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클러치
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클러치

  • 폴 설리번
  • |
  • 중앙북스
  • |
  • 2011-04-11 출간
  • |
  • 286페이지
  • |
  • 153 X 224 X 20 mm /512g
  • |
  • ISBN 9788927802068
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

인생의 승자와 패자는 ‘클러치’에 달렸다!
이기는 게임 뒤에 숨겨진 심리 전략의 비밀
시작부터 불리한 게임이 있다. 결과가 불 보듯 뻔해서 애초에 포기하는 것이 오히려 나은. 이를 두고 우리는 ‘다윗과 골리앗의 싸움’이라 한다. 이 불리한 승부에 발 들이지 않는 것은 일견 현명한 판단일 수 있다. 평탄한 인생은 그러나, 시시한 인생의 다른 말이다. 아무것도 걸지 않고 대체 무엇을 얻겠는가.
법정에서 두 사내가 맞붙었다. 하나는 피고인이고, 다른 하나는 정부 측 변호사다. 후자의 패배가 뻔히 예상되는, 그래서 아무도 맡지 않으려던 사건이었다. 상대는 빌 게이츠, 그의 승리가 자명했다. 독점금지법 위반으로 기소당한 마이크로소프트는 골치 아픈 기술적 문제와 거대 기업의 권력을 이용해 재판의 주도권을 쥐고 있었다.
이대로는 승산 없는 게임이 분명했다. 출발부터 수세에 몰린 변호사는 위기를 돌파할 결정적 전략이 필요했다. 상대를 한 방에 무너뜨릴 치명적인 급소, 상황을 전복시킬 가장 근본적인 문제는 무엇일까. 바로 신뢰성이었다. 그는 ‘마이크로소프트의 주장을 과연 믿을 수 있는가?’ 하는 질문을 재판장에 던졌다. 거만하고 불손하게 굴던 빌 게이츠의 허점을 제대로 노린 것이다. 상황이 급반전된 것은 당연한 수순이었다. 그래서 결과는? 노련한 변호사의 압승이었다.
보통의 변호사라면 어땠을까. 마이크로소프트와 얽힌 복잡한 기술적 문제를 파고드느라 골머리가 썩었을 것이다. 풀려고 할수록 더 엉켜버리는 실타래처럼, 의욕을 갖고 덤벼들수록 일은 더 복잡하게 꼬여 결국 실패를 자초하게 된다.
여기서 안타까운 사실은 이것이 ‘예정된 실패’라는 점이다. 대부분의 사람들은 중대사가 걸린 결정적 순간에 가장 합리적인 선택을 한다고 믿지만, 실상은 그 반대다. 이는 학식이나 교양과도 무관하다. 성공의 중요성을 크게 인식한 때일수록 스스로 실패를 선택할 확률이 크다. 대체 왜 그럴까? 인간 심리에 숨겨진 이 모순적 행동 패턴의 원인과 대응 전략이 바로 이 책 《클러치》의 핵심이다.

일생일대의 결정적 순간, 무겁게 짓누르는 긴장감과 압박감을 버틸 수 있는가?
클러치clutch는 사전적으로 ‘심각한 위기 순간의 긴장감’을 뜻한다. 바로 여기에 세상사 성공과 실패의 진리가 함축되어 있다. 사람들은 뭔가를 잘해보려 마음먹었을 때 두 팔을 걷어붙이고 콧김을 몰아쉰다. 이것이 함정이다. 무슨 소리냐고?
일이 뜻대로 안 되는 이유의 팔할은 바로 이 부담감 때문이다. 정말 잘해내야만 하는 순간, 너무 잘해보려는 그 마음 때문에 도리어 일을 그르치는 것이다. 단 한 번의 승부로 모든 것이 결정되는 일생일대의 순간, 긴장과 불안은 극에 달하고 부담감은 목을 조른다.
이 책의 저자이자 미국의 경제전문 기자 폴 설리번은 ‘클러치’라는 개념을 통해, 사람들이 가장 합리적인 선택을 해야 하는 중요한 순간에 극심한 중압감으로 무너지고 마는 심리적 원인을 분석한다. ‘성공을 갈망하는 때일수록 왜 실패를 자초하는가?’ 하는 의문에서 시작된 이 책은 ‘엄청난 압박감에도 성공을 이끄는 소수의 비밀은 무엇인가?’에 대한 답으로 귀결된다.
저널리스트 출신답게, 심적 부담감을 느끼는 상황에서 최상의 실력을 발휘한 인물들의 사례를 하나하나 추적해나가며 ‘클러치의 핵심전략’에 대한 근거를 더한다. 저자가 제시하는 클러치 전략은 포커싱, 자제력, 적응력, 몰입력, 에너지를 키워드로 한 다음의 5가지다.

첫째, 문제의 초점을 어디에 맞출 것인가?
둘째, 충동을 억누르고 자제할 수 있는가?
셋째, 돌발상황에 적응하고 대처할 수 있는가?
넷째, 지금 여기에 완전히 몰입할 수 있는가?
다섯째, 두려움과 욕망을 동력으로 삼을 수 있는가?

이 5가지 질문은 스스로에 대한 통찰인 동시에, 내면의 중심축을 세우는 기반이 된다. 거창한 듯 보이는 이 클러치 전략은 사실 저자의 처절한 자기고백에서 출발한다. 실전 상황에만 부딪혔다 하면 무시무시한 긴장감 때문에 번번이 일을 망쳤던 경험이 밑바탕이 된 것이다. 평소 실력이라도 제대로 발휘할 수 있는 방법을 찾아 고민하던 저자는 자신과 달리 묵직한 심장을 가진 ‘클러치맨’을 찾아 나선다.
무려 15년에 걸친 수십 명의 생생한 인물 취재를 바탕으로 저자는 일생일대의 순간에 무겁게 짓누르는 압박감을 이겨내고, 최대의 성과를 끌어내는 실질적 방법을 제시한다. 이 책은 ‘엄청난 심적 부담감을 딛고 비범한 성취를 이루는 사람들의 공통점은 무엇인가?’를 찾아가는 과정에서 얻어낸 치밀한 결과물이자 현장감 넘치는 보고서다.

미국 최고의 언론이 이 책에 보내는 찬사
폴 설리번은 노트와 펜을 들고 클러치 순간의 생생한 현장으로 뛰어들었다. 세계적인 운동 선수, 거물급 경영자 등을 밀착 취재하며 클러치의 다섯 가지 핵심 요소를 면밀히 분석했다. 이 책은 위기와 성취를 기록한 가장 극적인 실화다. - 월스트리트저널 Wall Street Journal

뉴욕타임스의 영향력 있는 칼럼니스트 폴 설리번은 사람들이 무거운 압박감에도 불구하고 최상의 능력치를 발휘할 수 있는 해법을 명확히 밝혀낸다. 그것은 단순한 행운이 아니며, 누구든 충분히 개발 가능한 후천적 능력이다. - 타임지 Time Magazine

이 책은 위대한 성취의 비밀을 완전히 파헤치고, 한 단계 더 높은 곳으로 우리를 이끌어주는 완벽한 로드맵을 제시한다. - 대니얼 H. 핑크 Daniel H. Pink, 《새로운 미래가 온다 A Whole New Mind》

시합의 승패가 걸린 단 한 골에서 실패한 적이 있다면, 그리고 오랫동안 그 순간을 되새긴 적이 있는 사람이라면, 어째서 세계적인 스포츠 선수들이 어마어마한 중압감에도 무너지지 않는지 날카롭게 분석하는 이 명쾌한 책을 반드시 읽어보아야 한다! - 존 시브룩 John Seabrook, 《천재적 발상 Genius: And Other True Stories of Invention》

심리적 압박감 때문에 번번이 실패하는 사람은 사실 실력이 부족한 것이다. 저자는 도전의 무게에 정면으로 맞서는 비범한 이들의 진짜 비결을 생생하게 들려준다. 긴장감으로 숨이 막히는 우리 같은 사람들은 그에게 감사할 일이다. - 제프 콜빈 Geoff Colvein, 《재능은 어떻게 단련되는가 Talent Is Overrated》

미국에서 가장 주목받는 저널리스트인 폴 설리번은 반드시 뭔가 해내야 한다는 부담감이 가슴을 짓누르는 상황에서 사람들에게 진정 영향을 미치는 것은 무엇인지 낱낱이 파헤친다. 클러치 순간을 노련하게 성공시킨 이들과의 인터뷰는 너무나 흥미진진하다. 저자는 핵심을 간파하는 예리한 통찰력의 소유자이며, 이 현명하고 재기 넘치는 책은 수많은 독자들이 읽을 가치가 충분하다. - 제이 파리니Jay Parini, 《마지막 정거장The Last Station》

목차

한국어판 서문 한국의 독자들에게
PROLOGUE 당신의 인생, 왜 클러치가 필요한가
WARMING UP 예비 클러치맨을 위한 사전 준비
불완전한 영웅의 완벽한 게임
사람들은 왜 결정적 순간에 무너지는가
눈물로 고백하는 통한의 집필 동기
비범한 성취를 기록한 일생일대의 보고서

PART ONE 클러치의 다섯가지 핵심전략
Chapter 1 포커싱▶ 문제의 초점을 어디에 맞출 것인가
Chapter 2 자제력▶ 충돌을 억누르고 자제할 수 있는가
Chapter 3 적응력▶ 돌발상황에 적응하고 대처할 수 있는가
Chapter 4 몰입력▶ 지금 여기에 완전히 몰입할 수 있는가
Chapter 5 에너지 ▶ 두려움과 욕망을 동력으로 삼을 수 있는가
Chapter 6 클러치, 그 이상의 더블 클러치

PART TWO 성공적 클러치를 위한 세가지 주의사항
Chapter 7 책임 회피▶ 결정적 순간에 꽁무니를 뺀다
Chapter 8 과도한 기대▶ 승리 후의 영광에 미리 도취된다
Chapter 9 자기 과신▶ 자신의 능력에 한 치의 의심도 없다

PART THREE 우리를 시험에 들게 하는 결정적 클러치 순간
Chapter 10 돈이냐 자존심이냐, 그것이 문제로다
Chapter 11 실력과 정신력, 어느 것이 먼저일까

EPILOGUE 노력으로 완성하는 기술의 결정판
THANKS TOE 이 책을 함께 만든 사람들

저자소개

저자 폴 설리번(Paul Sullivan)은 행동경제학을 저널리즘의 시선으로 파헤친 미국의 경제전문 기자. 수많은 노벨상 수상자를 배출한 시카고 대학에서 역사를 전공할 당시, ‘합리적 선택’ 이론으로 노벨상을 탄 게리 베커Gary Becker 교수의 연구에 깊은 인상을 받았다. 이후 약 15년간 비즈니스 저널리스트로서 활동한 경험을 바탕으로, ‘합리적 선택’의 이론적 결함과 현실 적용성을 분석하기 시작했다. 합리적 보상만 주어진다면 사람들이 가장 생산적인 방식으로 행동할 것이라는 그 이론은 그러나, 결정적인 순간에 비합리적 선택을 하는 대다수 사람들의 실제 행동 패턴을 통해 허점이 드러났다. 저자는 \'클러치clutch\'라는 개념을 통해 사람들이 가장 합리적인 선택을 해야 하는 인생의 중대한 순간에 극심한 중압감으로 무너지고 마는 심리적 원인을 분석하고, 그러한 상황에서 최상의 실력을 발휘한 인물들의 사례를 추적해나간다. 생생한 인물 취재를 바탕으로 저자는 일생일대의 순간에 무겁게 짓누르는 긴장감과 압박감을 이겨내고 최대의 성과를 끌어내는 클러치 능력을 키울 수 있는 실질적 방법을 제시한다. 현재 에서 ‘부의 문제Wealth Matters’를 연재하며 주목받고 있는 칼럼니스트. 다국적 경제지 , 국제 뉴스를 전달하는 고급 정론지 , 미국의 영향력 있는 경제지 와 영국의 경제 전문지 에 글을 기고했다. 에서는 기자 겸 편집자, 칼럼니스트로도 활약했다. 미국 전역의 라디오 프로그램에서 수차례 인터뷰를 했으며 에도 다수 출연했다.
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