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부동산전문가과정 2 부동산 상담마케팅실무

부동산전문가과정 2 부동산 상담마케팅실무 부동산 창업의 성공 지침서

  • 고서연,김유수,박종철,이우현,장문정
  • |
  • 박문각
  • |
  • 2022-01-26 출간
  • |
  • 268페이지
  • |
  • 210 X 297 mm
  • |
  • ISBN 9791167044921
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출판사서평


부동산중개업 시장은 현재 “전쟁중이다”라고 말해도 될 정도로 경쟁이 치열해진 상태입니다.
과거에는 중개업에 종사하는 분들은 첫째도 입지, 두 번째도 입지, 세 번째도 입지였습니다만 지금은 첫 번째도 마케팅, 두 번째도 마케팅, 세 번째도 마케팅이다라고 할 수 있을 정도로 마케팅의 역할이 커졌습니다.
본 교재는 부동산중개업 실무에 종사하시는 분들을 위한 폭넓은 마케팅 실무 기법을 소개합니다.
아무쪼록 이 교본이 개업공인중개사 및 현업에 종사하시는 소속공인중개사, 중개보조원 분들에게 도움이 되어서 행복한 중개업을 하시길 기원합니다.

■ 출판사 리뷰

본서는 공인중개사 자격증 취득 후, 부동산 창업을 위한 분들을 위해 현재 실무 현장에서 종사하시는 분들이 실무현장 및 교육을 하면서 느낀 성공의 노하우를 도서로 구성한 창업성공 전략서로써 막연하게 생각되는 부동산창업을 위한 성공의 길을 제시해 드립니다.

목차


Part 1 부동산 마케팅실무
제1강 중개업 마케팅의 변화
제2강 고객을 사로잡는 명함 및 간판디자인 방법
제3강 DM(Direct Markting) 발송에 필요한 DATA추출 및 추천사이트
제4강 스마트폰 자료를 자유롭게 PC와 공유하는 방법
제5강 블로그마케팅
제6강 부동산시장의 새로운 투자 Trend 〈프롭테크〉 플
랫폼
제7강 유튜브 동영상마케팅

Part 2 부동산 풍수지리
제1강 풍수지리 개요
제2강 풍수지리 이론체계
제3강 음양오행론(陰陽五行論)
제4강 낙서구궁도와 구성의 활용

Part 2 청약통장 실무(아파트 분양)
1 청약통장의 이해
2 주택청약종합저축 특징
3 규제지역의 이해
4 주택의 공급 (특별공급)
5 소득기준 (①+②+③+④)
6 사전청약 및 전매제한

Part 4 개발계획분석
제1강 부동산관련 행정계획의 체계
제2강 국토종합계획
제3강 수도권정비계획
제4강 광역도시계획
제5강 도시·군기본계획
제6강 광역교통비전
제7강 기타 개발계획

Part 5 품격있는 리더들의 "나"를 어필하는 스피치메이킹
제1절 보이스 트레이닝
제2절 건강한 목소리 - 발성법 훈련
제3절 풍부하고 울림이 있는 목소리 - 공명법
제4절 정확한 발음 훈련
제5절 효과적인 프레젠테이션을 위한 목소리 연출
제6절 실전훈련
제7절 톡톡 튀는 의사전달능력
제8절 방송인터뷰 요령
제9절 상황별 스피치 전략
제10절 스피치 실습용 대본

Part 6 고객심리학
1 고객 심리를 알아야 하는 이유
2 타깃의 기술·고객의 급소가 중심이다
3 저울의 기술·이분법적 비교를 하게 만들라
4 통계의 기술 - 통계의 빈틈과 오류로 이성적 확신을 심어주라.
5 당신이 못 파는 이유 - 세일즈 진단하기
6 오프닝으로 승부보는 입떼기 기술
7 품위있게 비난하는 매도의 기술
8 한마디로 제압하는 단언의 기술
9 가격 저항력을 없애는 쩐의 기술
10 당연함이 이기는 상식의 기술 (+예시의 기술)
11 예시의 기술 - 적합한 비유와 예시를 들라.
12 미래를 그려주는 연상의 기술
13 권하지 않고 깨닫게 하는 자각의 기술

Part 7
1 왜 홈스테이징을 해야 할까?
2 인테리어와 홈 스테이징
3 홈 스테이징의 기초와 테크닉

저자소개

고서연 (지은이)
김유수 (지은이)
· 랜드랭귀지 대표

· 스마트폰활용연구소 소장

· 부동산멘토스쿨 전임강사

· 에듀윌 부동산마케팅 교수

· 랜드프로 부동산마케팅 교수

· 해커스 부동산마케팅 교수

· 금맥경매부동산사관학교(주) 전임강사

· 건국대부동산대학원 미래지식교육원 초청 강사

· 건국대부동산대학원 부동산중개업연구회 초청 강사

· SBA서울시 창업스쿨 상권분석 초청 강사

· 소셜브랜딩전문가협동조합 이사

· 서초여성가족프라자 스마트폰활용 강사

· 홈플러스 평생교육원 출장 강사

 

<주요 저서>

- 저자 저서 및 강의

- 스마트폰활용 길라잡이 등

- 중개업 모바일 활용과정

- 중개업 모바일 오피스 과정

- 중개업 컴퓨터 오피스 과정

- 중개업 블로그 마케팅 과정

- 중개업 IT마스터 과정

- 중개업 유튜브동영상 & VR(가상현실) 매물 마케팅 과정

- 중개업 부동산 빅데이터 크리에이터 과정

- 건국대학교부동산대학원 “부동산 모바일 활용” 강의

- <특강> 부동산경매 / 모바일활용 / 상권분석&상가활용

- <특강> 제4차산업혁명과 부동산시장의 변화 및 준비사항 등

- [제주 / 부상 / 창원 / 진주 / 울산 / 대전 / 청주 / 천안 / 수원 / 원주 등]

- 정규 강의 및 특강 진행

- [전국] SNS & 블로그 / 유튜브 / 모바일 / 컴퓨터 활용 등 강의 진행 중

- [경매카페] “앤소니와 함께 하는 부동산 경매” / “부미모”, “발품카페”

- 서초여성가족프라자 / 홈플러스 문화센터 스마트폰 활용 강의)

박종철 (지은이) 

세종사이버대학교 부동산학과 겸임교수

(주)토크뷰 대표이사

EBS 부동산공법 담당교수

에듀앤컬처사회적협동조합이사장

골든리얼티 부동산연구소 대표

한국산업단지공단 산업단지선정위원

한국철도공사 감사자문위원

한국생산성본부 한국사회능력개발원 부동산실무 지도교수

영화진흥위원회 자문위원

(재)건설산업교육원 교수

이우현 (지은이)
장문정 (지은이)

 

정경연 (지은이) 

· 인하대학교 대학원 도시계획학 박사

· 인하대학교 정책대학원 초빙교수

· 사단법인 정통풍수지리학회 설립 및 초대 이사장 역임

· 한국공인중개사협회 실무교육 전임교수 역임

· 세종사이버대학교 부동산경매중개학과 외래교수

· 숭실사이버대학교 부동산학과 외래교수

 

<주요 저서>

- 정통풍수지리

- 부자되는 양택풍수

- 성공하는 부동산 중개업 실패하는 부동산 중개업(공저)

- 우리국토 좋은 국토(공저)

 

- 도시계획론(공저)

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