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상품페이지 전략 2.0
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상품페이지 전략 2.0

  • 임화연 ,곽준규 ,허태영
  • |
  • e비즈북스
  • |
  • 2012-02-23 출간
  • |
  • 248페이지
  • |
  • 128 X 188 mm
  • |
  • ISBN 9788992168861
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북스크린영상으로 만나보는 한 권의 책 이야기

출판사서평




컨셉이 살아 있는 상품페이지가 방문자를 고객으로 설득시킨다.

■잘나가는 쇼핑몰들의 상품페이지는 무엇이 다를까?
■방문자의 시선을 끌 수 있는 비결은 없을까?
■메인페이지에 상품을 진열하는 원칙은 무엇일까?
■똑같은 상품을 올렸는데 왜 내 것만 검색이 되지 않을까?
■외국에서는 어떤 상품페이지 디자인이 유행 중일까?
■모바일 SNS 시대라는데 상품페이지는 어떻게 변할까?

무수히 많은 쇼핑몰 가운데서 소비자의 선택을 받는 가장 효과적인 방법은 컨셉을 통해서 소비자의 마음속에 자리잡는 것이다. 따라서 쇼핑몰의 매출은 상품페이지에서 컨셉이 어떻게 드러나느냐에 따라 결정된다.《컨셉이 살아 있는 상품페이지 전략 2.0 (개정판)》은 컨셉이 있는 메인페이지 구성하기에서 상품 소개 방식까지 방문자를 고객으로 설득하는 상품페이지 전략을 제시한 책이다. 이 책은 패션, 농수산물, 대안무역 등 다양한 분야의 쇼핑몰 상품페이지에 담겨 있는 컨셉과 경쟁력을 분석하여 독자들이 쉽게 응용할 수 있는 가이드라인을 제시해준다. 또한 현재까지 쇼핑몰 상품페이지의 흐름을 정리하여 국내외 쇼핑몰들의 최신 트렌드와 기술을 소개하고 다양한 해외 사례를 통해 모바일 상품페이지의 미래도 전망한다.

※ 이 책은 인터넷쇼핑몰 운영자를 위한 종합시리즈 ‘매출두배 내쇼핑몰’ 시리즈 제5권의 개정판입니다.

상품페이지는 컨셉이다
성공한 쇼핑몰들은 하나같이 “통장을 버릴지언정 컨셉은 포기하지 못한다”라고 컨셉의 중요성을 강조한다. 컨셉이 쇼핑몰의 매출을 좌우하기 때문이다. 컨셉은 차별화된 본질이며, 그것은 상품페이지에서 결정된다. 이 책은 핑키걸이나 오히메와 같이 성공한 쇼핑몰들이 어떻게 상품 구색, 디자인, 키워드와 캐치프레이즈, 중심 테마 등을 잡아 차별화했는지 쇼핑몰 솔루션 전문가로 수년간 숱한 대박 쇼핑몰과 스타 운영자를 배출해낸 저자가 사례 중심으로 철저하게 파헤쳤다.

상품페이지 컨셉은 예술이 아니라 전략이다
쇼핑몰을 처음 창업하는 사람일수록 화려한 디자인과 첨단 기술에 집착하는 경향을 보인다. 그러나 쇼핑몰은 예술작품이 아니라 ‘가게’이다. 핑키걸의 김소희 대표도 디자인의 미적 완성도보다는 개별 상품페이지의 설득력을 높이는 것이 매출에 더 큰 영향을 미친다고 말한다. 상품페이지의 목적은 쇼핑몰의 매출과 이익을 극대화하는 것이다. 따라서 상품페이지의 컨셉을 잡을 때 필요한 것은 예술적 감성이 아닌 고객을 설득하는 전략이다.
이 책은 상품페이지 디자인이 아니라 상품페이지에서 매출 증대에 영향을 미치는 변수들만을 엄선하여 풀어낸 쇼핑몰 상품페이지 실전서이다. 상품페이지 구성에 필요한 노하우들, 예를 들어 내게 맞는 상품페이지 제작비용부터 ‘바지’와 ‘팬츠’ 키워드 중 어느 것이 더 효율적인지를 가늠하는 키워드 검색최적화 방법, 눈에 띄는 대박 카피 작성 요령, 키워드광고의 랜딩페이지는 어디로 연결해야 가장 효과적인지 등까지 상세하게 소개한다.

상품페이지가 조금만 바뀌어도 매출은 두 배로 오르내린다
하데스클럽의 윤선희 대표는 창업 초기의 위기를 상품페이지 수정으로 극복했다. 전문 컨설턴트에게 상품사진이 어둡다는 진단을 받고 간단한 포토샵 작업으로 사진을 밝게 수정했을 뿐인데 한 달 만에 매출이 두 배로 뛴 것이다. 또한 오픈마켓에서 같은 날 같은 절임배추 상품을 8000원이나 저렴한 경쟁 상품보다 훨씬 많이 판매한 사례도 있다. 더 많이 판매한 상품페이지는 다른 경쟁 상품들과는 다르게 실제 절여진 상태의 상품사진을 제시하고 고객이 원하는 상품 정보를 깔끔하게 진열했다. 이 책은 상품페이지 구성의 작은 차이가 매출의 큰 차이로 결과한 다양한 사례를 소개함으로써 상품페이지를 구상하는 쇼핑몰 운영자들이 시행착오를 최소화하고 차별화된 쇼핑몰을 만들 수 있도록 도와준다.

파파라치컷 그 이후! 쇼핑몰 상품페이지의 최신 트렌드
최신 상품 소개 기법이었던 ‘파파라치 컷’은 이제 방송에서 진행자가 자연스럽게 언급할 정도로 널리 알려졌고 화려함과 남다름의 대명사였던 로토코의 쇼핑몰 디자인도 여느 쇼핑몰처럼 상품사진 위주로 소개하는 형식으로 바뀌었다. 경쟁에서 살아남기 위해 많은 쇼핑몰들은 지금도 메인페이지의 구성이나 카테고리의 위치를 고민하고 변화시키고 있다.
이 책은 현재까지 컬러 선정, 이벤트 공지 스타일, 유행하는 상품사진 방식과 메인 페이지 설정까지 인터넷 쇼핑몰 상품페이지의 흐름을 결산하고 시시각각 변화하는 트렌드의 맥을 짚어 준다. 또한 해외 쇼핑몰 룰루레몬을 통해 모바일 SNS 시대에 쇼핑몰 상품페이지는 어떻게 구성해야 되는가에 대한 시각을 제시한다.

대박 쇼핑몰들의 상품페이지 벤치마킹하기
핑키걸의 상품페이지는 무엇이 특별할까? 쉬즈굿닷컴의 상품페이지에서 상품사진 보정만 쉽게 따라할 수는 없을까? 인터넷 쇼핑몰 시장이 안정기에 접어들고 쇼핑몰들의 수준이 전반적으로 상향평준화되면서 가격과 상품의 질과 양 모두 비슷비슷해졌다. 이렇게 치열한 시장에서 창업 6개월을 넘기지 못하고 폐업하는 쇼핑몰이 되지 않기 위해서는 차별화에 성공한 대박 쇼핑몰들만의 특별한 상품페이지 전략을 벤치마킹해야 한다. 이 책에서는 패션, 농수산물, 대안무역 등 다양한 분야의 쇼핑몰 상품페이지에 담겨 있는 경쟁력을 낱낱이 분석하여 독자들이 자신의 쇼핑몰에 응용할 수 있도록 가이드라인을 제시하고 있다. 또한 초보자들도 포토샵을 활용하여 대박 쇼핑몰들의 상품페이지 디자인을 쉽게 따라할 수 있는 간단한 매뉴얼도 제공한다.


목차


<프롤로그> 컨셉이 살아 있는 상품페이지가 방문자를 고객으로 설득시킨다

PART 1_ 매출을 올려야 상품페이지다

01. 상품페이지란 무엇인가
· 상품페이지의 정의 - 상품페이지는 온라인의 쇼윈도다
· 상품페이지의 목적 - 매출을 올려야 상품페이지다
· 상품페이지의 동향 - 간결하게, 그리고 현실처럼
· 상품페이지의 구성체계
Tip 쇼핑몰 인터페이스의 4단계 법칙

02. 상품페이지의 컨셉과 구성요소
· 컨셉 - 컨셉은 쇼핑몰의 생명이다
· 디자인 - 화려함과 매출은 비례하지 않는다
Tip 디자인은 기능이 우선이다
· 카테고리 - 알기 쉽고 선택하기 쉽고 구매하기 쉽게
· 텍스트 - 상품검색에 사용되는 키워드를 활용하라
· 이미지 - 고객을 유혹하는 힘

03. 쇼핑몰 유형별 상품페이지 전략
· 오픈마켓 - 눈에 띄게, 화려하게, 정확하게!
· 개인쇼핑몰 - 판매자 내세워 신뢰도를 높여라
· 종합쇼핑몰 - 인지도와 브랜드 가치를 적극 활용하라
· 모바일 상품페이지 전략

04. 소셜미디어와 쇼핑몰
-소셜미디어는 공감을 통해 움직인다
Tip 트라이씨클 한상문 팀장이 보는 SNS와 쇼핑몰
-룰루레몬의 SNS 채널과 쇼핑몰 연계 전략

05. 매출을 팍팍 올려주는 상품페이지 전략
· 상품페이지는 상품 카탈로그다
· 상품페이지는 영업사원이다
· 상품페이지는 변신에 능해야 한다
· 시즌이 지난 제품의 상세페이지를 보관하라
· 키워드광고의 랜딩페이지는 상세페이지로
· 관련상품을 같이 노출시켜라
· 상품제목이 섹시해야 클릭률이 높다
· 신뢰는 매출을 올려준다
Tip 합리적인 사이트 개발 비용은 얼마일까?

PART 2_ 고객을 모으고 돈을 부르는 상품페이지 만들기

01. 컨셉 - 개인쇼핑몰의 최대 무기
· 컨셉이 없으면 쇼핑몰은 없다
· 컨셉으로 성공한 쇼핑몰 구경하기
· 차별성과 독창성 그리고 일관성

02. 디자인 - 색상·사진배치·타이포그라피
· 색상은 쇼핑몰의 첫인상을 결정한다
· 여러 장의 상세이미지 어떤 순서로 배치해야 할까
· 무시할 수 없는 타이포그라피
Tip 포토샵으로 선명한 타이포그라피 표현하기

03. 카테고리 - 쇼핑몰의 메뉴판
· 객단가를 높이는 카테고리 분류와 상품배치
· 내 쇼핑몰에 딱 맞는 카테고리 찾기
Tip 태그로 원하는 상품을 쉽게 찾자

04. 텍스트 - 상품명·한줄 카피·상세설명
· 검색이 잘 되는 상품명이 고객을 모은다
· 잘 뽑은 카피 한줄 열마디 설명보다 낫다
· 상품상세설명서가 판매경쟁력이다
Tip 상품페이지로 고객 관리하는 노하우
· 매출 올리는 상품설명서 이렇게 쓴다
· 상품상세설명 Do’s & Do Not’s
Tip ‘착한 카피’·‘착한 텍스트’를 찾아내라

05. 이미지 - 상품사진
· 비주얼이 매출을 좌우한다
· 각을 잡아라! 촬영 각도에 따라 달라지는 스타일
· 간단하게 매출을 올려주는 포토샵의 마술
Tip 쉽게 구할 수 있는 디자인 요소들
Tip 이미지 호스팅 활용법
· 이벤트 페이지 만들기

PART 3_ 대박 쇼핑몰의 상품페이지 전략 분석&따라하기

·친근한 컨셉, 친근한 설득 핑키걸
디자인 따라하기: 일러스트 라인 수정하기
·마치 화보집처럼 쉬즈굿닷컴
디자인 따라하기: 그러데이션 효과 주기
·고객을 붙드는 다양한 제안 간지나라
디자인 따라하기: 로고에 계절 효과 주기
·간결하게, 더 심플하게 트왕
·한눈에 들어오는 시원스러운 디자인 약사와닷컴
디자인 따라하기: 위로 롤링되는 이벤트 배너 만들기
·스토리와 감동이 있는 가게 아름다운커피
디자인 따라하기: 핑킹 가위 테두리 효과 주기
·정성이 가득한 상품상세페이지 공룡나라
디자인 따라하기: 투명한 상단 메뉴 바 설정
·소박함과 믿음직스러움을 구현한 샛별농원
디자인 따라하기: 운영자 프로필 사진 꾸미기
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