인의 역사에서 살펴볼 수 있듯 인생이라는 문은 자동문이 아니다. 반드시 내가 온 힘을 다해 움직여야 열린다.
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