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M&A 실전 교과서(증보판)
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M&A 실전 교과서(증보판)

  • 김근수
  • |
  • 한언
  • |
  • 2016-09-10 출간
  • |
  • 944페이지
  • |
  • 153 X 226 X 40 mm /1098g
  • |
  • ISBN 9788955967289
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

기업의 생존전략은 M&A 성공 여부에 달려 있다!
국내 기업들도 이제 M&A 시장으로 눈을 돌려야 할 때!

· 한 권으로 M&A의 모든 과정을 쉽게 배운다.
· 기업의 생존 전략은 M&A의 성공 여부에 달려 있다!
· M&A 모든 단계를 상세하게 안내하는 실무 지침서
· M&A가 진행되는 실무세계의 현장감각을 얻는다.

많은 국가와 기업들이 경영난에 시달리고 있는 지금, 가장 필요한 경영전략은 바로 ‘M&A’이다. 수많은 기업들이 전투적으로 M&A 시장에 뛰어들면서 기업의 성장과 발전에 박차를 가하고 지속 성장할 수 있는 방안이 무엇일지에 대해 고심하고 있다.
그러나 우리나라 M&A 시장은 세계의 흐름과 다른 구조로 돌아가고 있다. M&A를 진행하는 주 대상은 중견기업과 대기업이며 국내 시장에서 더 좋은 위치를 선점하는 것이 목적이다. 회생불가 직전이 되어서야 M&A를 고려하는 정도에 불과할 뿐, 적극적으로 M&A를 시도하려고 하지 않는다. M&A에 실패했을 때 입을 단기적인 타격과 주변의 시선이 때문이다.
저자는 수십 년간 한국 M&A 시장에서 M&A 자문 컨설팅업체를 운영하며 실전 경험을 쌓았다. 이를 바탕으로 M&A 준비과정부터 진행과정, 거래 후 통합과정까지 M&A가 아직 낯선 많은 기업가들에게 도움이 될 실무 지침서를 만들어냈다. 복잡하고 어려운 M&A를 이 책 한 권으로 쉽게 배울 수 있다. 이 책은 국내의 많은 기업 경영자들에게 기업의 회생과 성장을 위한 핵심방향을 제시해줄 것이다.

▣ 출판사 서평

최근 다음-카카오의 인수합병 소식은 많은 경영자들에게 경종을 울렸다. 거대 기업의 시스템과 카카오의 벤처 기술력이 만나 엄청난 시너지가 기대된다. M&A로 기업의 미래 성장동력이 확보된 것이다.
우리나라에서 M&A는 더 이상 회생이 불가능한 기업이 다른 거대자본 기업에게 팔려간다는 식의 부정적 인식이 강하다. 그러나 이것은 틀린 말이다. 기업은 가장 잘 나갈 때, 주가가 가장 높을 때 매각을 시도해야 한다. 기업의 가치가 가장 좋을 때이며 가장 좋은 가격을 매길 수 있는 시점인 것이다.
이 책은 우리가 모르던, 혹은 잘못 알고 있던 M&A에 대한 모든 것을 담고 있다. 어떻게 M&A를 준비해야 하고, 진행과정에서는 무엇을 눈여겨보며 조심해야 하는지, M&A가 끝난 후 남은 일은 어떤 것이 있는지를 진행 흐름에 따라 일목요연하게 정리해 놓았다. 또한 한국 M&A 시장의 특이점을 정확히 파악하여 앞으로 국내 시장이 나아가야 할 방향을 제시한다. M&A를 시도하고 싶지만 너무 어려워 보여서, 복잡해 보여서 망설이고 있는 많은 중견, 대기업 경영인들에게 단 한 권의 M&A 바이블이 되어 줄 것이다.

빠른 성장을 원한다면 M&A가 답이다!

구글, 페이스북, 네이버. 이 세 회사의 공통점은 무엇일까? 바로 M&A를 통해 기업의 몸집을 키워나간 기업이라는 점이다. 오늘날은 트렌드와 경영 흐름이 바뀌는 주기가 아주 짧다. 때문에 하나의 기술을 개발해, 그것을 키워나가면 소비자들의 눈을 사로잡을 수 없다. 거대기업이 이러한 난관을 헤쳐나갈 수 있는 방법은 바로 벤처기업을 매입하는 것이다. 신선하고 독특한, 앞으로 유용하게 쓰일 기술을 가지고 있는 기업을 M&A함으로써 인수기업은 규모를 키우고 경쟁력을 높일 수 있다. 우리나라는 안타깝게도 M&A 시장의 규모가 아직 작고 부도 위기 이전의 기업들이 매물로 많이 들어온다. 그러나 이제는 인식을 바꿔, M&A를 기업성장의 필수전략으로 삼고 적극적으로 매각대상 기업을 찾아야 할 때이다. 한 단계 기업을 성장시킬 수 있는 좋은 발판이 곳곳에 숨어 있다는 것을 명심해야 한다.

함부로 뛰어들었다간 큰 코 다친다

우리나라뿐만 아니라 아시아권의 경영주들은 자신의 기업에 애착이 크다. 그리고 원할 때, 원하는 가격으로 기업을 팔거나 넘겨줄 수 있을 것이라고 생각한다. 그러나 이는 큰 착각에 불과하다. M&A는 기업이 만들어지는 순간부터 전략적으로 계획되어야 한다. 기업이 추구하는 가치는 무엇이며 어느 정도로 평가를 받게 할 것인지, 경영주 본인이 없어도 잘 운영되는 기업을 만드는 방법은 무엇인지, 계속기업으로 나아가기 위한 후계자 선정은 어떤 방식으로 진행할 것인지 등 기업의 지속적인 성장을 위한 전략을 수립해야 한다. 또한 자문사, 회계사, 변호사들과 꾸준히 관계를 맺으면서 기업의 재정 상태를 튼튼히 해야 하고 흠잡을 데 없는 경영 틀을 만들어야 한다. 이는 훗날 M&A 시장에서 기업의 가치평가를 높여주고 협상에서 좋은 가격에 매각될 수 있는 기회를 제공할 것이다. M&A는 경영주 혼자서 진행할 수 없는 특수한 분야이기 때문에 M&A를 전문적으로 진행해주는 단체의 도움을 받을 필요가 있다. 다년간의 노하우로 기업에 필요한 전략을 함께 수립하고 매각기업에게 맞는 인수대상 기업을 찾아줄 것이다.

M&A의 변수는 통합 과정에 숨어 있다!

M&A라는 큰 일을 진행하고 나면 계약서에 도장을 찍는 순간 이제 다 끝났다고 생각할 수 있다. 그러나 M&A는 그 다음부터가 진짜 시작이다. 그동안의 M&A 진행 과정은 실전에 돌입하기 위한 준비 단계라고 볼 수 있다. M&A는 서로 다른 두 기업이 하나의 기업으로 합쳐지는 것이다. 기업문화부터 직원들의 성향, 기업이 바탕을 두고 있는 지역의 특징까지 모든 것이 다 다르다. 이를 하나로 합치기 위해서는 많은 진통이 필요하며, 통합 과정을 잘 넘겨야 M&A가 끝났다고 마침표를 찍을 수 있다.
많은 기업들이 통합 과정에서 어려움을 겪고 M&A를 포기한다. 매각기업은 M&A 거래가 끝나면 직원들에게 이 사실을 빠른 시일 내에 공표함으로써 종업원들의 마음을 다잡아야 하고 임직원들은 일정 기간 동안 두 기업의 통합을 위해 힘써야 한다. 인수기업은 매각기업 종업원들의 동요를 인지하고 자신의 기업에 자연스럽게 합류할 수 있게 노력해야 하며 기업가치를 높이기 위해 어떤 식으로 변화시킬 것인지 전략을 세워야 한다.

M&A는 인간이 할 수 있는 거래 중 가장 크고, 가장 비싼 거래일 것이다. 그렇기 때문에 실패는 당사자들에게 큰 타격을 입히고 성공은 큰 성취감을 선사한다. M&A는 앞으로 기업이 필수적으로 적용해야 할 경영전략이자 지속성장의 발판이다. 국내에서는 현재 중견기업과 대기업이 주로 M&A 시장에 진입하고 있으며 국내 시장에서 기업의 규모를 키우고 세력을 확장하는 방향이 주 목적이라고 분석되고 있다. 하지만 이를 바탕으로 언제든지 글로벌 시장으로 진출할 수 있는 기회의 장이 만들어질 수 있다. 이제는 성장을 위해 M&A에 전력투구해야 할 시점이다.

목차

제1부 M&A의 사전전략

제1장 거래의 동향
1 . 역사적 흐름_17
1) 역사적 배경_17
2) 역사적 전개_19
3) 최근의 동향_22
2 . 연도별 동향_28
1) 2015년 동향_28
2) 2014년 동향_28
3 . 한국의 동향_29

제2장 거래의 전략
1 . 용어와 개념_35
2 . 전략적 선택_37
3 . 불법과 조사_38
1) 조사와 처벌_38
2) 임원의 책임_39
4 . 거래의 전략_42

제3장 매각의 전략
1 . 출구전략론_43
1) 전략의 부재_43
2) 벤처의 출구_45
3) 매각 가능성_46
4) 매각 타이밍_49
5) 전략의 수립_55
6) 출구의 대안_56
7) 위기와 출구_57
8) 비영리 법인_71
2 . 매각의 사유_74
1) 사유의 개요_74
2) 회수와 투자_75
3) 은퇴와 질병_75
4) 승계의 위험_76
5) 경영의 어려움_77
6) 사업의 조정_82
7) 자본 재구성_83
3 . 인수와 사기_83
4. 매각과 경영_85
1) 기업주 의존_85
2) 고객 다변화_87
3) 매각 가능성_88
4) 장기적 매각_90
5) 기업의 정비_91

제4장 인수의 전략
1 . 인수전략론_95
1) 전략적 선택_95
2) 인수의 위험_97
3) 인수의 계획_101
4) 성공전략론_109
2 . 인수의 목적_117
1) 목적의 개요_117
2) 시너지의 목적_119
3) 규모의 경제_126
4) 신사업 진출_127
5) 승계의 구도_129
6) 변혁적 인수_129
7) 전략적 확장_131
8) 전략적 가치_133
9) 재무적 목적_134
10) 재무적 투자자_134
11) 기술력 인수_135
12) 임직원 인수_137
13) 자원 인수_137
14) 법률과 규제_138
15) 개인적 목적_138
16) 경쟁사 견제_138
17) 부실의 정상화_139

제5장 국가 간 거래
1 . 기회와 위험_141
2 . 거래의 추세_144
1) 세계의 거래_144
2) 유럽의 거래_144
3) 중국의 거래_145
4) 아시아의 거래_149
5) 아프리카 대륙의 거래_149
6) 국내의 거래_150
3 . 거래의 목적_155
1) 전략적 의미_155
2) 세계화전략_156
3) 절세의 목적_156
4) 지역별 목적_158
5) 업종별 목적_159
4 . 거래의 전략_160
1) 해외의 경우_160
2) 국내의 경우_160
3) 일반적 전략_162
4) 업종별 전략_163
5 . 자금의 조달_163
6 . 제도와 전략_165
1) 규제와 전략_165
2) 문화와 전략_167

제6장 기업 평가
1 . 평가의 이해_175
1) 평가와 개념_175
2) 거래 사례_177
3) 시장의 이해_179
4) 평가의 오해_182
5) 시너지 가격_190
6) 자문사 평가_191
2 . 평가 방법_192
1) 평가의 개요_192
2) 차이와 전략_196
3) 평가의 절차_197
4) 상대가치법_197
5) 거래의 사례_215
6) 이론적 평가_218
7) 자산접근법_247
8) 평가의 조정_250
9) 손익 재계산_256
3 . 가격의 이해_259

제7장 매각과 세금
1 . 매각과 세금_261
2 . 양도세 대상_263
1) 과세의 구분_263
2) 상장된 주식_263
3) 비상장법인_264
4) 부동산 주식_265
5) 골프장 주식_267
6) 회원권 주식_267
7) 기타 사례_268
3 . 양도의 이익_270
1) 이익의 계산_270
2) 양도의 가액_270
3) 취득의 가액_271
4) 필요경비 등_272
4 . 세액 계산_273
1) 양도세 세율_273
5 . 가격과 세금_275
1) 가격의 문제_275
2) 양도세 추가_275
3) 증여세 과세_276
4) 배당의 의제_281
6 . 세액의 감면_282

제2부. M&A의 진행전략

제1장 절차의 개요
1. 절차의 이해_287
2. 기본적 절차_288

제2장 자문사 선정
1. 자문사 이해_292
1) 자문사의 역할_292
2) 자문사 경영_299
3) 자문사의 종류_311
4) 자문사 선정_316
2. 자문사 미팅_318
1) 미팅과 소개_318
2) 정보 수집_319
3. 자문사 계약_323
1) 거래의 제안_323
2) 자문 수수료_325
3) 자문 계약_334
4. 자문사의 자문_358
5. 비밀 유지_360
1) 비밀과 전략_360
2) 비밀과 처벌_361

제3장 거래의 준비
1. 매각의 준비_364
1) 마음의 준비_364
2) 전략의 검토_369
3) 요약소개서_372
4) 자료실 준비_375
2. 인수 준비_379
1) 선정 기준_379
2) 인수팀 구성_381

제4장 거래의 탐색
1. 탐색의 절차_382
1) 기초적 접근_382
2) 매각의 탐색_383
3) 인수의 탐색_395
2. 적대적 인수_406
1) 의의와 개념_406
2) 인수의 제안_407
3) 공개적 매수_409
4) 위임장 경쟁_410
5) 소송 제기_413
6) 투자의 목적_413
7) 대응전략_414
3. 예비적 만남_425
1) 만남의 전략_425
2) 예비적 검토_427
3) 인수자 구분_441
4) 자문사 계약_449
4. 비밀 유지_450
1) 진행 조율_450
2) 매각의 경우_451
3) 인수의 경우_455
4) 유출과 관리_455
5) 비밀유지약정서_457
5. 예비적 검토_481
1) 정보의 제공_481
2) 회사소개서_486
3) 예비적 조율_511
4) 예비의향서_513
5) 장기적 인수_519

제5장 미팅의 진행
1. 최초의 미팅_520
1) 미팅의 개요_520
2) 미팅 참석자_521
3) 미팅의 장소_522
4) 미팅의 주제_522
5) 잠정적 결론_524
6) 인수자 결정_525
2. 설명회 개최_527
1) 설명회 준비_527
2) 인수자 접견_531
3) 설명회 진행_531
3. 사업장 탐방_534
1) 탐방의 여부_534
2) 비밀 유지_535
3) 유의할 사항_535
4. 타당성 검토_536
1) 인수의 기준_536
2) 명확한 전략_538
3) 인수 시너지_539
4) 비경제적 요인_544
5) 인수 모델링_545
5. 사후 진행_554

제6장 협상 진행
1. 협상 진행_557
1) 협상의 의의_557
2) 협상의 절차_558
3) 협상 당사자_559
4) 체계적 협상_559
2. 협상의 기술_560
1) 난해한 협상_560
2) 우호적 무드_561
3) 창의적 협상_561
4) 민감한 대응_562
5) 양보와 타협_563
6) 진실한 협상_566
7) 입장 차이_566
8) 장기 레이스_566
3. 협상의 내용_567
1) 사업 이해_567
2) 거래 구조_567
3) 가격 협상_567
4) 자금 조달_580
5) 거래 형식_580
6) 선결 조건_596
7) 조세와 법률_597
8) 노조와 협상_599
9) 협상의 사례_601
4. 사업 제휴_605
5. 협상과 결정_608
1) 협상의 타결_608
2) 협상 중단_609

제7장 자금 조달
1. 인수와 자금_611
1) 지급 수단_611
2) 결정의 요인_614
2. 자금조달처_615
3. 매각인 금융_616
1) 의의와 개념_616
2) 지급 연기_616
3) 주식의 지급_617
4) 언아웃 방식_618
5) 조건부 지급_623
6) 매각 패키지_624
4. 차입금 인수_625
1) 의의와 개념_625
2) 차입매수론_626
3) 차입과 처벌_627
4) 차입금 펀드_630
5. 차입과 채권_631
1) 차입 회사채_631
2) 메자닌 투자_631
6. 주식 발행_634
1) 증자의 참여_634
2) 주식의 지급_634
3) 종류 주식 등_635
7. 개인투자자_636

제8장 펀드의 활용
1. 의의와 배경_638
2. 기업과 펀드_644
1) 전략적 파트너_644
2) 인수 자금 조달_646
3. 투자자의 종류_647
1) 개요_647
2) 헤지펀드 등_648
3) 앤젤투자자_652
4) 벤처캐피탈_654
5) 국부펀드(Sovereign Wealth Fund)_655
6) 기업 인수 목적 회사_655
4. 자금 조달_658
5. 운영과 조직_660
1) 조직과 구성원_660
2) 운영과 수익_661
6. 투자의 방식_663
1) 개요_663
2) 투자와 경영_664
3) 투자의 제한_665
4) 투자의 대상_666
5) LBO_667
7. 투자의 절차_675
1) 기업의 발굴과 평가_675
2) 투자 방식의 결정_675
3) 성장전략 개발_676
4) 기업의 인수_677
5) 성장전략 실행_677
6) 투자 금액 회수_677
8. 법률적 이슈_679
1) 투자 손실 등_679
2) 배임과 알선_679
9. 조세 관련 이슈_680
1) 부가세 관련 이슈_680
2) 부동산펀드_680
10. 법인세 관련 이슈_682
11. 세계의 펀드_684
1) 사모펀드와 연기금_684
2) 사모대출펀드_689
3) 헤지펀드_689
4) 국부펀드_696
5) 벤처기업과 벤처캐피탈_697
6) 엔젤투자자_699
7) 부동산펀드_699
12. 국내의 펀드_701
1) 사모펀드의 연혁_701
2) 사모펀드의 활동 현황_703
3) 개별 사모펀드 현황_707
4) 사모펀드의 수익성_709
5) 사모펀드의 투자와 회수_709
6) 정부정책펀드_713
7) 사모대출펀드_715
8) 메자닌펀드_717
9) 벤처펀드_717
10) 엔젤투자와 개인투자조합_721
11) 헤지펀드_722
12) 업종과 펀드_723
13) 부동산펀드_726
14) 특허와 펀드_728

제9장 의향서 제출
1. 의향서의 의의_730
1) 기초적 개념_730
2) 투자조건서(Term Sheet)_732
3) 신중함 요구_734
2. 효력과 보장_735
1) 법적 효력_735
2) 이행의 보장_736
3) 이행보증금_737
3. 내용과 형식_739
1) 의향서의 내용_739
2) 의향서 구성_740
3) 의향서 양식_745
4) 영문의 양식_755
4. 제출과 서명_758
1) 제출의 시점_758
2) 의향서 제출_759
3) 제출과 검토_760
4) 의향서 수정_764
5) 의향서 서명_765
5. 의향서 이후_766
6. 양해각서 등_767
1) 의미와 명칭_767
2) 법적 효력_768

제10장 실사의 진행
1. 실사의 이해_770
1) 실사의 개념_770
2) 실사의 목적_771
2. 실사와 경영_773
1) 경영의 계속_773
2) 매각의 공개_774
3. 실사 준비_775
1) 준비 기간_775
2) 대응전략_775
3) 정보의 범위_776
4) 필요한 자료_777
5) 법률적 문제_791
4. 실사 진행_797
1) 실사 방법_797
2) 전략적 실사_800
3) 전통적 실사_802
4) 법률적 실사_804
5) 실사의 진행_805
5. 실사와 종결_806
6. 실사와 통합_808

제11장 종결과 계약
1. 거래 마무리_810
1) 종결의 개요_810
2) 사전적 검토_810
2. 변호사 자문_813
3. 계약의 이해_816
1) 인수 계약_816
2) 투자 계약_817
4. 작성 시작_818
5. 계약 조율_820
6. 승인과 공시_821
7. 인수 계약서_823
1) 구성의 검토_823
2) 계약서 양식_832

제12장 거래 종결
1. 사전적 준비_882
1) 준비의 개요_882
2) 서류 준비_883
3) 인수 승인_884
4) 지급 준비_884
2. 최종적 종결_886
1) 최종 참가자_886
2) 서명과 지급_886

제3부. M&A의 사후전략
제1장 사후 마무리
1. 거래의 공개_891
1) 공개 범위_891
2) 임직원 공개_892
3) 언론 공개_893
2. 대금 정산_893
1) 정산의 개요_893
2) 순 운전자금_894
3) 기타의 정산_895
4) 보장과 보증_895
5) 매각 후 사후 관리_896
3. 기타 마무리_897
1) 경영의 계속_897
2) 세금 납부_898
3) 거래 축하연_898
4) 사후적 검토_898

제2장 통합과 전략
1. 통합전략_899
1) 통합의 전략_899
2) 통합 성패_901
2. 절차의 개요_902
3. 통합 계획_903
1) 계획 수립_903
2) 초기 조치_910
3) 통합의 속도_912
4. 의사소통 등_913
1) 고객 유지_913
2) 구매처 통합_914
3) 직원 통합_914
5. 조직 구성_918
1) 구성 방향_918
2) 부서 통합_918
6. 문화 통합_919
1) 비전 전달_919
2) 문화와 통합_919
7. 사후적 평가_921

저자 후기_923
참고문헌_925
주석_927

저자소개

저자 김근수는 연세대학교 경영학과 졸업. 안진회계법인, 영화회계법인과 GS칼텍스 감사부에서 근무했으며, 한국 공인회계사ㆍ한국 세무사ㆍ미국 CFA(재무분석사, Level II)ㆍ미국 AP(선물거래중개사) 자격을 갖고 있다. 현재 글로벌컨설팅과 글로벌M&A를 운영하고 있다.
저자는 1992년 관광기업체를 대상으로 한 글로벌컨설팅을 설립하여 매년 10여 개 여행사의 M&A를 성사시켰으며, 중대형 여행사인 T 여행사, H 골프장 등의 매각에 성공했다. 또한 10여 년 동안의 관광산업 관련 M&A 경험을 바탕으로 전체 산업과 해외기업을 자문 대상으로 하는 M&A 컨설팅 법인 글로벌M&A를 설립하여, 현재 상장사 10여 개사를 비롯해 100여 개사 중견기업의 매각 자문과, 중견기업/대기업/사모펀드 및 글로벌펀드 등 수많은 기업의 인수 자문을 수행하고 있다. 최근에는 태국, 말레이시아 등 동남아와 미국 등의 해외 M&A(Cross-Border) 거래를 추진하고 있다. 지은 책으로는 《세법의 이론과 해설》 《부동산 세제 실무》 《문화산업의 세무》 등이 있다.

도서소개

국내의 많은 기업 경영자들에게 기업의 회생과 성장을 위한 핵심방향을 제시해줄 『M&A 실전 교과서』. 수십 년간 한국 M&A 시장에서 M&A 자문 컨설팅업체를 운영하며 실전 경험을 쌓은 저자는 이러한 경험을 바탕으로 M&A 준비과정부터 진행과정, 거래 후 통합과정까지 M&A가 아직 낯선 많은 기업가들에게 도움이 될 실무 지침을 정리하였다. 복잡하고 어려운 M&A를 쉽게 배울 수 있도록 도와준다.
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