장바구니 담기 close

장바구니에 상품을 담았습니다.

장바구니로 계속쇼핑하기
고품격 변호사 마케팅
미리보기

고품격 변호사 마케팅

  • 홍영석
  • |
  • 지식공감
  • |
  • 2016-03-11 출간
  • |
  • 312페이지
  • |
  • ISBN 9791156221517
★★★★★ 평점(10/10) | 리뷰(1)
판매가

15,000원

즉시할인가

13,500 원

배송비

무료배송

(제주/도서산간 배송 추가비용:3,000원)

추가상품
상품선택
독서대 7,900원 독서대 선택안함 0원
수량
+ -
총주문금액
13,500원
장바구니 구매하기

※ 스프링제본 상품은 반품/교환/환불이 불가능하므로 신중하게 선택하여 주시기 바랍니다.

북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평

생계형 전문가에서 벗어나게 해드립니다!

고객이 없으면 전문직은 백수나 다름없다. 겉으론 품격 있어 보여도 감춰진 삶의 질은 퍽퍽한 경우가 적지 않다. 누구에게 터놓고 하소연도 못 하고 가슴속은 잿더미로 변해간다. 품격 있는 우아한 삶을 즐기는 것을 마다할 전문가는 없을 것이다. 다만 그 방법을 만나지 못했을 뿐이다
최고의 전문직인 변호사도 더 이상 자격증 취득만으로 먹고사는 문제에서 자유로울 수 없다. 게다가 최근에는 많은 변호사가 열악한 근무여건, 과도한 업무량으로 삶의 질이 급격히 열악해지고 있다. 이를 타개하기 위해서는 무엇보다도 전통적인 변호사의 역할론에서 빨리 벗어나야 한다.
이 책 『고품격 변호사 마케팅』은 변호사뿐만 아니라 전문직 종사자들이 위기의 시대를 돌파할 수 있도록 그 방법을 제시하고 있다. 이제부터라도 변호사들은 앉아서 수임을 기다릴 것이 아니라 다른 업계에서는 과연 어떻게 마케팅과 세일즈를 하는지 살펴보고, 벤치마킹하여 새로운 비즈니스 시스템을 구축해야 한다. 또한, 타업종의 마케팅·세일즈 전문가들의 노하우도 배워야 한다. 이제는 변호사가 움직여서 시장을 개척할 줄 알아야 하기 때문이다.

▶ 출판사 서평
법률서비스만 할 것인가? 아니면 법률서비스도 할 것인가?

변호사 업계에 전례 없는 동요가 일고 있다. 결국, 작년 말 국내 변호사 수가 2만 명을 돌파했다. 설마 했던 심리적 저지선이 무너지자 사방에서 탄식이 가득했다. 이미 몇 년 전부터 로이어 푸어(lawyer poor)라는 신조어까지 등장한 터라 업계는 이런 현실에 곤혹스러워하고 있다. 업계에서 보는 이런 현상의 직접적인 원인은 한결같다. 바로 합격자의 숫자가 너무 많아졌기 때문이라는 것이다. 현상만을 보자면 맞다. 심정적으로도 공감은 간다. 하지만 합격자 수를 줄이는 것이 능사라는 주장은 아쉽다. 왜냐하면, 이러한 경쟁의 심화가 단지 변호사업계에만 국한된 것이 아니기 때문이다. 최근 폐업하는 개원의가 속출하고 회계사에 대한 처우도 점점 떨어지고 있다. 어쨌든 중요한 것은 이 추세라면 5년 후엔 변호사 수가 3만 명을 돌파할 예정이기에, 향후 1~2년을 어떻게 준비하는가에 따라 희비가 극명히 나누어질 전망이다.
새로운 모바일 어플리케이션이 나올 때마다 알게 모르게 사라지는 직업이 있을 정도로 세상은 빠르게 변하고 있다. 그만큼 일자리 변화가 전방위로 빠르게 이뤄지는 것이다. 전에는 가만히 있어도 고객을 확보하기 쉬웠으나 지금은 고객을 발굴해야 할 뿐 아니라 잠재고객층 개척도 해야 한다. 즉 더욱 주도적이고 전략적이어야 전문직도 살아남을 수 있는 세상이 된 것이다.
초일류 변호사는 법률서비스만 하지 않는다. 법률서비스는 물론, 다양한 경로로 고객에게 가치 있는 솔루션을 제공한다. 이것이야말로 향후 변호사들의 경쟁력을 가르는 시금석이 될 것이다. 법률서비스만 하는 평범한 변호사와 긴급한 솔루션을 연결시키는 능력을 보유한 변호사와는 사업적 측면에서 차이가 날 가능성이 크다. 법률서비스만 고수하니 합격자의 숫자에 민감할 수밖에 없다. 이제 전문성은 기본이고 네트워킹은 필수이다.
이 책 『고품격 변호사 마케팅』은 이처럼 빠르게 변하는 세상에서 살아남기 위해 고군분투하는 변호사들과 여러 전문직 종사자들께 위기의 문을 닫는 열쇠가 되어 줄 것이다.

목차

머리말

Chapter 01 위기의 변호사 업계

변호사 2만 명 시대
사각지대에 몰린 청년변호사들
변호사 업계의 대응전략 점검
그렇다면 돌파구는?

Chapter 02 어떤 변호사이길 원하는가?

변호사 마케팅이 쉽지 않은 이유
로펌이 기업의 영업세계로부터 벤치마킹할 점
개업변호사의 성공 여부에 큰 영향을 미치는 요소
생계형 전문직으로 내몰리는 진짜 이유
전문직의 성공 방정식, 비즈니스 개발 활동

Chapter 03 워밍업

SWOT 분석
STP
아바타 고객 설정
틈새시장 선정
엘리베이터 피치

Chapter 04 전문가로 제대로 인정받게 해주는 마력의 포지셔닝

미디어를 통한 포지셔닝
협회를 통한 포지셔닝
책 쓰기를 통한 포지셔닝
업계지를 활용한 포지셔닝
방송출연을 활용한 포지셔닝
강의를 통한 포지셔닝

Chapter 05 살아 숨쉬는 마케팅 Tool kits

온라인
오프라인

Chapter 06 레인메이커 마케팅 시스템

프로스펙팅 시스템
유인 시스템
고객 전환 시스템
후속 연계 시스템
추천 시스템
팬 양성 시스템
전문가 네트워크 시스템

Chapter 07 수임률을 극적으로 높여주는 기적의 NLP

NLP란?
공감대 형성
상태 정렬
고객 니즈 파악
최면적인 대화법
비즈니스 요청하기
고객추천 요청
신개념 콜드 콜링

Chapter 08 네트워킹

네트워킹 일반
Advanced 네트워킹

Chapter 09 최소한의 노력으로 최대의 효과를 얻는 Business DNA를 캐라

Business DNA

에필로그

저자소개

저자 홍영석
Law Rainmaker Institute 원장
㈜ FYSpartners 대표
국제공인 NLP Trainer
국제공인 Biz Enneagram Trainer
Streetwise Rainmaker Coach
NLP Hypnotic Sales Master Coach
Direct Response Marketing Specialist

Law Rainmaker Institute(www.byelawyerpoor.com)
블로그(http://goo.gl/OLuQkU)
페이스북(http://facebook.com/rainmakercoach)
링크드인(https://kr.linkedin.com/in/rainmakercoach)
트위터(https://twitter.com/rainmaker_coach)

도서소개

『고품격 변호사 마케팅』은 변호사뿐만 아니라 전문직 종사자들이 위기의 시대를 돌파할 수 있도록 그 방법을 제시하고 있다. 이제부터라도 변호사들은 앉아서 수임을 기다릴 것이 아니라 다른 업계에서는 과연 어떻게 마케팅과 세일즈를 하는지 살펴보고, 벤치마킹하여 새로운 비즈니스 시스템을 구축해야 한다. 또한, 타업종의 마케팅·세일즈 전문가들의 노하우도 배워야 한다. 이제는 변호사가 움직여서 시장을 개척할 줄 알아야 하기 때문이다.
생계형 전문가에서 벗어나게 해드립니다!

고객이 없으면 전문직은 백수나 다름없다. 겉으론 품격 있어 보여도 감춰진 삶의 질은 퍽퍽한 경우가 적지 않다. 누구에게 터놓고 하소연도 못 하고 가슴속은 잿더미로 변해간다. 품격 있는 우아한 삶을 즐기는 것을 마다할 전문가는 없을 것이다. 다만 그 방법을 만나지 못했을 뿐이다
최고의 전문직인 변호사도 더 이상 자격증 취득만으로 먹고사는 문제에서 자유로울 수 없다. 게다가 최근에는 많은 변호사가 열악한 근무여건, 과도한 업무량으로 삶의 질이 급격히 열악해지고 있다. 이를 타개하기 위해서는 무엇보다도 전통적인 변호사의 역할론에서 빨리 벗어나야 한다.
이 책 『고품격 변호사 마케팅』은 변호사뿐만 아니라 전문직 종사자들이 위기의 시대를 돌파할 수 있도록 그 방법을 제시하고 있다. 이제부터라도 변호사들은 앉아서 수임을 기다릴 것이 아니라 다른 업계에서는 과연 어떻게 마케팅과 세일즈를 하는지 살펴보고, 벤치마킹하여 새로운 비즈니스 시스템을 구축해야 한다. 또한, 타업종의 마케팅·세일즈 전문가들의 노하우도 배워야 한다. 이제는 변호사가 움직여서 시장을 개척할 줄 알아야 하기 때문이다.

▶ 출판사 서평
법률서비스만 할 것인가? 아니면 법률서비스도 할 것인가?

변호사 업계에 전례 없는 동요가 일고 있다. 결국, 작년 말 국내 변호사 수가 2만 명을 돌파했다. 설마 했던 심리적 저지선이 무너지자 사방에서 탄식이 가득했다. 이미 몇 년 전부터 로이어 푸어(lawyer poor)라는 신조어까지 등장한 터라 업계는 이런 현실에 곤혹스러워하고 있다. 업계에서 보는 이런 현상의 직접적인 원인은 한결같다. 바로 합격자의 숫자가 너무 많아졌기 때문이라는 것이다. 현상만을 보자면 맞다. 심정적으로도 공감은 간다. 하지만 합격자 수를 줄이는 것이 능사라는 주장은 아쉽다. 왜냐하면, 이러한 경쟁의 심화가 단지 변호사업계에만 국한된 것이 아니기 때문이다. 최근 폐업하는 개원의가 속출하고 회계사에 대한 처우도 점점 떨어지고 있다. 어쨌든 중요한 것은 이 추세라면 5년 후엔 변호사 수가 3만 명을 돌파할 예정이기에, 향후 1~2년을 어떻게 준비하는가에 따라 희비가 극명히 나누어질 전망이다.
새로운 모바일 어플리케이션이 나올 때마다 알게 모르게 사라지는 직업이 있을 정도로 세상은 빠르게 변하고 있다. 그만큼 일자리 변화가 전방위로 빠르게 이뤄지는 것이다. 전에는 가만히 있어도 고객을 확보하기 쉬웠으나 지금은 고객을 발굴해야 할 뿐 아니라 잠재고객층 개척도 해야 한다. 즉 더욱 주도적이고 전략적이어야 전문직도 살아남을 수 있는 세상이 된 것이다.
초일류 변호사는 법률서비스만 하지 않는다. 법률서비스는 물론, 다양한 경로로 고객에게 가치 있는 솔루션을 제공한다. 이것이야말로 향후 변호사들의 경쟁력을 가르는 시금석이 될 것이다. 법률서비스만 하는 평범한 변호사와 긴급한 솔루션을 연결시키는 능력을 보유한 변호사와는 사업적 측면에서 차이가 날 가능성이 크다. 법률서비스만 고수하니 합격자의 숫자에 민감할 수밖에 없다. 이제 전문성은 기본이고 네트워킹은 필수이다.
이 책 『고품격 변호사 마케팅』은 이처럼 빠르게 변하는 세상에서 살아남기 위해 고군분투하는 변호사들과 여러 전문직 종사자들께 위기의 문을 닫는 열쇠가 되어 줄 것이다.
추천포스트

교환 및 환불안내

도서교환 및 환불
  • ㆍ배송기간은 평일 기준 1~3일 정도 소요됩니다.(스프링 분철은 1일 정도 시간이 더 소요됩니다.)
  • ㆍ상품불량 및 오배송등의 이유로 반품하실 경우, 반품배송비는 무료입니다.
  • ㆍ고객님의 변심에 의한 반품,환불,교환시 택배비는 본인 부담입니다.
  • ㆍ상담원과의 상담없이 교환 및 반품으로 반송된 물품은 책임지지 않습니다.
  • ㆍ이미 발송된 상품의 취소 및 반품, 교환요청시 배송비가 발생할 수 있습니다.
  • ㆍ반품신청시 반송된 상품의 수령후 환불처리됩니다.(카드사 사정에 따라 카드취소는 시일이 3~5일이 소요될 수 있습니다.)
  • ㆍ주문하신 상품의 반품,교환은 상품수령일로 부터 7일이내에 신청하실 수 있습니다.
  • ㆍ상품이 훼손된 경우 반품 및 교환,환불이 불가능합니다.
  • ㆍ반품/교환시 고객님 귀책사유로 인해 수거가 지연될 경우에는 반품이 제한될 수 있습니다.
  • ㆍ스프링제본 상품은 교환 및 환불이 불가능 합니다.
  • ㆍ군부대(사서함) 및 해외배송은 불가능합니다.
  • ㆍ오후 3시 이후 상담원과 통화되지 않은 취소건에 대해서는 고객 반품비용이 발생할 수 있습니다.
반품안내
  • 마이페이지 > 나의상담 > 1 : 1 문의하기 게시판 또는 고객센터 : 070-4821-5101
교환/반품주소
  • 부산광역시 부산진구 중앙대로 856 303호 / (주)스터디채널 / 전화 : 070-4821-5101
  • 택배안내 : CJ대한통운(1588-1255)
  • 고객님 변심으로 인한 교환 또는 반품시 왕복 배송비 5,000원을 부담하셔야 하며, 제품 불량 또는 오 배송시에는 전액을 당사에서부담 합니다.