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돈이 되는 말의 법칙
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돈이 되는 말의 법칙

  • 간다 마사노리
  • |
  • 살림
  • |
  • 2016-12-14 출간
  • |
  • 224페이지
  • |
  • ISBN 9788952235435
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

“말하는 방법만 조금 바꿔도 부자가 될 수 있다” 연봉 협상부터 영업 현장까지 ‘판매의 신’에게 배우는 말하기 공식 ▶ 내용 소개 일본 최고의 마케터이자 무려 2만 명의 사장을 배출한 창업 멘토가 ‘물건을 팔고 돈이 벌리는 기술’을 법칙으로 정리했다. 영업자, 세일즈맨만 물건을 파는 시대는 끝났다. 이젠 누구라도 돈을 벌고 ‘팔리는 일’에 매진해야만 살아남을 수 있다. 이 책의 1부는 독자를 ‘돈을 벌 수 있는 체질’로 만들기 위해 실제 현장에서 어떻게 고객에게 물건과 서비스를 판매할 것인지 5가지 질문을 던지며 하나하나 첨삭 코칭 해준다. 또한 이 책의 2부에서 3단계로 나누어 열거하는 41개 말하기 공식은 저자가 20여 년 동안 현장에서 체득하고 업데이트를 거듭하여 최초 공개하는 ‘New PASONA' 공식을 기반으로, 체계적이고 과학적으로 부자가 되는 길로 안내한다. 책의 전반에서 ‘돈 되는 일’과 ‘돈 안 되는 일’을 세뇌하듯 알려주어 돈 버는 과정에서 흔히 범하는 시행착오를 줄여준다. “지금 돈 되는 일을 하고 있습니까?” 20여 년 동안 2만 명의 창업을 성공시킨 5개의 질문과 41개의 공식 근무하는 회사나 직급, 학력, 연령에 따라 수입이 결정되는 시대가 있었다. 사회가 정해준 대로 성실하게 일하다 보면 자연히 돈이 벌렸다. 그러나 지금 주위를 둘러보라. 부업으로 하는 부동산 투자로 수억 원의 이득을 본 30대, 검정고시 출신의 성공한 20대 스타트업 CEO, SNS에 자신의 채널을 만들고 억대 연봉을 벌어들이는 40대 주부…. 이루 말할 수 없는 보통 사람들이 부자로 살고 있다. 이 책은 누구에게나 ‘돈 되는 일을 만드는 힘’ 이 있다고 말한다. 다만 ‘돈이 벌린다는 것’은 상대방과 내가 갖고 있는 가치를 연결하는 커뮤니케이션 능력의 결과물이며, 이 능력은 말 사용법으로 나타난다는 것이다. 그리고 이 능력을 끌어올리기 위해 저자는 2만 명의 창업을 도운 노하우와 20여 년간 마케터로 일한 현장 경험을 이 책에 정리했다. ‘돈이 되는 말의 법칙’은 생각보다 복잡하지 않다. “팔려고 하는 상품의 특징은 무엇인가?” “이 상품을 원하는 소비자는 누구인가” 등의 돈 되는 말을 만드는 5가지 질문에 맞게 내가 오늘 작성한 마케팅 기획서, 고객에게 보내는 메일, 상사를 설득하기 위한 보고서를 수정하다 보면 ‘돈이 되는 말’을 만들게 된다. 그리고 더 나

목차

시작하면서_말하는 방법만 바꿔도 돈이 벌린다 1부 돈 버는 체질을 만드는 이론 1장 돈 되는 말을 찾아내는 5가지 질문 팔려고 하는 상품의 특징은 무엇인가? 이 상품을 원하는 소비자는 누구인가? 상품을 만든 회사는 믿을 만한가? 고객의 공감을 얻고 있나? 고객을 안심시킬 수 있는 증거는 무엇인가? 2장 돈 되는 말의 흐름을 만드는 방법 ‘New PASONA 법칙’이란 무엇인가? ‘New PASONA 법칙’ 실행하기 팔리는 메시지를 만드는 3가지 방법 메시지가 전달되는 메커니즘 2부 돈 버는 체질을 만드는 시스템 3장 돈 되는 일을 만드는 힘 성장 곡선의 법칙: 매출이 떨어질 때가 기회이다 변화와 용기의 법칙: 결과로 실력을 말하라 상품 단일화의 법칙: 성공 경험을 업그레이드하라 두 개의 산 법칙: 고객 속의 고객을 찾아라 고객 경청의 법칙: 예산보다 이익을 확보하라 100만 명 돌파의 법칙: 변수에 주목하라 꿈 이용의 법칙: 간절한 질문이 답을 구한다 알라딘과 요술 램프의 법칙: 미래에 무엇이 필요한가? 내 마음대로 승인의 법칙: 작게 시작하라 모모타로의 법칙: 상대에 따라 말의 내용을 바꿔라 순이익 80%의 법칙: 이익에 집중하라 체험가치의 법칙: 상품보다 체험을 선물하라 6명의 법칙: 비즈니스 모델은 위기에 만들어진다 공동 성장의 법칙: 고객과 함께 성공하라 건설적 포기의 법칙: 현실과 타협하지 마라 단체줄넘기의 법칙: 작은 성공을 쌓아라 4장 돈 되는 메시지를 만드는 방법 카피라이팅의 법칙: 감동은 한 줄로도 전달된다 얼굴 사진의 법칙: 이미지는 힘이 세다 미끄럼틀의 법칙: 다음 문장이 궁금한 카피를 써라 고통 해결의 법칙: 고객이 듣고 싶은 이야기를 하라 상처받은 치유자의 법칙: 역경을 활용하라 카운트다운의 법칙: 고객의 상황을 고려하라 예측하지 못한 경쟁 상대의 법칙: 의외의 적을 세워라 인생 한 방의 법칙: 돈보다 도전이 우선이다 거절하지 못하는 표현의 법칙: 구매 효과를 나열하라 우선 제공의 법칙: 최고부터 보여줘라 효과적인 증거의 법칙: 고객을 드러내라 대담한 보장의 법칙: 환불을 겁내지 마라 간단한 교환의 법칙: 심플하게 사게 하라 보이지 않는 배려의 법칙: 포장에 마음을 담아라 끼워 팔기의 법칙: 더 만족시키려면 더 팔아라 소비

저자소개

저자 : 간다 마사노리 저자 간다 마사노리는 경영 컨설턴트이자 작가이며, 주식회사 알마크리에이션(ALMACREATION)의 대표이자 일본 최대 규모 독서 모임인 '리드 포 액션(Read for Action)'의 주최자이다. 조치대학 외국어학부를 졸업한 후 뉴욕대학 경제학과와 펜실베니아대학 와튼 스쿨 경영학과에서 석사 학위를 받았다. 컨설팅업계에 혁신을 가져온 '고객획득 실천회'(現 '차세대 비즈니스 실천회')를 창설하여 무려 2만 명이 넘는 경영자와 창업자를 지도하는 최대 규모의 경영자 조직으로 발전시켰다. 또 마치 강의를 듣는 것처럼 읽히는 그만의 글쓰기 스타일을 발전시켜 많은 비즈니스서를 집필, 두터운 독자층을 만들었다. 2007년 「지큐(GQ)」일본판은 그를 '톱 마케터'로 선정하였다. 자신의 성공 비즈니스 경험을 바탕으로 『90일 만에 당신의 회사를 고수익기업으로 바꿔라』『비상식적 성공법칙』『기업 최강의 전략』『전뇌사고』『금단의 세일즈 카피라이팅』등 도서를 다수 집필했다. 역자 : 최지현 역자 최지현은 한국외국어대학교 통번역대학원 한일과를 졸업했다. 한국 닌텐도에서 인하우스 번역사로서 게임 관련 번역을 전담하다가 퇴사하고, 현재는 출판번역 에이전시 베네트랜스 전속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 『스크럼』이 있다.

도서소개

근무하는 회사나 직급, 학력, 연령에 따라 수입이 결정되는 시대가 있었다. 사회가 정해준 대로 성실하게 일하다 보면 자연히 돈이 벌렸다. 그러나 지금 주위를 둘러보라. 부업으로 하는 부동산 투자로 수억 원의 이득을 본 30대, 검정고시 출신의 성공한 20대 스타트업 CEO, SNS에 자신의 채널을 만들고 억대 연봉을 벌어들이는 40대 주부…. 이루 말할 수 없는 보통 사람들이 부자로 살고 있다. 『돈이 되는 말의 법칙』은 누구에게나 ‘돈 되는 일을 만드는 힘’ 이 있다고 말한다. 다만 ‘돈이 벌린다는 것’은 상대방과 내가 갖고 있는 가치를 연결하는 커뮤니케이션 능력의 결과물이며, 이 능력은 말 사용법으로 나타난다는 것이다. 그리고 이 능력을 끌어올리기 위해 저자는 2만 명의 창업을 도운 노하우와 20여 년간 마케터로 일한 현장 경험을 이 책에 정리했다.
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