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625점짜리 영업습관

625점짜리 영업습관

  • 송용준
  • |
  • 세일즈대학
  • |
  • 2016-08-30 출간
  • |
  • 238페이지
  • |
  • ISBN 9791195829514
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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목차

당신의 영업능력을 평가하라 정신 자세(Attitude)가 근원이다 당신 내면의 생각과 마음과 의지가 당신을 움직이게 하는 뿌리다. 절대로 영업하지 마라. 아낌없이 주어라. 몰입하라(순수하고 깨끗하라) 최소노력의 법칙을 활용하라. 꿈(Dream)은 당신의 행동을 안내하는 지표다 꿈이 없는 삶은 심장이 멈춘 삶이다. 당신의 꿈을 생생하게 소설로 써라. 매일 3번 이상 읽어라. 성공이란? '과정을 즐기는 것' 그 자체다 상담 기술(Skill)은 당신의 핵심 능력이다. 상담이란 마음을 교류하는 것이다. 어떤 경우라도 상담 프로세스의 원칙을 지켜라. 진정한 공감대가 형성되면 만사 OK다. SPIN으로 ㅣ드 환기를 완전하게 하라. FABE는 설득력이 어마어마한 핵심적인 무기다. 전문적인 거절극복 방법을 알지 못하는 당신은 하수다. 행동 습관(Habit)을 통해 연봉 12억이 완성된다. 방문활동이 기본이다. 최대한 늘려라. 출퇴근을 목숨처럼 지켜라. 매일매일 체력단련을 하라. 日日新하고 又日新하라. 위대한 상인은 습관에 의해 저절로 만들어지는 것이다. 부록

도서소개

▶ 이 책은 영업에 대해 다룬 도서입니다. 영업의 기초적이고 전반적인 내용을 학습할 수 있도록 구성했습니다.

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